有机山谷如何建造一个绿色品牌，带有游击营销

CROMP，现在，美国有机农民的最大合作社，24年前在农业经济衰退期间种植了其赌注开了成千上万的家庭农场破产。

该集团由一个目标组成：“我们出发了让农民在土地农业上，”Theresa Marquez，Chowp的首席执行官官员说2012年GreenBiz论坛。年度论坛系列今天开放，在明尼阿波利斯为期一天的活动，并于1月24日和旧金山搬到纽约。

如今，有机谷(Organic Valley)和有机草原(Organic Prairie)品牌的生产者是一个拥有近1700名农民的合作社。该合作社不仅遵循与竞争对手截然不同的商业模式和营销策略，而且在国内任何其他有机合作社中，它向农民支付的费用都是最高的。该公司还预计今年的增长将达到26.5%，这将使其业务规模达到8.5亿美元左右——这一前景将使其在有机农业业务中脱颖而出。

“Joel，我希望你知道我们正在游泳，我们不是像其他有机公司一样的水，”Marquez表示，2012年绿色商业报告中的可持续发展指标，格林伯兹高管乔尔摩克和竞彩足球app怎么下载Greenbiz集团本周发布。

当Marquez加入运营时，1995年的农业合作社从500万美元的业务增长到大约719万美元。她说，这一成功不仅是CRACP如何做生意的结果，它欠CROPP告诉其商业故事的方式。

总部位于美国乳品之都威斯康辛州的CROPP，凭借当时被视为新奇的产品和商业模式，进入了一个历史悠久的行业。非传统的产品和商业模式需要同样非传统的营销策略:CROPP采用游击营销，其名称和战术可追溯到游击战。

游击队营销资本利用非传统手段来吸引观众，点击当前的本地和区域趋势，并使用口口和同伴影响的价值来推送消息。该实践的特点是在广告系列中的各种平台上的富有想象力和不断的互动，但在广告的预算低预算 - 当她概述了CRAMP在“一个好主意”演示文稿中概述了CRAMRILRA营销时确认的Greenbiz论坛。

在她的演讲中，Marquez强调了以下几点的重要性:

坚持任务

“我们是游击队营销业务。我们的公关基于公共关系，而不是基于广告，”Marquez表示，注意到一个关键的竞争对手已经将合作伙伴共同于约18比1来广告。

“我们总是说有乌龟和野兔，我们是乌龟，”她说。“我有精彩的MBA营销人员，我与他们一起工作，有时他们会说，'我们应该是1.'我说，'不，我们的使命是让农民在土地农业上，振兴我们的社区。我们需要保持专注于此。如果它恰好是我们第2号或第3号，那不是事实。这不是我们的事。'作为可持续和正宗的营销公司真的与确保您坚持任务 - 并非常清楚。“

虽然合作公寓在广告领域的影响力不大，但在公共关系方面却毫不逊色。马奎斯说:“我们在公关界获得了超过10亿次的印象。“我们每天都在美国的一些报纸上。”

将业务的特征引入消息传递

“我们想要真实、透明，成为变革的推动者，”马尔克斯说，合作公寓的信息反映了这一点。

“我们把农民放在我们的营销中，”她说。“农民是我们的分化点。农民的声音是如此真实。当农民开始谈论他们所做的事情时，他们赢得了你的心。”

他们的故事在整个合作社的网站上编织。为了努力客户与业务之间的接近联系，有一个找到你的农民在有机谷地的搜索引擎。用户可以将其邮政编码输入到最近的合作社成员并阅读他们的农场。

了解你的用户以及他们如何重视口碑营销

对于任何企业来了解其核心观众，他们用来沟通的渠道和他们信任的来源是重要的。对于有机山谷，女性占观众的70％。与儿童和千禧一代的Gen-XERS也非常重要。

马奎斯表示，在这些客户和潜在客户中，“口碑是强大的品牌缔造者，忠诚度营销是其核心。”

她敦促观众将92％的美国人与朋友，家庭和其他联系人在2006年的最佳思想和信息之间与朋友，家庭和其他联系人进行评级。这是从1977年的嘴巴信息（嘴上的信息）的大变化被认为是67％的美国人最好的来源。

智能使用社交网络有助于携带公司的信息，客户信任最多，他们的朋友，家庭和同龄人。

保持你的幽默感

“竞彩足球app怎么下载可持续发展不仅仅是营销倡议，这是我们的业务，”Marquez说。该业务也对维护幽默感并在其消息中纳入机智的高价值。

“乐趣很好，”她说。“你必须幽默，因为如果你不这样做，你不能让人笑，你可能不会碰到他们的心。你想让人们享受乐趣。”


照片由有机山谷提供。