3个关键趋势展望了互联建筑的未来

物联网(IoT)和智能建筑技术继续抓住新闻头条和设施管理人员的注意力。领先的研究公司预测，未来5到10年，中国经济将大幅增长。

具体来说，Navigant Research项目的收入能源管理系统将得到发展从2015年的24亿美元增长到2024年的108亿美元。另一家研究公司Memoori认为累积资金从2008年到2016年，专注于智能建筑技术的初创公司达到了39亿美元，有近250家公司瞄准了这一领域。Memoori还估计商业楼宇物联网包括硬件、软件和服务在内的行业，从2015年到2021年将以20%的合计年增长率增长。

这些当然是积极的宏观趋势，过去一年带来了积极的发展甲骨文收购Opower和目前通用电气收购Daintree．但也有一些困难。例如EnerNOC被解雇的员工正在寻求“战略性替代方案”，还有通用电气的Current裁减其组织．许多小公司发现，筹集风险资本比过去几年更加困难。看着清洁科技集团对能源效率投资的分析(包括智能建筑和能源管理软件)，2015年和2016年的投资总额和交易数量都低于过去几年。

第一:处于后期阶段的初创公司会积累动力

然而，这些挫折可能只是一种调整，而不是智能建筑软件需求正在减弱的迹象。有积极的迹象表明，2017年智能建筑具有智能价值。

首先，融资已经反弹。在市场上取得初步成功的公司更容易获得资金。在过去的几个月里，出现了一些令人鼓舞的迹象:蓝色的支柱宣布从现有和新的合作伙伴那里获得1000万美元的资金，发动机动力筹集了260万美元，最近，Urjanet筹集了2000万美元。

过去，该领域的软件公司在产品符合市场需求之前就会吸引资金。最近一批融资公司是已成立的、经过验证的企业，它们获得了后期融资。

更重要的是，它更专注于特定建筑类型或垂直特定应用的软件和技术，而不是一刀切的智能建筑产品。

在过去，许多投资者对智能建筑和能源管理领域的兴趣广泛，而不是对特定的公司，因此，一些软件公司可能在设法进入特定的产品市场之前就吸引了资金。建筑和设施管理市场是有吸引力的，但它很复杂，要求投资者明智地选择押注。最近一批融资公司是已成立的、经过验证的企业，它们获得了后期融资，这表明融资潜力正在成熟。

虽然投资者似乎仍对智能建筑软件的早期投资持怀疑态度，但一些公司正在从复杂的供应商环境中崛起，并以可重复和可扩展的方式证明它们对用户的价值，这吸引了资金。未来，这个复杂而拥挤的市场很可能会继续自然地选出赢家，这将是资本流动的地方。

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第二:合作关系更具战略性

小公司和大公司似乎也更愿意彼此合作，这种现象将为设施管理人员提供更好的结果，并有助于减少市场的重复和混乱。

在他的书中“第三波”,美国在线创始人兼前首席执行官史蒂夫·凯斯强调，企业物联网公司需要与行业领袖合作才能取得成功。合作伙伴关系在建筑领域尤为重要，因为一个引人注目的智能建筑解决方案需要多种组件:设施中一套强大的传感器和驱动器;收集和发送数据到云端的能力;将信息转化为可操作的洞察力的分析能力;以及一个用户界面，使内部团队和客户能够与产品进行交互。

对于一个小的创业公司来说，这已经是一个很大的数目了。另一方面，大公司可以在这个技术堆栈上进行投资，但可能会发现市场上有更多的创新方法。此外，这些成熟的公司通常拥有市场渠道和客户关系，所以他们可能没有那么大的压力把创新的解决方案带到市场。

小公司和大公司似乎更愿意彼此合作，这将为设施管理人员提供更好的结果，并减少市场的重复和混乱。

创新的初创企业和已建立的建筑技术供应商之间缺乏战略合作关系，这造成了混乱，并要求许多小公司在通过现有渠道销售可能更好的情况下，在自己的销售和营销资源上投入大量资金。大公司现在共同销售初创公司的产品，而初创公司也愿意以白色标签的形式提供自己的技术。

大公司和小公司都在努力整合他们的服务组织。具体地说,戴尔已围绕其硬件和网关设备建立了强大的物联网伙伴关系，随着合作伙伴之间的关系更加紧密，将其提升到更高层次。这种分层模型在其他垂直技术领域中很常见，但对于构建技术来说是新的。另一个例子是最近的伊顿和启蒙公告:伊顿将整合Enlighted公司的技术，并领导其北美代理商代表网络。这是一种比以往许多智能建筑合作更全面的合作伙伴关系。

最后，间隔数据分析初创公司Agilis Energy，白色标签的产品特灵．这一合作关系是几年前建立的，但特灵在最近几个月开始加大宣传力度。

第三:关键应用变得更加集中

许多销售智能建筑软件的公司已经更加关注于特定的建筑类型或行业垂直领域，而不是试图跨多种商业建筑销售。这个滩头阵地，正如杰夫·摩尔在“跨越鸿沟”,使公司能够专注于解决针对特定用户类型的大量问题，而不是为广泛的用户部分解决问题，这是建立和扩大产品公司规模的一种行之有效的方法。

作为一名销售工程师，我记得在2010年和2011年与工业制造商、连锁餐厅和办公楼业主——有着不同问题和挑战的用户会面。对于所有这些用户来说，构建并销售一个令人信服的解决方案是很困难的，尤其是对于一家小型初创公司来说。许多公司都经历过类似的困境，并专注于具有特定痛点的特定垂直领域。

智能建筑软件解决方案领域的公司已经更加关注特定的建筑类型或行业垂直领域，而不是试图在许多不同类型的商业建筑中销售。

例如，Verisae建立了一个成功的能源和设施管理软件产品，主要集中在杂货店，这Accruent于2016年底被收购．Axiom(火用)该公司的产品被称为冷冻电池，专门用于帮助食品杂货减少高峰需求。虽然杂货店只占商业建筑总量的一小部分，但它们的制冷能耗高，而且运营利润率低得臭名昭著，这使得智能建筑软件成为一个引人注目的价值主张。

等公司Entouch控制正在为零售和餐厅大楼部署专门的软件和设备，这些建筑通常太小，无法投资于建筑自动化。但在大型企业的投资组合中，几个百分点的效率节约可以累积起来。

很可能会有更多的公司将他们的产品开发、销售和营销努力集中在与他们的产品匹配的特定建筑类型上。当这些公司建立滩头阵地时，他们将扩展到新的、相邻的建筑类型。

随着所有市场都被创新技术颠覆，将继续有进步和挫折，伴随着供应商的流失和大量困惑的用户和软件买家。但是，随着增长资本变得更容易获得，合作变得更具有战略性，供应商将他们的价值主张集中在特定的建筑类型，智能建筑解决方案的市场将继续动摇客户和投资者的利益。