更多的电力来农村南半球的点点滴滴，为可再生能源项目点亮偏远的村庄，医院，个人小屋和大型污水处理厂。有120十亿人估计不久前生活中没有电。

但是电气化没有在全球范围内的这些农村样本到达其在北方的富裕国家做的方式。这剧本被抛出，大部分。

相反，正如电话蔓延到全球的远远达因采用不受限制手机，电力在偏远地区经常到达在连接到逆变器和储存太阳能或风能发电装置的独立微栅的形式。

有时，它与逆变器装箱，并捆绑在一个家的屋顶，给家庭和足够的电力充电手机提供光的单一太阳能电池板。

投资可再生能源项目在发展中国家占多数$ 329美元的十亿每年投资在新的可再生的努力，根据彭博新能源财经。

在一些地方，用于向农村和贫困国家带来的电力业务模式有很多教发达世界，因为它有自己的电力未来的斗争。

对于一个：可再生能源项目通常比建立一个燃烧化石燃料效用和拉丝跨越浩瀚无边的沙漠和草原输电线路更便宜。

二：智能仪表和物联网技术，互联网可以很容易地连接电力用户与他们的用电量，并提供付款方式，如薪酬为你去。结果定价，使电力更可获得。

以下是能源企业家重要的经验教训。

许多关于什么的离网国家可以教发达国家更多的经验教训将在讨论VERGE 16本周在加利福尼亚州圣克拉拉市。

参与和利用当地的人才

当企业家桑德拉郭某，创始人10Power，着手在海地带来的电力和清洁水的社区，她开始与市场的尽职调查和走访大量的电气化项目。

可悲的是，她参观了上响起了巨大的纸张但已经停止，因为一个破碎的零件或所需的维护开始运作，有没有人给当地的工具或培训做维修的项目过多。

“有海地当地显著技术基础，并已成功的项目是利用海天供应商，海天安装人员和海地金融家的那些，”她在接受GreenBiz接受采访时说。

10Power已完成已不仅带来了干净水，电数千名居民，但可预见的持续的经济回报，使10Power在新项目再投资的水卫生装置，二级再生电力发电项目。

她的建议是：当人们在地面上有一个程序，将继续下去，维修，工程，客户参与和交付成功的股权。

使用物联网和基于云的数据和通信连接

安迪·波格丹Bindea，Sigora太阳能和它的创始人Sigora海地子公司，建于海地的微型工具。

他说，他是按照除两个非常重要的差异旧时尚实用的商业模式：第一，他只使用清洁的太阳能。接下来，他部署了智能电网，物联网的连接，使客户准确的信息对他们的使用，让电网有只提供如需要在特定区域或特定客户多少电的精确需求响应系统基于云计算的互联网。

“每个人都有的信念，实用的大，速度慢，环境脏，时间曲线100年不落后，基本上是800磅重的游击队，基本上是正确的。但是，它并不一定是这样，”他告诉GreenBiz。

"We’ve taken a very traditional business model of a private utility company — you create kilowatt hours of electricity and sell them — a model that worked for a century but we added modifications: We wanted all our energy to be generated from renewables and all our meters to be smart meters. They are prepaid, demand controllable that can move (energy load) up and down by community, customer or customer type."

谈判从摩尔圣尼古拉一个原市润电系统利用废弃的输电线路，Sigora建成，目前有750个付费用户，但可以扩展一个小工具。Bindea数字它所服务约3750人。在接下来的12个月内，也将建设风的2.2兆瓦，并在项目1.2兆瓦太阳能有望成为136000级的客户。

在鼹鼠圣尼古拉斯区两个镇有微细网。“每个人都可以独立运作，但我们互连所有这些城镇具有低成本，有效地部署配电线路的，这增加了可靠性，使我们能够搭配所有我们这一代的基础设施，并减少30％我们的可再生能源发电的价格，”他声称。Sigora海地的新的风能和太阳能项目将通过6个乡镇达到。

通过智能电表连接与个人客户允许的预付费服务已经为他们不要错过金动机：你停止支付，你停止获取电源。

邻居是最好的营销

绿光星球构建和销售亮起的一所房子，并收取电话小型太阳能电力系统。它的赛晶产品已销往600万户的54个国家，主要在非洲和亚洲。绿光星球估计，带来功率20万人已被没有电的生活。

的关键在于它的成功呢？

• 耐用，经久不衰的产品，得到用户中的高收视率。
• 现收现付，融资，使得电力便宜，因为一天15美分。
• 邻居邻居营销。

“我们一开始的想法是，在世界上最贫穷peope做出精明的财务决定，” THAKKAR说。他相信，他们已经证明了自己的观点。

“我们的第一个客户是一位老先生在一个小村庄，每个人都在村里出来听我们的介绍。他问两个三个问题，然后又回到自己的小屋，并与1000个卢比走了出来，这是等价的约$ 20，他说，“太好了，给我吧，””他回忆说，2008年开始公司的。

从一个人了解电的价值 - 在晚上有灯光，以便他的孩子能读书，或者能够充电手机，并保持连接到世界各地，包括附近城市市场，为您的庄稼和存在的价值能有一个小的电视或电台的娱乐和新闻 - 村庄被说服。

“人们也愿意和每月花费收入的前面，因为他们明白，” THAKKAR说。“对于生活质量，电力是很神奇，”人们会付出代价的。

因为它移动到较贫穷国家绿光星球已经改变了它的模型。在乌干达，卢旺达，肯尼亚和塞内加尔它提供了现收现付，“你每天付出的东西，”电费。“如果你错过付款，灯光熄灭，但你可以捡起来再次备份”支付。“我们发现这对经济承受能力，为客户和采用率令人难以置信的影响。”

其产品从来没有失败 - 它通过在其所有审阅获得最高评级的亚马逊。但是，最大的关键，它的销售？当地销售人员。

“我们通过村代理网络销售。我们从谁成为第一个用户或客户，然后挨家挨户村里招募人，并解释产品的好处，并把它卖给他们的邻居，” THAKKAR说。

"It is a powerful thing. When your neighbor says I've been using this lamp and it works so well my kids study by it and we don’t have smoke in our house anymore and I can change my phone by it, it give people permission to take that jump too.”

它是在如何发展可再生能源利用已开发世界的教训？

"I come back to my parents' home in a suburb in New Jersey and someone there decided they’d put solar on their roof. The idea of spending $30,000 on solar equipment is scary until a neighbor does it. Now in the neighborhood — on the blocks around the house I grew up in — one in every five houses has solar panels."

答对了。