当我第一次见到例如EnerNOC2007年，公司联合创始人蒂姆•希利(Tim Healy)曾对一桩成功的IPO寄予厚望。就在几周前，我还在追希利(Healy)的时候，我被接下来几年清洁技术前景的黯淡所震惊。

五年前，EnerNOC的IPO是在繁荣清洁技术的全太短暂时刻的领头羊，标志着这一年。清单2007年5月下旬在$ 26的价格，EnerNOC的IPO是一个打击。股价在交易首日大涨20％，几乎增加了一倍至50 $六个月内。

当时，EnerNOC提供一些有悖常理之中的下一代太阳能电池板和电池的复杂配方的所有气喘吁吁覆盖。而不是产生清洁能源，EnerNOC是帮助通过减少需求来解决能源短缺。

通过利用商业客户控制与公用事业谈判折扣大设备 - - 认为办公大楼空调系统，并在需求高峰期把他们短暂关闭，EnerNOC可以减少客户的账单。该计划帮助公用事业也给他们的方式来削减成本停电的风险。

这些天来，围绕清洁能源的大气干扰是决定性的少旺盛，党派抨击，廉价的天然气，特别是经济衰退抑制。EnerNOC的股票在近几个月已经落户到略高于$ 10的范围。然而，它的商业模式蓬勃发展和演变，建立需求响应（或减少需求，DR）作为一家快速成长的企业，吸引竞争对手的木筏。

“我们一开始的土地争夺战在需求响应市场竞争的一个小包装中，”希利，该公司的首席执行官和董事长说。

根据大多数的措施，EnerNOC在土地争夺战得分很高。从2007年的几十个实用的合作伙伴，该公司目前已与数百个合同，并已在国际扩张，最近英国和新西兰。而它的技术已经大大发展。

希利说，在最初的日子里，减少需求只是相对简单的决定。在需求高峰期，设备会被简单地关闭。

“我们称之为DR用大砍刀，”他说。

如今，它更像是显微镜和镊子下的DR。EnerNOC的远程管理软件与客户设备(从冰箱到数字照明)的进步相结合，使其能够按照复杂的优先级逐步降低需求。这种超精细控制最大限度地减少中断的运作，同时提供最大的美元节省和保持电网稳定。

这种演变对自动应答技术加速DR的业务，并开辟了新的机遇。凡要求减少使用一天或小时提前预见需求到达，这些天合同要求几分钟或几秒钟的响应时间。

这是借鉴EnerNOC和它的同行到自动化网格化管理中的作用。该公司最近签署150兆瓦项目DR艾伯塔（加拿大）电气系统操作员提供不DR本身，而是对格变化，以帮助快速反应保持在区域电网的稳定性。

风能和太阳能在近几年快速增长的规模已经开辟了EnerNOC的技术，在逆向工程，以减少需求令人惊讶的变种。在西北，在博纳维尔电力管理局有经验丰富的时期时，其大坝和风车旋出太多的权力，它可以重载电网。所以BPA一直在寻找一种方式来增加在短时间内需求。

EnerNOC正在帮助它这样做。在一个试点项目中，EnerNOC可以推多余的电力，以商业设施升温陶瓷砖室的加热器和/或提高热水器的温度。该技术主要存储多余的电力热，以后可以提取。

“我们不仅仅是在削减负荷。我们也在增加负荷，”希利说。除了制造更多的热，制造更多的冷也是可行的。例如，冷藏设施可以把多余的果汁冷藏起来以降低温度，或者制造更多的冰，本质上就是把多余的果汁冷藏起来。

除了电网管理，EnerNOC还利用需求减少作为进入更广阔的能源管理领域的跳板，来管理其客户的建筑和校园。这无疑给了EnerNOC一个更广阔的市场，但也让它与更大、更有钱的公司如EnerNOC正面竞争江森自控,IBM和西门子。

它一直的EnerNOC的专业知识的自然延伸。随着公司的不断壮大，其软件工程师们不得不掌握的软件标准，控制协议，以及其他奥秘越来越多样化 - 运行办公室，建筑物和机器内他们的代码。专长于这些软件层开辟了一个新领域的EnerNOC：智能建筑系统。

“我们要推动实现的目标‘持久试车，’”希利，其中EnerNOC不但提供了减少需求服务，但建设系统的实时管理说。

这种方法允许实时的性能优化，以及检测故障的能力。根据用户的习惯，自动扶梯从午夜一直停到早上6点。,for example -- software can learn to take action if, for instance, an escalator motor energizes at 3 a.m.

“经理们的信息系统为自己的财务，销售，生产，实际上其运营的各个方面，”希利说，“除了能源万能的，有时需要为客户和公用事业更好的情报。”

与此同时，DR市场也在不断成熟。

希利说:“我们看到一些几年前我们没有注意到的行业正在向我们走来。”EnerNOC最近开始为大农场、果园和葡萄园开发DR服务。他们是天生的一对。大型农业操作需要使用大量电力来运行远程灌溉泵和其他机器。这些作物可以暂时被拒绝，对作物几乎没有伤害。在这个水泵网络上安装智能传感器和控制装置可以节省能源，还可以带来其他好处，比如减少劳动力需求和故障检测。

另一个潜在的增长部分是商业站点，这些站点直到最近都太小而不能投资DR:药店、便利店和加油站。考虑到所有的冰箱和展示柜，这些网站总体上面临着相当大的能源账单，但往往规模太小，无法单独投资于智能能源管理系统。

希利说:“如果你能给这些人提供一个打包的解决方案，把一系列的销售点捆绑在一起，你就能在每个销售点节省10%甚至更多的费用。”

我问他电力需求的增长缓慢提出对EnerNOC的前景拖累。毕竟，在经济衰退期间，美国用电量居然萎缩，仅增长以来非常缓慢。希利告诉我总电力需求的增长是继发于其他趋势。

首先，即将到来的是一波发电厂的退休潮。与环保局对汞的规定12月21日，全国各地的电力公司必须快门的最古老，最脏的植物分数，并且将不得不寻找替代品。其次，目前在大多数州的地方可再生能源标准，带动了各种电网稳定服务EnerNOC扩大到需求。接下来，公用事业继续扩大在能效项目，其中EnerNOC定位，以帮助满足目标的区域消费。

此外，在整体增长停滞的情况下，企业正在努力削减成本:“我们从客户那里听到的一个常见说法是，‘我的收入没有增长，我能做些什么来削减成本，以提高我的收入?’”’”

最后，即使一些工厂已经取消了三班制，例如，他们通常是在白天最多轮班，这样最高的需求仍然很高。

“尽管整体使用率下降或持平在某些领域，我们仍然看到峰值记录是一套，”希利说。

EnerNOC有一些$ 1.3十亿在其管道工程，希利说。这是大约5倍，去年的营收为2.8亿$。健康的管道，导致许多分析师标签EnerNOC的股份低估。回想着IPO，希利不能同意。

欲了解更多关于EnerNOC，看看克里希考夫林与蒂姆·希利谈话的这个播客这里对于GreenBiz.com。

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