首席执行官备忘录：4政策与企业交汇处的战略

编者注意：这是第一个在驾驶政策世界的四部分系列中，在推动您的业务方面取得成功。

从商业角度接近您的政策议程 - 反之亦然 - 可以提高贵公司的环境创新和有效性。考虑一下：智能环保创新使用业务，政府和非营利部门的见解和工具，并通过三个方面的政策编织。

根据我们在业务和政策交汇处工作的经验，我们汇总了我们认为可以帮助您和您的团队有效的四个关键原则：

1.请记住，政策是关于收入和增长，而不仅仅是防守;
2.追求一项政策议程，其中一支跨越商业，创新和政策的知识均衡;
3.将营销最佳实践应用于政策;
4.在识别政策问题上识别合作伙伴时明智地选择。

在接下来的4周内，我们将发布对每个原则的想法。本周的帖子专注于第一个原则。

1.请记住，政策是关于收入和增长，而不仅仅是防守。

奖品杰克Dempsey最喜欢的表达有一种普遍的真理，即“最好的防守是一个良好的罪行”。当华盛顿办事处的全球企业专注于防御时，他们通常会努力，他们错过了刺激创新的机会，获得竞争优势和推动可持续增长。出于这个原因，今天的政府事务需要组织和战略罪行。以下是要记住的一些策略：

•重新加入进攻。政府事务办公室本质上有线辩护和谨慎，这需要坦率地解决，以重新焊接以获得更大的效益。特别是在清洁能源/环境空间中，有效的政府事务团队的作用与识别收入和增长的新机会一样多，因为它是保护政策利益和战斗法规的新机会 - 导致成为一个成为关键组成部分的政策策略公司的增长战略。

虽然大多数大型公用事业的DC办事处都是趋势，但更多创新的公用事业玩家的高管们确保了他们的华盛顿队 - 以及他们的州政府事务队 - 看看政策杠杆作为推动增长的手段。例如，PG＆E，Exelon和NRG积极支持鼓励改变更清洁能源的政策和计划，这是他们组织的有希望的增长和盈利能力。因此，Exelon最近的立法胜利使得智能电网技术的商业模式和能效是经典的“良好犯罪”。

•定义关系。这个主题的核心重新布线是询问自己政府对你的意义。政府是监管机构，客户还是合作者？如果您正在考虑政府作为所有三个融合，您可能比同行更好地利用改变政府态度和相关政策和方案。去年，波音和国家可再生能源实验室（NREL）签署了谅解备忘录，以部署国防部和商业部门的下一代能源技术和系统。最终，本协议强调了创造性私人和公共部门合作可用的独特机会。

下周：建立一个平衡的团队，专注于商业，创新和政策。

_{国会大厦大厦照片通过shutterstock。}