如何让能效变得容易销售

能源效率是降低能源消耗和排放的最具成本效益、最简单、最快速的方法之一。效率的提高可以通过软件工具、传感器网络和预测分析来衡量。

然而，当你和能效行业的人交谈时，他们总是抱怨人们不重视能效措施和工具。

这仍然是可持续发展行业的一个主要悖论。竞彩足球app怎么下载不要误解我的意思:在过去的几十年里，提倡提高效率的人已经取得了很大的成就。艺术罗森菲尔德的努力从上世纪70年代中期开始，它帮助节省了数百万美元，并使家电制造商从对能效概念的敌意转变为视其为卖点。而且还有很大的增长空间。仅在美国，固态照明就可以减少相当于近到2030年，50座核电站．

尽管如此,效率措施经常被卡住在善意和行动之间徘徊。为什么?

为什么能源效率很难推销

第一个也是最明显的原因是，效率仍然像保险或维生素一样被兜售:“你应该这么做。”“这对你有好处。”“结肠镜检查不是更糟吗?”为了提高效率，供应商需要提高他们的销售技巧。

但一旦你跨越了兴奋的障碍，你就会开始看到另一个来自客户的抱怨——即，仍然很难证明效率措施是有效的．从历史上看，节能公司被迫证明了一个反面:你节省了资金，但不可能证明我们的措施确实导致了削减。去年针对能源服务公司提起的诉讼数量表明，并非所有人都对结果感到满意。改进的审计工具正在帮助改善这个问题，但它仍然是一个问题。

能源效率供应商也经常掩盖这些挑战。“提高能源效率不是一件容易的事，”美国能源部首席执行官马库斯·威尔科克斯说级联能源它有助于工业和冷藏场所抑制电力。“这需要持续的努力。”

另一个问题吗?即使对能源密集型的客户来说，能源也不总是一个主要问题。威尔科克斯说:“这可能是第三、第四甚至第五级的担忧。”

对未来的希望

有趣的是，最后一个问题——能源通常不是一个紧迫的问题——为变革提供了最大的希望。效率永远不会完全令人兴奋或可测量。但“其他”好处是出乎意料的，往往远远超过节省的千瓦时。

例如，一些研究表明绿色办公空间收取更高的租金与普通办公空间相比，租金率直接提高了商业建筑的资本价值。如果你能每年减少1万美元的能源成本，那么这处房产的价值就能提高10万美元至14万美元。

高力国际(Colliers International)的资产经理黛安娜•贝瑞(Dianna Berry)在10月份的GreenBiz VERGE活动上发表了讲话减少租户生产在她的一个项目上

效率还可以节省空间。ValidusDC该公司生产的技术可以减少数据中心的电力供应，可以减少10%到15%的电力供应。这在效率上是一个巨大的提高，但公司高管表示，他们的客户实际上发现了一个更大的好处，在系统安装后:直流电源有助于减少服务器机架和其他设备所需的面积25% - 40%．节省的空间远远超过节省的能源。

然后是“舒适”的因素．员工、酒店客人和其他人都想要舒适。舒适度是无法量化的，因人而异，但当你看到一位女士在7月中旬穿着睡衣上班，因为空调异常活跃时，你就知道这位员工心怀不满了。

李·罗迪斯，照明制造商首席运营官气压的北美最近提供了一个关于效率的无形资产的有趣例子。该公司改造了中西部的一家折扣杂货店。这个想法是为了节省能源，同时也改善了商店的氛围。安装几个月后，店主找到了一位老顾客。她说她在这家商店买了20年的东西，总是一有机会就离开。她说，她无法忍受呆在那里。直到最近。

“我不知道那是什么，”她说。“但现在我有点心不在焉了。”

这个例子表明，推销能源效率的最好方法可能是根本不谈论它。

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