11个步骤主流你的绿色产品

政治家是不是唯一的说一套，做一套。消费者不断临场变卦，尤其是当它涉及到他们的生活可持续和购买绿色产品的要求。OgilvyEarth，广告代理公竞彩足球app怎么下载司的可持续性事业部奥美马瑟，合作进行，旨在了解消费者的意图和行动，在美国和中国市场，是世界上两个最大的消费市场之间的差距的项目。这个项目，缩小差距绿色[PDF]着手理解为什么存在这种差距，以及如何将其关闭。Graceann Bennett和弗雷亚·威廉姆斯，谁领导美国的项目，提出的调查结果在最近GreenBiz论坛。

这份报告包括专家访谈、人种学研究和定量数据，将镜头对准了“主流”绿色这一模糊区域。“中间绿色”由两类人组成，这两类人占美国人口的66%。有33%的人认为“中上绿党”比“中下绿党”更重视可持续发展运动，后者也占了33%的市场份额竞彩足球app怎么下载。中上层的环保人士坚信问题的存在，比如迫在眉睫的水危机和极端天气事件与人类行为之间的联系。

然而，虽然他们做什么，他们可以，中等偏上绿党不是为别人带路，像“超级绿党”（在美国市场的16％）都在做。再往下的频谱，中间下绿党看到这些问题的炒作。他们的购买行为更多地基于个人利益为主。

作为一个整体，中间的绿色是追随者。他们是主流消费者，他们明白可持续生活的重要性，但不一定愿意或感兴趣去改变自己的方式。不要指望中间的绿色主义者会轻易地转变成超级绿色的生活方式。他们不会。超级绿色市场的规模在过去的30年里一直保持在16%的水平，没有明显的改善迹象。

为了市场中绿党，“我们必须去给他们，他们也不会来找我们，” Graceann贝内特解释。通常情况下，他们“走绿色苹果咬”，那么他们感到内疚自己的购买选择或生活方式，并开始可持续发展的道路上，尽管在中间车道留住。竞彩足球app怎么下载

绿色营销的早期努力标记以消费者为特殊和绿色。这已被证明是对中东绿党错误的策略，因为他们和其他人一样只是想是正常的，没有特殊或标示为绿色。（环保者仍然被广泛认为是一个恼人的条纹元素 - 无论是丰富的精英势利或香脆燕麦类型）

在美国的一些角落，比如旧金山，绿色行为已经成为常态。如果你不回收或减少化石燃料，你就是一个社会弃儿。“不正常”。Marketers can reach the mainstream consumer by normalizing the buying behavior that is the goal of a marketing campaign.

对于mainstreamers的其余部分，这是更为有效的定位属绿色环保产品更好的，现代的，或优化。一个例子是与方法其凉爽瓶和更好的性能，除了它的“非毒性”的消息。作为OgilvyEarth的报告解释说，超级环保者仍然会通过对瓶子阅读标签得到绿色的消息，在绿色的杂志广告，值得信赖的媒体，社交，应用程序，如很好的指导，并通过零售商，如全食。

通常，当一个绿色的行为转变真的需要保持，正好通过触发“预先存在的条件” - 代表快乐，验证或自我价值的来源我们的性格的元素。一个例子是“交易”在当地的旧货店，赋予买方乐趣她的购物实力找到。

成本，也被称为“持续性税”，仍然是头号障碍拿着美国竞彩足球app怎么下载人重新从购买绿色产品。此外，美国人选择了知名的主流品牌73％，因为他们相信他们会提供更好的性能。一个很好的例子是Clorox公司Greenworks了第七代的普及。

奇怪的是，绿色也被视为女性化。当被问及是否认为如果绿色运动是男性或女性，受访者82％表示有女人味。格林被看作是新的粉红色。玛丽·麦克唐纳EarthShare通过诉诸绿色的阳刚属性得到解决这个问题。“当人走过来对我，询问我的普锐斯，”玛丽告诉我，“我谈车是多么强大。可以吸引他们的注意力。”

生态有关的猜疑和混乱比比皆是。消费者不信任的权利要求，即使在企业都在做正确的事情的情况。即使绿色领导者SC约翰逊在美国，太多的声明确实会让一个品牌受到怀疑，甚至有责任，即使是在良好的意图遭到怀疑的情况下霍埃尔·马库尔的博客文章有关理智与情感调查。要遵循的步骤，以主流的绿色产品如下：

1. 让它正常 - 让人觉得每个人都在这样做。
2. 针对个人 - 没有北极熊，使用影响他们本地的例子。
3. 创造更好的默认值 - 如果绿色是默认的，他们人都没有决定是绿色的。
4. 消除可持续性税——消除价格壁竞彩足球app怎么下载垒消除了这些产品不适合普通人使用的观念。
5. 贿赂无耻 - 奖励良好行为。
6. 惩治明智 - 耻辱，耻辱和愧疚是有力的激励因素，除非使用太多。
7. 不要停止创新 - 做出更好的东西。
8. 不要嘎吱嘎吱响——不要用粗麻布包装!
9. 打开环保型为男性自我友好 - 把小工具，游戏，体育或其他男性导向的方法。
10. 让它变得有形并且容易浏览——关闭反馈循环，有透明度和一个非常好的路线图。
11. 进军享乐主义在利他主义 - 帮助消费者看到可持续发展的生活方式的有趣的一面。

底线：可以很容易（和正常）是绿色的通过解决社会需求，又回到了营销基础知识。

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