如何在30秒的电梯游说中推销自己?

[编者按:亲爱的香农是一个为可持续发展专家和想成为专家的人提供职业建议的专栏。竞彩足球app怎么下载如果你有问题想问香农，发邮件给她[受电子邮件保护]. 让我们知道您对下面评论部分专栏的想法。]

亲爱的香农,

我是一名自由职业的可持续发展顾问竞彩足球app怎么下载，我发现市场上出现了越来越多的人。随着竞争的加剧，我觉得有必要更好地利用开场白来定位自己，以赢得客户并建立网络。但每次我试着写下一个，我就被卡住了。当我大声说出来时，我的话会绊倒。你有没有为可持续发展咨询撰写有效电梯宣传的快速技巧？我对我的工作充满热情，应该很简单。

——贾斯汀，纽约，纽约

你好,贾斯汀,

“你永远不会有第二次机会留下第一印象。”

目前还不清楚是奥斯卡·王尔德、马克·吐温还是威尔·罗杰斯创造了这个短语，但尽管起源不可靠，但观察本身是非常可靠的。在与潜在客户的初次交谈中尤其如此。

无论你是在鸡尾酒会上，在飞机上，还是在社交活动上，如果有人问一个简单的问题——“你做什么？”，你最不想做的就是停下来。

正如你所发现的，激情并不总是转化为定位。这就是为什么花时间投资一个战略性的、引人注目的电梯宣传是如此值得：这样做可以帮助你赢得合同并建立你的业务。把它看作是你的品牌宣言。喜欢你演讲的人也更有可能向别人介绍你。

电梯图像megastocker通过在上面．

为什么？

根据哈佛商学院的说法，你应该能够在电梯游说中向你的听众传达六个要点:

1.你想让他们记住你什么
2.你带来的影响价值
3.你给企业带来的独特利益
4.你所做的与竞争对手(你的USP)有何不同?
5.你的近期目标是什么
6.你期望他们为你做什么

他们甚至创建了一个有用的在线工具，哈佛商学院电梯球场建设者来帮助你完成这个过程。但在你开始写下你的想法之前，确保你理解了一个杀手级演讲的关键元素。

什么?

让一篇演讲具有吸引力的10个关键元素是:

1.钩子：让听者想知道更多的陈述。从这个开始是个好主意，这样他们就会注意到其他的内容。

2.简洁的：如果大声说30-60秒，相当于电梯里的两到三层楼或三句话。

3.明确:要清楚你正在解决的问题，使用简单明了的语言，而不是深入的技术细节，这样即使你的奶奶也能理解它。

4.自信的：有效地沟通你的特定产品或服务的竞争优势。对你所做的事情保持积极和自豪的态度。

5.热情:让你的故事生动起来，让你的听众想听到更多。让你的热情具有感染力。

6.视觉：设身处地为客户着想，想象一下如果他们和你一起工作，你希望他们有什么样的感受。

7.注重技能：不要关注你的角色或职能，而是关注你的品质或技能。

8.目标:充分了解你的观众，在他们可能感兴趣的细节中编织。你甚至可能会根据谈话对象的不同而有不同的说辞。

9.以目标为导向:一旦你确定了你的受众，你需要清楚你想从他们那里得到什么结果。这是你的行动号召。

10.以问句结尾:要进行有助于建立良好人际关系的双向对话，请以一个问题结束，例如“告诉我你自己的情况”

如何?

这里有一个例子:

之前：

“我是一名可持续竞彩足球app怎么下载发展顾问，为那些希望更负责任的公司撰写战略，并支持员工敬业度。我可以帮助管理层识别他们面临的挑战，有时还可以设计项目，帮助将策略付诸实践。我喜欢与关心未来的公司合作。”

那么，你该如何将我们最初的10个元素转化为一个能够赢得可持续发展咨询工作的元素呢?竞彩足球app怎么下载是时候拿出笔记本电脑开始打字了。写下来:

1.你该怎么做:用5种不同的方式写。不要担心它听起来是否好听，你可以稍后再做。可以傻里傻气、严肃认真、风趣幽默、矜持矜持——没关系。让自己真实地闪耀。

2.一个短篇故事：你的品牌就是你可以讲述的故事，来说明你是谁，你有什么影响。画一幅画。所有有效的可持续发展计划都通过真实的人和真实的项目来传达他们的“故事”。竞彩足球app怎么下载

3.你的目标是：你想从球场上得到什么？

4.行动声明：起草10份行动声明，让你更接近上述目标。

然后采取行动：

5.记录你自己：录制一段自己介绍自己的演讲的视频，然后播放。这样做三次。然后看看什么感觉好，什么感觉不舒服。相信你的直觉，做你自己。

6.把问题留在第二天解决：第二天再来看看它是否还能引起你的共鸣。

7.圆哪些是有效的方式:反思你的写作和口头记录，圈出有效的单词和句子。寻找那些用清晰自信的故事吸引你的。尽可能避免使用连接词。

8.把它放在一起：在写下你圈出的部分的几个版本后，想出你的最终版本，你要做什么，为什么人们应该想要与你合作。

9做法：就像求职面试一样，熟能生巧。对着镜子或对着你的iPhone录像机说话。

结果

后:

“我为中小型企业制定了战略，这些企业希望通过可持续性提高其竞争优势，同时也能盈利。我推动了领导层在客户1、客户2和客户3的可持续商业旅程中前进（说出他们的名字）。我有一种亲自动手的方法来实施现场项目，激励员工采取行动，并用硬数字衡量竞彩足球app怎么下载影响。让客户清楚哪些有效，哪些无效是我如何增值的关键。”

祝你的可持续发展咨询计划顺利进行。竞彩足球app怎么下载

让我知道它对你有什么作用，如果你需要在你的个人品牌，LinkedIn资料和关键字或你的网络策略方面的实际帮助。