3种碳管理软件公司可以捕获市场
对于拥有软件“解决方案”的公司来说，这是一个挑战：这是一个解决方案，但是对于什么？客户是否正在寻找一个全包解决方案到大问题，或针对小问题的目标解决方案？它们是否希望互联的软件模块套件，具有常见的数据模型，常见的外观和折扣价格标签，或者是一个可以自动执行当前手工过程的小型钻孔程序？
对于企业碳和能源管理（ECEM）软件的供应商来说，这种古老的问题是特别具有挑战性，因为潜在的功能是如此广泛的范围，以及潜在利益相关者，影响者和买家的阵列非常宽阔。
考虑下面的图1中描绘的“字云”，其显示了这种软件的标签的子集。
并行，如下图2所示的ECEM潜在买家的动机（和单击此处获取更大的版本）：
由于大多数公司不面对排放报告的切割和干燥的监管要求，符合产品销售商功能范围的采购商的动机是耗时的讲习班，售前咨询，评估和，不可避免地，钻了很多干洞。
因此，从SAP，Oracle或IBM的喜欢的软件产品中获得的一切都可以获得ECEM - 免费网络碳会计工具 - 在这个新兴市场中，供应商如何最好地定位自己以繁荣昌盛？遵循其他企业软件市场的模式，我们认为ECEM采用将在“土地和扩大”战略的几种变化之一中出现。
•对于大供应商来说，他们已经“降落了”。IBMMaximo.资产管理软件有数千名客户，同样其Tivoli数据中心管理软件。扩展和互连这些产品足迹及其用户成分，是IBM及其弟兄们的核心机会树液和甲骨文。
•同样，像Enablon这样的EH＆S软件公司也有“降落”。他们与客户有深入的联系，虽然通常是它们的较窄集和这些客户内的专业用户选区。因此，扩大超出沉重的发射器行业和eh＆S管理者的更大挑战，可以构成其客户群的大部分。
•对于初创公司来说，机会正在寻找一个土地的地方。虽然他们的大部分焦点都是能源管理和具体的，但它可以提供的成本减少投资回报率，我继续从Forrester客户获得更多关于碳核算的询问。一个大型酒店的公司，希望获得excel。一家希望支持其综合报告策略的欧洲食品公司。一个巨大的制造商希望简化其CDP报告。这些狭窄的规格要求是具有精心设计的公司产品的起点。
以及所有供应商，敏捷性是至关重要的。随着客户要求的发展，它们必须从企业套件上下降到升降机。
SAP开发了“快速启动”程序，这些程序解决了预期客户，捆绑内容，服务和软件的特定用例。他们正在向其成员提供由CDP提供的软件报告包。
同时，初创公司喜欢C3.展示其全面的视觉和产品架构，同时销售针对特定客户挑战的产品，并提供关于软件投资的近期回报。
您的ECEM要求设置了什么？谁是您组织内决定的买家和影响者？请重视以下...
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