越来越多的初创公司和企业开始联合起来，共同致力于行业创新和社区可持续发展。

Elemental Excelerator是位于夏威夷的一个增长加速器项目，我们的主要战略之一是将世界上最有前途的能源、水、交通和农业初创公司与渴望在前沿技术上保持领先的公用事业和企业投资者联系起来。作为这一努力的一部分，我们最近主办了一个关于在Vector培育创新组织文化的研讨会。Vector是新西兰最大的电力和天然气分销商，也是能源行业转型的领导者。

在town square的一次讨论中，Elemental Excelerator投资组合公司的三位首席执行长分享了一些他们如何与合作伙伴和投资者合作的故事，以及公用事业公司和企业投资者如何最大限度地利用他们与初创公司的关系。以下是他们的一些观察结果。

搜索你可能没有看到的机会

CEO和FreeWire技术，移动电动汽车充电和储能系统的制造商，联合创始人阿卡迪Sosinov，解释了如何合作可以深刻影响一个启动的商业模式。

“初创公司总是处于搜索模式，”他说。“你不知道你的商业模式的各个不同部分。你甚至不知道你的业务的各个部分。”Interest from a strategic investor, he said, is itself a signal of market pull worth pursuing.

例如，BP Ventures向FreeWire投资了500万美元在加油站部署该公司的摩比充电器单位 - 这是不是在FreeWire的原始的走向市场战略。但探索这一理念的经济后，Sosinov说，他意识到，他的公司的解决方案是一个非常适合那里。

“我们必须为投机取巧创业公司，我们可能会拿出去对市场战略一年前，但事实是，投资者进来，他们愿意投资数百万美元的业务，这是有作为一个市场的标志，”他说。“如果有某些人愿意投资你去尝试解决他们的痛点，你必须遵循的钱，因为那里很可能将是一条成功之路。”

保持专注和枢轴

CEO和作品12的联合创始人尼古拉斯·弗兰德，提出了不同的看法。他解释作为启动是保持专注导航的战略合作伙伴关系的一个关键挑战。

要进入市场，他说，他的公司 - 它开发的设备是回收CO2成不同的化学品和燃料 - 需要的专门科学发展时间显著的时期。这意味着，他们“不得不说，没有漂亮的往往是”如果有一个产品，一个潜在的合作伙伴希望，但还没有被开发。

有一个词叫pivot这被使用了很多创业公司。对于我们来说，这意味着一只脚总是栽，”他说。

代替驾驶公司在一个新的方向,主意味着坚定地坚持一个产品——作品12的案例中,一个特定的分子来源于二氧化碳排放量,然后旋转在寻找正确的应用程序中,正确的比例,正确的地理或合适的合作伙伴来开发它。

弗兰德斯说:“我们希望把80%的注意力放在第一个分子上，然后把20%的注意力用于下一个浪潮的科学发展。”“这是一个合作伙伴可以帮助影响的领域，但我们希望保持在20%。”

确保想法可以扩展

卢克菲什巴克，Plotwatt的创始人兼CEO，他说，他的启动由重规模的出来的能力的潜在的合作伙伴。“如果客户或投资者来我们有机会来部署我们的技术，我们问自己，如果这将是一次性的或者是这将是东西，我们可以漂洗，重复和规模？”

菲什巴克还提醒初创公司要清醒地看待潜在合作伙伴对公司的要求。创业公司应该有一个奇迹，他们的商业模式取决于这个奇迹，但不能超过一个。如果你是一个创造两个奇迹的企业，你就有一大堆事情要做，”他说。

在Plotwatt的案例中，奇迹在于设计出分析智能电表数据的算法，为企业节约能源。他说，判断是否继续进行潜在的合作，可以归结为问是否有一条成功之路可以利用已经存在的奇迹。

菲什巴克说:“如果一个合作伙伴来找我们，说我们只需要做几件其他神奇的事情，那可能是我们会放弃的一件事。”

临别赠言

在讨论过程中，两位企业家还都指出了他们希望更多潜在合作伙伴能够牢记在心的一点:

• 更快地说“不”。Fishback说，初创公司能从潜在投资伙伴那里听到的最好的事情之一就是迅速而明确地说“不”。“太多的创新被礼貌所阻碍，”他说。他描述了一位投资者如何让PlotWatt经历了他所经历过的最快、最彻底的尽职调查过程。菲什巴克表示，该公司从一开始就尊重投资者，其最终决定不投资的立场也完全明确。“一个明确的‘不’是(一家初创公司)能得到的第二好的答案，”他说。
• 争取加快合同签订，尽量减少接触点。在Opus 12的例子中，与一个一致的人和一个简单的过程进行交互，将契约阶段从一年减少到六周。“如果你想成为创新的你一定要真正快速移动，”弗兰德说。“这是加速的一个方法。”
• 建立了一种快速，无约束力条款书。Sosinov说，初创公司通常需要更多的认可，而不是口头承诺。他建议创建一个不具约束力的条款清单，概述合作的范围，这样初创公司就可以向投资者和团队成员表明，这是一个值得投入资源的机会。