本简介是系列专题演讲的一部分边缘会议10月14日至一十七日在旧金山。

在21世纪头十年中期，太阳能基本上有两种赚钱方式:制造太阳能电池板或安装太阳能电池板。

当时，两名移居硅谷的南非人林登里夫(Lyndon Rive)和他的兄弟彼得(Peter)有不同的看法。他们的理由是，人们不一定想拥有太阳能设备，因为它太贵了，只有富人才能买得起。人们真正需要的是为他们的家提供能源。如果它是绿色的，而且比另一种选择更便宜，他们会更想要它。

2006年7月4日，左岸兄弟共同创立SolarCity公司提供可称为太阳能作为一种服务。与其买太阳齿轮，消费者在购买太阳能电池板产生的电能或支付月租费。融资来自于银行或其他机构，其资金的安装，并赚取超过合同的生命回报。对于消费者来说，吸引力的部分是让清洁，可再生能源，而且还减少在这个过程中他们每月的电费。

SolarCity的这种商业模式首先在商用太阳能市场取得了成功，推动这家位于加州圣马特奥的公司从一家初创公司发展成为一家领先的上市公司市场份额太阳能融资。拆除的打算太阳能的前期资本投入，加上设备成本下降在住宅太阳能过去的几年里已经帮助燃料的快速增长。

林登·里弗不起慢下来，虽然。该公司已成立鉴于该公司刚刚超过60,000客户在14个州和哥伦比亚特区，这是一个大的跳跃由2018年独立日安装1万个客户在美国太阳能的目标。

这不只是满足SolarCity公司的愿望是危在旦夕。公司 - 和分布式太阳能产业在一般 - 需要以降低太阳能的成本，如果要吸引更多的客户，并取代其他形式的发电。它也有这样做的最后期限，因为目前30％的联邦税收抵免太阳能将下降到10％，在2017年有了那么慷慨的补贴，它变得更难去太阳时承诺客户降低电力成本。

州和联邦的激励措施逐步淘汰能SolarCity的匹配电网电价？“是的，绝对，”左岸说。“我们有上一年5.5％的成本降低目标年至2017年。如果我们这样做，经济工作”。

在创建SolarCity之前，Rive与人共同创立了软件公司Everdream，他将软件企业家的思维方式引入了太阳能。为了增加收入，他专注于提高SolarCity的销售人员和安装人员的生产力和效率，这涉及到从获取新客户的过程到太阳能装置的设计等方方面面。Rive说，所有这些策略都是标准的商业行为，目的是在获得更多收入的同时保持稳定的管理费用。“但你必须扩大规模，”他表示。

对于所有的分布式太阳能的快速增长在最近几年已经看到，它确实面临一些不利因素。公用事业在一些国家，包括科罗拉多州，加州和亚利桑那州，都对现有的东西进行了反击净计量电价当太阳能电池板产生多余的电力时，补偿分布式太阳能所有者的法律。令人担忧的是，如果不修改电网互连费和电价扣减，太阳能业主将不会为维护电网基础设施支付公平份额的费用。

里夫说，这种倒退是意料之中的。无论是反对优步的车辆出租服务的出租车司机，还是反对移动电话技术的固定电话公司，现有的公司通常都会抵制颠覆性的改变他们的业务。“有几个智能（公用事业）谁看这种颠覆性的技术为契机而这些都是那些会看到这个机会对他们有好处，拥抱变化，并设计出新的商业模式，”他说。

里夫的个人背景有助于解释他如何能够设计出一种打破传统太阳能业务模式的方法。他十几岁时创办了自己的第一家公司，但从未上过大学。上世纪90年代末，他在参加南非水下曲棍球队(一项与之合作的运动)比赛时访问了加州鳍和棍棒在泳池，并决定返回到开始技术公司。他开始桌面支持的软件公司Everdream，戴尔于2007年收购。

开始SolarCity公司的想法驱动的火人节与他的表弟，著名的高科技期间发生在2004年企业家伊隆·马斯克。左岸说他要开始另一家公司，他是热衷于尝试解决全球环境挑战。麝香建议进入太阳能。麝香是现在SolarCity公司董事长以及特斯拉汽车公司与SpaceX首席执行官。

次年，劈裂兄弟出席了太阳能会议和分析了产业供应链开发什么成为SolarCity公司的商业模式。“我们知道，如果我们想获得真正的规模，我们需要出售能源，而不是设备，”林登·里弗说。去年年底，SolarCity的上市在股市上，尽管很多负面投资者情绪的绑挣扎或破产的太阳能生产企业。

竞争分布式太阳能的持续升温，甚至从其他行业的企业。例如，Vivint，提供家庭自动化和安全服务，目前提供的住宅用太阳能。左岸说，SolarCity公司的垂直整合业务模式，它提供了安装和融资，将有助于留住客户，并继续扩大其市场份额。“我从来没有被更兴奋的行业今天比我在过去的七年里，”他说。

左岸的图像通过中心通过Flickr的美国进步行动基金