为什么网绑定太阳能电池和存储优势组合所有
常青太阳能安装的Flickr网站内特·伯恩斯
落基山研究所的最新报告，《电网背叛的经济学》，探索太阳能+电池系统的潜力，以达到与电网同等的经济地位。这一分析得出了一个惊人的结论:太阳能加电池系统可以变得更具成本竞争力，可以更快地从国内多个地区的公用事业单位购买电力，而且客户数量也比传统认为的要多。言外之意是顾客可以选择成为自己的电源提供者。事实上，是游行摩根士丹利报告强有力地增强了这种可能性。
然而，相同的太阳能电池和存储趋势，可以从电网使一些客户在经济上的缺陷同时解锁不断发展和优化我们的并网发电系统，令人兴奋的前景。远短切割线，太阳能存储杂种集成到电网的创建强大的组合，可以最大限度地用于多个电网连接客户和服务提供者，包括太阳能存储客户自己的值。
怎么样？耦合分布式存储与PV可以做更多的不是简单地提供备份或不间断电源的客户源。该组合能够打开的，否则被动的能源资源为它提供动力时，它最有价值的安装它的客户灵活的容量。当连接到电网，分布式太阳能存储杂种可以提高可靠性，并启用所有的利益价值交换。客户和公共事业可以受益于需求响应，高峰负荷降低，可再生能源发电的平滑和配套服务的提供。
认识到这一点的价值主张，企业如电子实验室成员Sunverge正在结合太阳能和电池存储今天提供多重价值流的客户，公用事业和社会。我最近曾与产品史蒂夫沃尔福德约电网连接的太阳能加电池系统是如何已经帮助电网的持续过渡到未来的电力系统Sunverge副总裁。
弗吉尼亚拉齐：让我们先从Sunverge的系统。包括哪些内容以及它是如何工作的？
史蒂夫·沃:Sunverge太阳能集成系统(SIS)是一种简单、智能、成本效益高的分布式储能系统，它能捕获太阳能并在最需要的时候输送。它将电池、电力电子设备和多种能源输入组合在一个ul认证的设备中，该设备由运行在云中的软件控制。这是一种为消费市场设计的实用级产品。
SIS单位一起安装在家庭和企业的太阳能。每个SIS将功率提供给网站的同时从每个SIS单位能量在云被合并。从这个虚拟池，公用设施或其他供应商可以实时提前请求能量储备和调度的能量。
这种单一平台提供给多个团体的利益。能源消费者以更低的成本获得更可靠的电力。公用事业降低电网管理和能源输送成本。能源零售商增加带来的增值产品和服务的市场收入。整个社会加速通过太阳能，风能和电动汽车。关键是把发电和储能最接近消费者捕捉到各方的最大价值。
我们经常得到的，响应事实上，我们的目标是完全相反：“哦，你是帮助人们去“离网。'”：我们要加强电网和两个公用事业与客户的关系。在这个过程中，我们帮助公用事业向这些客户提供更好的服务。我们相信，网格是一个社会良好。它应该为每个人的利益而变得更强，更有弹性。
VL：其一Sunverge的商业模式的重要方面是，它是随着市场应用需要灵活。你可以在应用程序的类型和所有制结构公用事业，客户和第三方都在探索扩大？
南方周末：我喜欢来形容我们的业务模式为一系列层。
第一层是产品本身，其中两个在现场和在网格上，以协调和优化能量传递的工作原理。在实时的认识和一些复杂的算法之上，我们运行的是减少消费者的账单应用，当电网发生故障提供备用电源，提供稳定性和支持，以配电网，售电为ISO或其他市场和更多。SIS同时运行多个应用程序——目前全球服役的200多个设备中，每一个都在同一时间至少做三到四件独立的事情。系统还通过查找每千瓦时分配的能量的最大值来协调这些应用程序之间的值。
第二层回答了这样一个问题:对于一个给定的项目，如何在消费者、公用事业和供应商之间最好地分配所有这些价值?简单地说，消费者需要获得明确和引人注目的利益，而公用事业和供应商需要赚钱。
我们与公用事业共同设计和实施方案，不仅在我们的平台上提供一组服务，同时也为客户提供正确的激励机制，以最终客户，无论是关税，付款或其他对帐单机制。而且，也许最重要的是正确类型的客户体验。你必须专注于接口给客户，并通过我的意思并不是在屏幕上只显示的内容。这是关于参与的全方位，从市场营销到安装支持和超越。
最后，第三层回答了这个问题：什么所有权和运作模式提供最佳支持这一切的？一个关键因素是融资方式的选择。Sunverge在至少三个方面的融资项目。第一个选项是实用放置我们的系统在规定的资产基础。二是对电力公司的资产负债表的分类金融资产。第三个是使用结构性融资来自第三方的，使用太阳能产业用在今天的美国相同的机制。我们也可以混合和匹配选项以更好地满足我们的客户和合作伙伴的预期结果。
该产品支持所有这些安排。由于我们不仅可以直接、实时地控制每个机组的操作和配置，而且可以控制整个机组，我们可以确保整个系统适应随时间变化的条件，其标准始终是最大化所交付的价值。
比方说，一个公用设施部署我们的SIS单元的邻里格栅下降了很多。提供备用电源是一个关键卖点的消费者。但随后说，分布的基础设施在该区域逐步升级和可靠性变得不那么对所有涉及到的关注。该实用程序可以立即重新用途的单位为客户账单减少，投标功率为应急储备市场或其它应用程序。
如果公用事业公司或消费者投资一项单一用途的技术，仅仅是为了提供备用电力，他们就会被该技术的局限性所束缚，而这些成本，正如他们所说，将会降低。有了SIS，公用事业单位和消费者都能从可以改变和适应的技术中获益。将我们的主要价值主张之一视为“选择”价值并不是一种延伸。
