Vivint通过哑光撕开倾斜破坏性创新

家庭自动化公司Vivint - 在过去的五年里，其每月收入增加了940％ - 由于被收购以来，没有迹象20亿美元私人股本公司黑石集团(Blackstone Group)去年秋季发布的一份报告。

普罗沃，犹他州的家庭自动化系统制造商正在为其太阳能安装部门追求一系列大胆的目标，旨在将其客户数量增加到2013年超过10,000以上，并成为美国的第1号太阳能安装人员，彭博社十月报道．如果成功，Vivint将超越行业领导者SolarCity，后者在去年第二季度的住宅太阳能安装市场份额为16%，而Vivint的市场份额仅为1%。

一位新任高管正在领导这一工作:马特·艾林(Matt Eyring)最近加入该公司，担任首席战略和创新官。

过去10年，艾林在Innosight担任管理合伙人。Innosight是一家创新咨询公司，由创新大师、哈佛商学院(Harvard Business School)教授克莱•克里斯滕森(Clay Christensen)共同创立。克里斯滕森最为人所知的是他的颠覆性创新概念，该概念描述了一种产品或服务如何在接近市场底部时建立自己的地位，并在超越更成熟的参与者时不断上升。

艾林正在把这些教训带给Vivint。

“Vivint正在填补家庭自动化领域的一个巨大空间，”艾林说。“这是颠覆性创新的经典案例:很多企业都很昂贵，或者拥有某种低端的家庭安全系统。中间少了一个。Vivint的商业模式让人们负担得起，这确实击中了最佳位置。”

艾林认为，Vivint太阳能业务的太阳能部分是Vivint能够成为一个颠覆性的参与者并取得重大增长的另一个领域。

“(太阳能领域的)商业模式面临着很高的客户进入门槛。把这个东西安装在屋顶是一个繁琐的过程，”他说。“[Vivint]让它变得既简单又快捷。他们将推动该行业的经济。我想你很快就会看到一个显示发电量和消耗量的集成面板。将会有更多细致的能源意识。”

为了获得更统一的客户体验，Vivint还计划从家用自动化面板制造商2GIG引进工程人才。去年11月，黑石集团和Vivint以20亿美元的价格收购了2GIG。

Vivint成立于1999年，最初是一家家庭安全公司，近年来转变为家庭自动化行业(包括能源管理)最大的参与者之一。该行业的竞争包括康卡斯特(Comcast)、霍尼韦尔(Honeywell)、美国电话电报公司(AT&T)和ADT等大公司，它们在提供有线电视和安全系统等传统服务的同时，也开始提供家庭自动化服务。市场预计将快速增长:市场研究公司ABI research预测，到2017年，全球将有9000万个家庭安装家庭自动化系统。

英国专业服务公司BDO LLP的估值主管Tomas Freyman表示，"我们正处于这一切的起点。去年九月采访了他关于家庭自动化市场。“住宅市场比商业市场更难打开。对于低利润和高耗能的企业来说，正确的能效项目会对底线产生重大影响。(对于住宅)来说，由于能源账单在普通家庭支出中仍占相对较小的比例，能源自动化产品本身很难推销出去。”

弗雷曼预计，随着能源成本的上升，包括能源管理在内的家庭自动化系统将会增长。

Vivint目前已经安装了超过17.5万个家庭自动化系统，仅在2012年，就有54%的新客户选择了更多的功能，而不仅仅是家庭安全。

艾林说，所有这些都表明，消费者对智能系统的需求正在增加。

“当iPhone问世的时候，”他说，“它不仅仅是一部手机，还是一台能打电话的电脑。这是非常具有破坏性的。同样，家庭自动化也会颠覆其他许多行业。它只是你家里的一个智能系统。人们希望家里有智能;他们不只是想要一份申请。”

当艾林接受这份工作的面试时，布莱克斯通问他为什么要考虑离开Innosight这么好的工作。艾林表示，原因在于他看到了家庭自动化领域的巨大机遇，以及Vivint在该行业的领导地位。

“用船上的黑石，我们终于能够采取一些步骤并获得备份，我们需要专注于增长领域。这是一个令人兴奋的一段时间。”