家得宝是如何扩大有机堆肥市场的

[这篇报道已被更正，以反映沃尔玛、山姆俱乐部和塔吉特只向EcoScraps提供食品。这些公司都不销售EcoScraps产品]。

你可以说生态碎片是个烂主意。这是因为过熟的农产品会腐烂，而这些农产品是这家初创公司的有机堆肥和盆栽土壤的原料。

话又说到这里，很少有其他两岁的初创公司能吹嘘自己的产品是由美国最大的家居装饰企业家得宝(the Home Depot)和全国批发商好市多(Costco)这样的公司销售的。EcoScraps还与沃尔玛(Walmart)、山姆会员商店(Sam's Club)和塔吉特(Target)有合作关系。和好市多一样，他们也是提供将被制成环保碎片产品的食品的企业之一。

这些大企业以“化学成分”和“无肥料成分”为卖点，正在向全国扩张。EcoScraps的产品线包括堆肥混合料、盆栽土壤、植物和土壤助推剂，以及草坪和花园生长配方。

EcoScraps最初是敲开知名杂货店和农产品零售商的大门，主动提出帮他们捡拾过期的水果和蔬菜，否则这些水果和蔬菜就会被送到垃圾填埋场。作为交换，初创公司要求这些商店出售成品。

20多岁的丹·布莱克(Dan Blake)说，“我们意识到，我们首先需要创造对成品的需求，然后再从这里往后推。”布莱克搁置了自己的大学学位，与同学克雷格·马蒂诺(Craig Martineau，现为EcoScraps的财务副总裁)在犹他州普罗沃创办了这家成立两年的公司。

当EcoScraps的联合创始人停止在大学宿舍里试验堆肥，开始认真考虑他们的商业计划时，EcoScraps在加州、犹他州和亚利桑那州的区域基础上与零售商达成的关系是公司的第一个重点。

布莱克说，虽然让商店感兴趣需要坚持不懈，但EcoScraps在与好市多(Costco)和家得宝(the Home Depot)的经理联系后取得了突破，因为他们有兴趣销售更多具有有机感的产品。

EcoScraps表示，虽然EcoScraps不是家得宝货架上的第一款有机堆肥产品，但它却是第一款完全由水果和蔬菜制成的堆肥产品。

布莱克说:“大多数公司和个人——只要不增加成本——都非常渴望做对环境有利的事情。”“我们面临的挑战是为他们创造一个成本中性的项目。”

由EcoScraps提供的覆盖食物照片

通过与全国越来越多地区的这些有机废物产生者联系起来，生态废料回收可以减少一些美国堆肥行业的分化．美国环境保护署(U.S. Environmental Protection Agency)估计，截至2010年，全美共有2280家设施。

更少的碎片化还可能产生从垃圾填埋场转移较少的食物的影响。环保署的数据显示，在美国，只有不到3%的食物垃圾是经过堆肥处理的，部分原因就是这种碎片化。

到目前为止，EcoScraps与98个农产品组织合作，为其土壤、堆肥和土壤养分提供原材料。

一方Agromin该公司将对EcoScraps在加州收集的农产品进行处理。“他们已经在制作优质堆肥了。我们觉得把更多的食物送到他们那里要比我们自己建造更好。”

Agromin通过了有机材料审查协会的认证。它通过几十个独立的园艺和景观中心并与直接向托儿所销售产品的批发商合作。

扩张

今年夏天，EcoScraps将超越犹他州和亚利桑那州的根基，向北加州展开大规模扩张。此次扩张是该公司在美国一系列堆肥业务和服务领域建立合作伙伴关系战略的一部分。

布莱克说:“加州在有机回收方面处于领先地位。

目前，家得宝是EcoScraps的210家零售店中的主要门店:产品最初将在北加州的160家家得宝连锁店销售。在犹他州，EcoScraps与好市多(Costco)、沃尔玛(Walmart)和山姆会员商店(Sam’s Clubs)结盟;在亚利桑那州，合作伙伴包括好市多和塔吉特。

EcoScraps已经在犹他州的Orem和亚利桑那州的凤凰城设有工厂。在那里，它每天加工超过24吨的食物。最初的融资包括布雷克1.8万美元的个人储蓄，以及通过杨百翰大学(Brigham Young University)的商业计划竞赛筹集的2万韩元。

Blake表示，随着EcoScraps在加州的扩张，该公司正在寻求风险投资，并与运输和加工合作伙伴合作，以更快地建立业务。

未来的计划要求EcoScraps将西海岸扩展到华盛顿和俄勒冈。布莱克说，该公司还在东海岸和整个阳光地带寻找商机。

至少还有一家公司也在考虑如何将其扩展到堆肥领域。废物管理堆肥市场的抱负通过其加里克子公司它还与销售该公司产品的家得宝(The Home Depot)有零售关系Moo-Nure．