VL：电池系统由于Sunverge在2009年成立以来，如何你见过需求的变化，以补充太阳能光伏？谁在购买这些系统，为什么？
南方周末：市场在过去18个月以来已大大加快。它在很大程度上是一个全球市场。目前，我们在中西部地区在加利福尼亚，夏威夷，澳大利亚，新西兰，德国和韩国的项目，再加上前景，在东海岸和日本。我们坚信这仅仅是冰山的一角。
这是一个多方面的市场。我们把客户视为公用事业公司，而能源消费者——无论是家庭还是企业——都是“我们客户的客户”。“对我们的商业模式来说，两种服务都很重要。
我们正与主要公用事业公司合作，推出针对消费者的太阳能和存储项目。对消费者的价值主张是更便宜、更可靠、绿色电力。对公用事业公司的价值主张是多方面的:公用事业公司通过向消费者出售服务获得新的收入来源，降低管理配电网的成本和复杂性，并可以通过将电力和能源竞价进入频率调节、应急储备和批发市场来寻求进一步的收入。
当您打开这些价值流，有很多复杂的揭示 - 具体电价，负荷分布，年龄和配电网，地理，开放市场的成熟，监管环境的轮廓，提供激励措施等等。Sunverge值的一部分来自于管理这种复杂性。
但在市场最强大的驱动程序有一个更基本的问题做的：如何在事业要保护他们的业务中来自各方面的激烈竞争面前？这是不夸张地说，我们看到了屋顶的战斗，为客户的生活和那些屋顶下工作的战斗。我们的公用事业客户不仅了解这一点，他们正在积极采取行动进入游戏。
VL：什么是你在通过了世界各地，在美国并网太阳能加电池系统看到趋势和驱动因素是什么？
南方周末：对于消费者来说，高昂的电力零售成本是一个明显的推动因素。在电网相对不可靠的地区，备用电源是另一个卖点。而且，随着越来越多的人意识到，当电网瘫痪时，独立的太阳能装置也会随之瘫痪，更广泛的消费者市场对可靠性感兴趣。你知道，这则广告几乎是这样写的:在下一场大风暴的第二天，即使社区的每户人家都有屋顶太阳能，但只有一户人家的灯是亮着的。
在公用事业方面，需求峰值、网络拥堵、电网老化、发电来源(核能、煤炭)损耗以及对可靠性的需求都是驱动因素。再加上太阳能和风能的高穿透，你就有一些严重的网络问题需要解决。
在一个特定的市场中，总是有特定的需求。在澳大利亚，你会发现远离中央电网的孤立社区，但公用事业公司有义务为当地居民和企业提供服务。考虑到距离遥远、柴油价格高、太阳能成本低，为每个城镇建立一个微电网，加上存储和控制技术，显然具有当前的价值。
该解决方案的一个有趣的方面是继续使用柴油燃料的 - 我们还没有达到一个地步，是经济的采取“所有可再生所有的时间”的策略。因此，对于Sunverge设计的挑战是如何将柴油发电机组整合到我们的系统，但在整体能源结构始终特权使用太阳能发电。这种“混合”解决方案具有许多不同的地理区域和政治有应用程序。
维勒:随着越来越多的人开始使用太阳能，我们已经在像加州这样的地方看到了一些潜在的摩擦来源，那里的公用事业公司不愿意为拥有电池系统的太阳能用户提供电能。你认为接下来会遇到哪些障碍?你认为克服这些障碍有哪些必要?
南方周末：我们一直在密切与CPUC和其他人在加利福尼亚州这个确切问题的工作。这一障碍和其他类似迅速下来。事实上，实际的摩擦的来源往往是更现实的比人们可能会认为，涉及计量计费，而不是更大的政治或意识形态冲突的现实，技术问题。不是说后者不存在，但我们认为他们是过分强调。
考虑CPUC最近提议的决定。通过在与可再生能源配对消除了对额外存储互连或待机成本，它开启了大门，正是各种事情Sunverge在做什么。
我们克服任何这样的“摩擦”主要策略是开放的信息共享。When we are in meetings in San Diego, Honolulu or New York and these types of concerns are brought up, our first response is, “Let us talk to you about what we’re doing to address exactly that in Sacramento, Auckland, and Melbourne.” And then, better yet, we get our customers talking with each other on these issues, exchanging information, experiences and best practices.
在更广的范围，仍然有工作要做，以开放的配套和网格服务市场，允许存储从参与的计量器之后，并以较低的能力和时间尺度比常规发电的短。但平心而论，这是电力行业新的地形，并有内在的 - 和合理的 - 注意利用新技术放置到电网。好消息是，现在有一些证明，将这些技术的产品是如何在实际工作中证明点。
VL：下一步是什么，你向前看，特别是成本持续下降两个太阳能电池和电池一样？
南方周末：项目是在我们从各个角度来。许多人与今天的关税和今天的价格为太阳能和电池系统强大的，可量化的投资回报率。随着价格的不断下跌对双方的未来，这将仅仅意味着，对于我们和其他人在这个市场在全球更多地区更多不同的机会。
