世界上一些最大公司的清洁能源目标得到了广泛宣传。最后一次统计，有81个多国组织致力于这项工作RE100倡议代表诸如苹果,宝马、可口可乐等该计划将全力开发太阳能、风能和其他可再生能源。

更重要的是，去年电网新增了相当一部分可再生能源发电能力-估计为3.5千兆瓦根据企业生态论坛和世界野生动物基金会最近的一份报告，这可以直接归因于公司厌倦了无法从传统公用事业中获取清洁电力。

然而，更常见的情况是，小公司发现，他们不需要这些工业巨头吹嘘的采购影响力或采购资源来获取清洁能源。

问题是金融工程。

据专家在本周早些时候的GreenBiz网络直播上表示，在这个“买方市场”中，不仅有范围更广的项目，开发商也更愿意接受涉及多个承购商的“聚合”交易，“可再生能源采购：不再只是财富100强的采购。”

投资38亿美元的信息管理公司Iron Mountain的企业责任主管凯文•哈根(Kevin Hagen)对研讨会与会者表示:“你不必成为一个巨大的能源用户。”

参与的主要要求是有系统地进行风险管理，愿意让一个跨学科的谈判团队参与谈判，并有耐心进行谈判复杂和不断演变的合同.

清洁能源咨询公司董事总经理布莱恩·科里森(Blaine Collison)表示:“从根本上说，可再生能源交易关乎风险管理、经济价值、可持续性和气候价值。竞彩足球app怎么下载阿尔特奈克斯，告诉网络直播的与会者。Altenex曾为包括铁山在内的公司担任过一些非常重要的交易的顾问，微软,谷歌,宝洁(Procter & Gamble)和沃尔玛。

以下是从周二的讨论中得出的三个实用结论(排名不分先后)。

1:从小处着手是可以的

Altenex数据库中列出的4000多个项目在规模上差异巨大，从1兆瓦（MW）到300兆瓦以上不等。（近几个月来，它帮助促成的交易从3兆瓦到228兆瓦不等。）

当铁山公司开始投资清洁能源时，它的第一次尝试是在现场安装太阳能发电设备，装机容量相对较小，只有2兆瓦。部分设施涉及资本支出;哈根说，在其他情况下，该公司将其屋顶空间租给了项目开发商。他说，根据这一经验，在未来两到四年里，Iron Mountain计划每年增加约5兆瓦。

这些较小的安排也让该公司有信心调查更具侵略性的项目，包括两个项目购电协议（PPA），涵盖了总计50 MW的风力发电。（两项交易都价值25兆瓦。）“关于合同，我们有很多东西要学习，”哈根说。“这样做与技术关系不大，效果很好，很可靠。问题是金融工程。”

从长远来看，哈根的团队花了一年时间为铁山在宾夕法尼亚州环山的第一个大型风力发电PPA建立案例，并获得首席执行官的买断。第二笔交易，10月初宣布，谈判只用了三个月。该项目位于德克萨斯州，将提供足够的电力来运营该公司北美业务的30%。

2：找一两个朋友

近几个月来，Altenex参与了越来越多的涉及多个潜在买家的交易，尽管这些交易可能非常复杂。理由很简单：为什么不集中购买力？科利森说：“市场上只有这么多的公司有能力自己处理其中一笔巨额交易。”。

从根本上说，可再生能源交易关乎风险管理，关乎经济价值，关乎可持续性和气候价值。竞彩足球app怎么下载

也有许多组织愿意提供见解。“这是一项团队运动。非政府组织在帮助我们快速学习方面发挥了重要作用。

值得注意的是，上个月披露的wind PPA Iron Mountain就是这种性质的交易。它购买了一个农场约10%的股份，该农场主要由电子商务和云计算服务巨头亚马逊赞助。（到2018年，铁山公司约三分之二的北美电力负荷将由可再生能源承担。）

3:灵活处理合同长度和项目地点

Altenex的Collison表示，公司可再生能源买家不再需要考虑未来20年的财务模式，传统上，这是大型项目的合同期限。现在，可以谈判15年、12年甚至10年的合同（尽管这并不常见）。

这个2015年12月扩展联邦生产税收抵免和投资税收抵免激励计划中的一部分，帮助激发了对风能和太阳能的投资，仍然有助于做出财务决策。不过，PTC将在未来五年内逐步淘汰，这意味着时间至关重要。但这也意味着，企业买家对每千瓦时电价随时间的变化有了更清晰的认识。

哈根说，买家还应该避免对项目的位置感到不安。虽然“直接”购买清洁能源很好（比如，发电源为当地电网提供特定设施或办公室），但事实是，大多数购电协议都是“虚拟的”——位于风能或太阳能资源丰富且激励措施诱人的地方。

“我们最感兴趣的是经济效益，”科里森说，“公司在关联地点方面需要有很大的灵活性。”