非政府组织讨好了一次宣誓企业的敌人。颠覆性的初创与他们威胁位移非常商家合作。似乎每次我们听到的是藐视传统婚介的智慧战略伙伴关系的一周。

然而，这些看似不太可能的联盟，正成为应对各种挑战的进步之路，这些挑战包括从抗击森林砍伐到建立更可持续的供应链，再到扩大绿色产品创新。

考虑一下实现目标所需要的复杂的人际关系网络麦当劳新发现的承诺，推进可持续牛肉或者制作并交付亚洲浆纸业公司2013誓言以帮助节省大约6600000英亩至关重要印尼和中国的森林资源。

为了获得成功，这种性质的伙伴关系需要勇气，分担风险，明确目标和耐心，共同制止期间的第二天几届响起2014 GreenBiz论坛在凤凰城,亚利桑那州。

“我们不是在一个晚上或一个星期内想出这个政策的;亚洲浆纸业可持续发展和利益相关者参与董事总经理艾达•格林伯里(Aida Greenbury)表示。他指的是该公司在做出历史性的竞彩足球app怎么下载毁林决定前几个月与绿色和平组织(Greenpeace)之间不稳定的关系。“我们听到了他们和他们的要求，我们认为他们的要求是荒谬的。但我们也认为我们可以学到一些东西。”

弄清楚如何听

与公众的看法和过去的做法相反，大多数非政府组织都持相当务实的观点企业可能是有用的盟友在刺激变化，他们更愿意从事互利方案。（对于一个意义上的哪些是最有效的，咨询新GreenBiz NGO评级)。

但是，不要指望买他们赞成：收受企业的大多数非政府组织停止短，仍然收到来自谁分享他们的价值观个人捐赠其大部分捐赠。

“在[环境保护基金]是所有关于寻找办法的工作，创造实实在在的成果，”伊丽莎白Sturcken，EDF的董事总经理说，对比这一政策与组织过去的诉讼历史。一个活生生的例证是该组织长期存在的 - 有时是有争议的 -与沃尔玛的关系美国在减少温室气体排放、逐步淘汰有毒化学品和清洁能源投资方面取得了进展。

同样，绿色和平组织更愿意通过对话来推动行动，尽管一些企业可能不敢接电话。“我们不会直接去横幅广告，我们会先和你谈谈。我们没有永远的朋友，也没有永远的敌人。菲尔·雷德福，绿色和平组织的执行董事她将于4月份离开这家非政府组织。

在亚洲浆纸的情况下，采取了另一个组织的参与，林信任，以弥合分歧，并将绿色和平的一些建议转化为切实可行的行动策略。“我们发现与少数利益相关者合作更有效，”Greenbury说。

它用了12个月的工作只是之前真正的工作开始了，林信任奉献近40人来帮助亚洲浆纸建设，以解决其在该领域的承诺容量确定发展战略。即使这样，格林伯瑞承认，她的公司低估了它面临着来自受它的决定，包括当地社区，谁紧靠它试图保护森林的土地拥有者，甚至是政府，召见她的团队质疑的经济活力与性战略。

格林伯里说:“到目前为止，我们取得了成功，但是我们每天都必须监督进展。“…我们需要其他演员也这样做。”

接受失败

什么是成功?EDF的Sturcken指出，无论我们事后如何评价任何一家政府与企业的合作关系，我们都可以从失败中学到很多东西。

她举了EDF与星巴克合作的一个大型项目为例，该项目旨在帮助确定更环保纸杯的参数。不幸的是，双方善意的设计团队没有考虑到他们的新方法可能会遇到来自咖啡公司强大的杯子供应商的阻力，这阻碍了这个想法。

所以，EDF和星巴克又回到了原点，开发了一种棕色的套袖，星巴克咖啡馆用它来保护你的手不受热饮料的伤害。通过这样做，它实现了最初的目标，即阻止咖啡师用两个杯子分发饮料。“这是一次很好的合作。不要害怕失败，因为你仍然可以实现你的目标。”

保持开放的心态

有一个相似的教训可以在五年合作陶氏化学和美国大自然保护协会（TNC）之间，宣布复出2011年初部分的承诺包括：帮助道琼斯指数的值时的影响，它的设施有周围的世界，当谈到绿色基础设施和自然资本。“可持续发展是一个团队的努力，”尼尔·霍金斯，可持续发展的陶氏化学公司副总裁说。竞彩足球app怎么下载

的关系已经进入了其几十年历史的老厂在自由港，德克萨斯州，陶氏一直在考虑在洗涤器符合排放规定，适应和扩大投资的发挥。但是，陶氏与TNC的分析表明，有可能是另一种方式来抵消其影响：通过不只是在当地社会植树造林的地区，但远在休斯顿。

这个想法必须通过审核与监管机构，但这个想法可能没有没有跨国公司的角度浮动。“陶氏节省了资金，我们没有洗涤器，它的生态系统是伟大的，”说马克特瑟克，非政府组织的总裁和首席执行官。

分享风险和奖励

绿色美国(Green America)的执行主任Alisa gravity z表示，任何合作——无论是非政府组织和企业之间的合作，还是任何其他两个实体之间的合作——都需要一个定义明确的框架才能真正实现。她说:“这是关于设立里程碑，并确保按时交付。”

考虑之间的合作可能性不大Ecovative纽约启动，使得已经由戴尔和Steelcase公司的喜欢拥抱，并希悦基于蘑菇的包装，泡沫包装的发明者。

从表面上看，这两家公司确实应该是竞争对手，因为Ecovative试图打破企业在运输过程中保护一切东西(从电子产品到办公家具)的方式，同时降低它们的影响。

Ecovative联合创始人兼CEO埃本拜耳公司在交易会上一个“偶然”相遇时接近了Sealed Air公司高管。“越是成功，我们有，更多的则是有道理的，我们有一个合作伙伴，”他说。

最终，这两家公司达成了一项授权协议，根据该协议，seal Air将专门设立一个生产设施，使Ecovative能够更快地扩大规模。对于较小的公司来说，这种安排有助于更顺利地进入复杂的包装材料分销网络。对于“密封空气”公司来说，其机会在于更快地进行创新。“这让我们得以扩展我们的业务，拓展我们的员工的发展方向，”希捷航空公司可持续解决方案业务经理蒂姆•麦金纳尼(Tim McInerney)表示。

双方进行风险：Ecovative的团队不得不放弃一定程度的独立性，这是不舒服了一些员工，而希悦尔公司生产的投资将成为如蘑菇包装不卖了挑战。如果销售脱下双方都将受益。

“像这样的合作伙伴关系的心脏是你瓜分蛋糕，”拜尔说。

当然，也许Sealed Air公司获得了更大一块蛋糕比他的公司，但报酬可能比如果两个组织选择单独解决这个问题的机会较大。

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