CBS EcoMedia广告成功的秘密

绿色运动什么时候才能达到临界规模?绿色运动需要克服的主要挑战是什么?

保罗·波利佐托(Paul Polizzotto)是哥伦比亚广播公司经济媒体(CBS EcoMedia)的总裁和创始人，该公司是哥伦比亚广播公司(CBS)快速发展的一个部门，负责将广告客户在其各种媒体(电视、广播和数字)上的部分支出用于解决环境和其他社会问题的非营利组织。

卢·布劳斯汀:你和你的团队创造了一个强大的商业模式CBS EcoMedia:将公司广告支出的一部分用于解决环境和其他问题。向我们介绍一下你是如何参与可持续发展和可持续发展业务的?竞彩足球app怎么下载

保罗Polizzotto:巧合的是，至少对你们的观众来说，我对可持续发展的兴趣源于我对体育的热爱;竞彩足球app怎么下载确切地说，是冲浪。

我在加州的曼哈顿海滩和圣莫尼卡湾冲浪长大。当时这是一个污染非常严重的海湾。我——和其他冲浪者一样——总是生病:鼻窦感染;耳部感染;皮肤感染。我想:“我们需要清洁水，让它对冲浪者、其他人和野生动物来说是安全的。”于是我开始挖掘，想弄清楚海湾的污染源是什么，我找到了清洁行业的合同。

布劳斯坦:什么是合同清洁行业，确切地说?

Polizzotto:我们说的是清洁停车场、工业场地、生产设施、生物传染和其他区域的公司，在清洁过程中，石油、化学品和其他污染物会被吸入这些区域。许多承包商非法经营，将未经处理的废水倒入排水沟，流入圣莫尼卡湾，造成了水污染。这违反了联邦清洁水法。

所以，作为回应，在1989年，我创办了我的第一家公司，财产预科．我想出了一个方法，以一种符合要求的方式捕获、预处理和排放废水，在污染物流入海湾之前将其清除。我创造了“城市流域清洁”这个术语来描述这种“零排放”的方法。

布劳斯汀:你的职业是化学家还是工程师?

Polizzotto:没有，但我确实有点工程头脑。我们很快就取得了成功，员工数量增长到150人，在这个过程中，清洁行业的合同合法化了。事实上，Property Prep，我们很久以前就卖了，现在仍然存在，而且很成功。

布劳斯汀接下来你做了什么?

Polizzotto:我们希望通过扩展南加州以外的地区来扩大我们的影响力。

我们把重点放在90年代末实施的新的暴雨管理条例上。这是对事实的回应，根据《清洁水法》，国家的水道需要在1983年清洁，但到90年代末，在许多地区仍然受到损害。

城市因需要清理水道而受到了特别严重的打击，但它们的预算却很紧张。所以我们成立了一个非营利组织，叫做“水路收养”。从上世纪90年代末开始，我们通过公私伙伴关系与巴尔的摩和迈阿密等城市合作。水路收养组织获得了在雨水沟附近的道路上张贴告示的权利。

布劳斯汀:按照已经存在的“高速公路收养”模式?

Polizzotto:是的。我们所筹集到的收入的大部分都返还给了城市，帮助他们为强制水道清理提供资金。

布劳斯汀市长们一定很喜欢你。

Polizzotto:我们相处得很好，是的，我为这个项目的成功感到骄傲。通过我们与市长们的合作，我亲眼目睹了各城市如何努力为他们的市政气候行动计划提供资金——联邦政府授权的项目，要求到2020年减少20%的二氧化碳，到2050年减少50%。

我清楚地意识到，要想做出有意义的改变，我们必须触及更多的受众。

我变得越来越感兴趣，不仅对水污染，而且对更大的问题——气候变化——我越来越清楚地意识到，要做出有意义的改变，我们必须通过更大的媒体曝光来吸引更多的观众。这意味着电视、广播、户外和数码产品。

布劳斯汀那么你是怎么做的呢?

Polizzotto:首先，我们需要成为营利性机构。

作为一个非营利组织，我们与许多其他有价值的非营利组织竞争，想要在这个资金太少的蛋糕上分一杯羹。我的目标是赚更多的钱。如果我们可以创建一个资助非营利组织的广告模式，而不是像许多非营利组织一样向企业募集资金，那会怎么样?我们会创造额外的收入——一个非营利组织不可能获得的资金来源，来自以前从未向非营利组织提供过资金的企业和行业。于是EcoMedia诞生了。

布劳斯汀这是怎么做到的?

