巴塔哥尼亚将时装周视为“少买，买二手”的契机

为了降低其产品对环境的影响，户外装备制造商做出了一项新颖的努力巴塔哥尼亚是在告诉消费者“少买，买二手货”。为了让他们更容易做到这一点，这家总部位于加州文图拉(Ventura)的户外用品商与亚马逊合作建立了一个在线市场易趣．

此次合作标志着eBay的首次尝试，这是这家拍卖网站首次通过另一家公司的网站提供商品。二手商品可以在任何一个网站上出现。

拍卖功能在零售业听起来可能不具革命性，但是巴塔哥尼亚在这里更广泛的议程是一种非正统的，甚至是激进的，对时尚产业的行动。

事实上，昨晚在纽约时装周的背景下，巴塔哥尼亚的项目却指向相反的方向。时装周是一年一度的闪电战，“扔掉上一季的衣服，现在该买什么”。

巴塔哥尼亚的创始人和所有者伊冯·乔纳德(Yvon Chouinard)在一份事先准备好的声明中说，“这个项目首先要求顾客不要购买不需要的东西。”“如果他们确实需要，我们会要求他们购买耐用的衣服，修补破损的衣服，重新使用或转售他们不再穿的衣服。最后，回收真正用坏的东西。”

就像任何敬畏地看着顾客排长队蜿蜒穿过H&M为了抢购11美元的比基尼或8美元的上衣，时尚界其他地方的惯例是把衣服当作低成本的一次性商品。

乔纳德说，参加拍卖的顾客需要做出正式承诺，“共同努力减少消费，避免产品被垃圾填埋或焚化。”

当然，此举给巴塔哥尼亚带来了风险。虽然eBay可以获得标准的佣金，但它在二手交易中不赚钱。由于买家推迟购买新产品或寻找二手产品，该计划有可能影响新设备的销售。

不过，据《华尔街日报》(Wall Street Journal)报道，巴塔哥尼亚2010年的销售额为4亿美元，今年可能还会增长25%，因此它还有尝试的余地。很少有上市公司会接受这一举措。接受《华尔街日报》采访周纳德承认，作为一家私营公司，巴塔哥尼亚拥有得天独厚的条件进行试验。“(乔纳德)不需要取悦任何股东或其他利益……他说，我从商有不同的原因。我已经挣够了我可能需要的钱。”

谈论减少销售肯定会让你的平庸的CEO被解雇。然而巴塔哥尼亚一直在追求一个议程减少废物的3r——减少、再利用和循环利用——很多年。“再利用”和“回收”已被证明是可行的。该公司从一开始就一直在维修设备——它增加了维修人员以减少周转时间，在这一公告之前——每年从世界各地回收许多吨巴塔哥尼亚设备。

然而，事实证明“减少”的目标更加难以实现。在纽约的活动上，巴塔哥尼亚负责环境项目和沟通的副总裁里克·里奇韦(Rick Ridgeway)对各公司说:“[Reduce]是最棘手的问题之一。”

他继续说道:“如果我们打算减少我们的影响，我们就必须减少巴塔哥尼亚的销售量。我们必须告诉顾客只在真正需要的时候才买东西。这是一个实验。让我们拭目以待。”

这不是小问题。巴塔哥尼亚邀请安妮·伦纳德(Annie Leonard)参加纽约的活动，以提醒人们注意其中的利害关系。

莱纳德最为人所知的角色是物质的故事，一部引人入胜的动画纪录片，讲述了物质产品的生命周期。如果你还没看过，花点时间看看吧。

伦纳德的工作无可争议地批评不可持续的大规模生产和大量消费。可以理解的是，很少有公司愿意把她放在中心位置，提醒我们为什么应该减少消费。她让人们想起了消费的悖论:

我们建立的物质经济是单向的，非常快速的消费狂潮，把东西变成垃圾。我们使用了太多的东西，而且我们使用了太多有毒的东西。人们并不是真的在谈论这个。谈论使用毒性更小的东西更容易。我们的口红里不应该有神经毒素，孩子们的玩具里不应该有致癌物——这是显而易见的。我们还没有解决这个问题，但至少可以讨论一下。

谈论太多东西的问题要困难得多。我们正在触及我们的增长驱动型、消费狂热型经济的一些根本缺陷的核心。我们开始意识到我们与事物的关系，以及我们如何从事物中寻找意义、识别或地位。所以说要减少我们的物质消耗是很棘手的。

所以当巴塔哥尼亚打电话给我时，我在想:“你疯了吗?你真的要告诉人们不需要外套就不要买吗?你要鼓励用过的东西重回市场吗?“(Common Threads Initiative)是我们需要的那种新的商业模式的一个例子，既能满足我们的需求，又不会破坏地球。

如果巴塔哥尼亚的举动似乎存在争议，请记住，两家公司都可能受益于曝光率和声誉的提高，吸引对承诺感兴趣的新客户，并巩固现有买家的忠诚度。

更重要的是，我想知道销售是否会像看起来那样受到很大的影响。通过正式的二级市场巴塔哥尼亚齿轮，该公司将捕捉长期需求从试探性，首次买家的害羞的最初高价格的公司的高质量齿轮。

对巴塔哥尼亚来说，“共同线索倡议”是一项努力，旨在重新定义和扩大其从摇篮到坟墓的制造业重点方法的范围，并与巴塔哥尼亚现有的可持续努力如竞彩足球app怎么下载足迹记录，哪里的公司记录生命周期它的许多产品。自1985年以来，巴塔哥尼亚将总销售额的1%捐赠给环境保护项目。

对eBay来说，这次合作是其持续努力的又一步，以扩展和突出公司的业务绿色团队的可持续发展努竞彩足球app怎么下载力．2010年，该公司成立eBay的盒子使客户更容易重用包装。拍卖行也推出了拍卖活动eBay即时出售让顾客更容易地出售或回收二手电子产品。