缩放任何启动都是一个挑战。随着他们的企业成长，启动创始人必须建立创新产品并培养顶级人才基地，同时争夺巨大的企业家竞标的巨大压力，以获得相同的投资美元和客户支持。在气候技术部门，这场比赛 - 障碍公司面临成功 - 变得特别提升。
去年，我们看到了气候技术投资的记录年度160亿美元用于清洁能源和可持续发展初创公司竞彩足球app怎么下载．随着该行业对企业部门和政府部门——从白宫到各个城市——日益增长的兴趣做出回应，新的气候技术初创企业的胃口和出现没有放缓的迹象。但即使投资者信心非凡，增长之路也从来不会一帆风顺。
气候技术初创公司面临着许多其他行业没有的独特挑战。消费者互联网公司的扩张之旅有时可能会在一夜之间取得成功:一家公司实现了“产品与市场的契合”，获得了社会和/或其他媒体资源的正确关注，然后突然间被全世界所使用。然而，气候技术解决方案的销售和更换周期往往特别长。
随着企业，气候技术初创公司也比提供其他部门的纯粹互联网或软件解决方案更多的资本密集型。长期销售周期意味着公司通常必须简单地生存更长时间 - 持续损失 - 在实现规模或盈利之前硬件解决方案需要投资额外的团队成员，制造能力，库存和分销。简而言之，许多气候技术公司需要更多的资本投资，而不是纯粹的互联网启动表兄弟。
尽管面临这些挑战，在我们共同应对全球气候变化的过程中，扩大气候技术初创公司的规模至关重要。为了让这些公司在未来的几个月或几年里获得成功，气候技术初创公司在寻求业务增长时需要牢记以下几点重要经验。
成为政策狂人
与仅限互联网或软件产品的许多初创公司不同，气候技术公司必须唯一善于理解和导航公共政策的世界，特别是在地理上展开。这意味着了解政府实体和行业利益攸关方提供的规定和可从政府实体和行业利益攸关方提供的奖励以及如何与影响政策的政治和其他行动者相关。
例如，对于纽约国家销售清洁能源解决方案的公司，例如，纽约国家能源研究和发展管理局（NYSERDA）捕获了许多可用的激励措施网站包括NYSERDA自己的实时能源管理计划（RTEM），NYSERDA将分享到多家或多租户商业建筑中实现RTEM解决方案的项目成本的三分之一。因此，销售有资格进行RTEM支持的解决方案有一个真正的机会，可以解锁NYSERDA资金来帮助销售其产品 - 但他们必须了解并导航解锁那些激励美元的过程。
如果气候技术启动正在考虑缩放，则必须遵循U-B-I等式：使其易于理解，购买和安装其解决方案。
气候技术初创公司可能会失败，因为他们缺乏这种理解或影响力。他们要么等待太长时间，因为促进了促进了在跑道结束或失去在政策景观中更好地定位的竞争对手之前没有到达的业务的奖励或法规。
简化你的解决方案
如果气候技术启动正在考虑缩放，则必须遵循U-B-I等式：使其易于理解，购买和安装其解决方案。
大多数清洁能源解决方案都是复杂的产品，初创公司倾向于在描述他们的解决方案实际用途之前先谈论“好处”。在产品营销和宣传材料中，初创公司应该使用简单易懂的语言来解释他们的产品是如何工作的，以及他们的价值主张。对于任何气候技术初创公司来说，这都是一个基本的、没有谈判余地的策略。
一旦建立了产品营销基础，创业公司就应该考虑客户的支付方式和预算周期——包括更换周期、资本支出预算和融资需求——并提供相应的选择。让产品更容易购买还意味着使用正确的销售渠道，在气候技术领域，这通常意味着与顾问或安装人员等渠道合作伙伴合作。如果客户从顾问或安装商那里购买解决方案，初创公司甚至可能会考虑聘请一位合作伙伴的领导，以便在这些重要的关系上投入时间。
最后，只要有可能，初创公司应该让客户使用至少一部分他们的技术，而不需要完全改造一个主要的建筑或系统。
对于气候技术启动，通常是解决方案和采用的硬件元素通常意味着取代现有的基础设施（米，锅炉或热水器），具有最佳产品 - 即使是市场所承认的 - 也不会导致过夜，广泛的采用。即使是最热情的未来客户也不太可能在说加热器模具之前取代她的热水器。当然，除此之外，除非她有强烈的激励 - 来自政府，她的效用或其他经济演员 - 更快地改变。因此，需要启动初创公司（以及最终尝试影响）政策。
en是一家在商业地产中数字化能源运营的清洁战斗的投资组合公司为新客户提供了开始使用其移动应用程序的选项，而无需安装任何硬件。如果这与您的技术不兼容，请提供一个简单的选项菜单，以便客户可以找到适合其需求的解决方案。做这件事意味着在组织内或通过合作伙伴建立船上，安装和售后支持能力。
对于试图扩大规模的气候技术初创公司来说，其中一些可能已经到位。他们极有可能拥有有效的产品、运作良好的核心团队和建立参考和案例研究的客户群。在他们的发展过程中牢记这些经验教训，将有助于减少业务部门的摩擦，实现强劲的增长，并使他们获得长期的成功。
干净的斗争是一个非营利性的商业加速器，帮助纽约增长阶段气候科技公司规模扩大，以加快能源转变，同时提高所有人的经济机会和创造就业机会。由新能源Nexus提供动力并由NYSERDA支持。队列2将集中在纽约的脱碳大众市场建筑上。申请持续到7月18日thecleanfight.com．