Polizzotto:这是一种类似于“水路收养”的公私合作模式，只是规模更大。我们从选定的城市获得了绿色公共建筑的使用权，并向这些绿色项目出售赞助。然后我们与包括哥伦比亚广播公司在内的媒体公司合作，将有兴趣的广告商的一部分媒体预算用于支持绿化项目。

我们的绿色学校倡议——这个项目赢得了2009年美国市长会议在公共和私营伙伴关系方面的卓越奖——利用来自芝加哥、迈阿密和旧金山哥伦比亚广播公司电视子公司广告商的参与资金，在学校屋顶安装太阳能电池板，完成节能改造，并在这些城市开设STEM课程和其他教育项目。

布劳斯汀为了全面披露，我当时与EcoMedia合作出售这些赞助。我一直觉得你的模特太棒了。

Polizzotto:谢谢你,卢。如你所知，我们于2010年被哥伦比亚广播公司收购，自那以后，我们一直是公司发展最快的部门之一。

布劳斯汀:经济媒体模式在CBS内部是如何运作的?

Polizzotto:广告客户必须向CBS支付额外的广告费用。哥伦比亚广播公司然后与一个或多个非营利组织分享这些增加的资金。

布劳斯汀:总的来说，广告商是否认为这主要是一种税收减免?

Polizzotto:没有;他们认为这是一种新方式，可以利用哥伦比亚广播公司的扩音器来帮助他们推销自己，使自己成为一个目标驱动型公司，一个良好的企业公民。

现在，除了与哥伦比亚广播公司的销售人员合作，向广告商展示这样做的价值之外，EcoMedia还仔细审查了非营利组织——我们的拨款协议是非常基于结果的。这种模式成功的关键是，我们还创建内容，讲述广告商的目的驱动故事;然后，我们在CBS的平台上，无论是网络电视、地方电视台、广播还是数字平台上，运行这些内容，并支付上述增量广告支出。

布劳斯汀: CBS体育在经济媒体组合中的位置?

Polizzotto:我们与CBS体育密切合作。广告商购买美国国家橄榄球联盟(NFL)周四晚间(Thursday Night)、疯狂三月(March Madness)或CBS任何其他体育节目的额外广告位，以参与EcoMedia项目。这里有一个很好的例子。在2013年NCAA男子锦标赛中…

布劳斯汀如果我没记错的话，当年的四强是在亚特兰大。

Polizzotto:完全正确。我们卖了一个程序给汉普顿酒店．增加的广告资金支持了40台的升级男孩女孩俱乐部在亚特兰大。在其中一个俱乐部，我们完全重新装修了篮球馆，使用了新的节能照明，新的油漆，新的记分牌，并重新铺设了球场。然后在周日，四强的“休息”日，我们在翻新的体育馆为所有的男孩和女孩俱乐部举行了一场比赛。年轻的运动员被视为四强的竞争者，直到宣布，这是由CBS四强播音员做的。太酷了。

任何提高意识和兴趣的方法都是至关重要的，而最好的方法就是与那些有激情的人建立联系。运动是一种激情。

这是另一个体育方面的例子，我们和美国医疗保健通过与哥伦比亚广播公司(CBS)、小卡尔·里普肯(Cal Ripken Jr.)和他的团队进行增量广告收购老卡尔·瑞普肯基金会翻修高危地区的社区和高中棒球场和足球场。该计划的关键是在8个参与的美国城市种植社区花园。我们称之为团队8之旅因为小瑞普肯的制服号码当然是8。这对我来说是非常私人的，因为其中一所高中是洛杉矶名人堂的多尔西高中的经理，我的叔叔斯帕基·安德森也在多尔西上学。

布劳斯汀:太酷了。生态媒体的下一步是什么?

Polizzotto:除了将广告商与公益事业联系起来，我们还希望直接与公益事业驱动的那部分公众联系起来。

这是我们最新的计划，观众的志愿者．通过V2V，用户可以通过他们的电脑、平板电脑或手机，直接向环境、教育、健康和退伍军人非营利组织赞助广告资金。自2015年以来，在丰田、雪佛兰和温斯洛普医院的支持下，我们已经向非营利组织捐赠了130多万美元——仅仅因为我们的V2V用户阅读、观看和分享积极的内容。

布劳斯汀:真的很好。似乎通过哥伦比亚广播公司的经济媒体，你已经能够将绿色和其他事业与体育以及其他哥伦比亚广播公司的媒体平台融合在一起。我的问题是，为什么“绿色运动”仍然是一个相对较小的、未知的细分市场?你认为它更大的潜力是什么?

Polizzotto:气候变化是我们这个时代最严重的问题。任何提高意识和兴趣的方法都是至关重要的，而最好的方法就是与那些有激情的人建立联系。运动是一种激情。我们必须让球迷在他们享受和参与体育运动的地方，在体育场、竞技场、体育比赛和电视和小屏幕上的活动中，接触到环境创新和倡议。

哪里有激情，哪里就有解决大问题的机会。因此，我知道，利用体育来推动绿色行动的企业只会越来越多。