巴塔哥尼亚，REI的反消费主义广告援助可持续性竞彩足球app怎么下载

本文最初出现在世界资源研究所。

REI和巴塔哥尼亚以反消费营销活动闻名，最近的假日季也不例外。丽为黑色星期五关闭了连续第三年，它的#optoutside运动鼓励人们去徒步而不是商店。与此同时，巴塔哥尼亚首席执行官玫瑰马尔卡里奥发布了一个名为“消费主义的结束他认为，消费者应该购买“制作精良、经久耐用和负责任的产品”。其余的就放在架子上吧。”她的信息与该公司著名的2011年如出一辙黑色星期五广告这指示，“不要买这件夹克。”

是这些只是在绿色封面下的营销策略吗？ 毕竟，两家公司近年来都享有重大销售增长。rei的净销售额增长5.5％2016年，由于臭名昭着的“不买这件夹克”广告，巴塔哥尼亚的收入增长了2.5亿美元。

但是，这种反消费者营销可能对业务和世界有利吗？我认为这些竞选活动符合公司的可持续发展归人，这就是为什么。竞彩足球app怎么下载

为什么反消费主义营销有所帮助

某人的销售将增长。世界各地的消费市场将继续增长，随着人口的增长和我们使更多的人摆脱贫困。拥有少量长效产品的公司抓住这个市场机会，对人类和地球都是最好的。巴塔哥尼亚可能符合这种描述;它提供便宜的，有时甚至是免费的产品维修并鼓励客户交易他们不再佩戴的物品。假设其商业模式更接近我们在明天的市场所需的内容，希望巴塔哥尼亚可以从专注于快速时尚快速的公司捕获市场份额，尽管尽管有惊人环境成本。

它改变了对商业模式可以成功的对话。传统的商业模式是，我们通过向更多的人销售更多的东西来赚更多的钱。表达不这样做的愿望是一种反向操作和风险头寸。当成功的公司逆消费主义潮流而动，甚至只是说他们可能逆潮流而动，他们就挑战了关于业务增长意味着什么的根深蒂固的假设。巴塔哥尼亚和REI的销售证明公司可以竞争价值而不是价格和卷。他们愿意直言不讳可能是我们需要转移谈话的东西。

当公司成功的公司降低消费主义潮流时，甚至只是说他们可能会降低趋势，他们挑战了对业务增长必须意味着什么的深刻根深蒂固的假设。

它使用品牌力量来转移消费者态度。虽然许多公司是工程更环保的操作实践，但许多人忽略了他们品牌的力量，以创造更环保的文化。强大的品牌会影响消费者的看法和愿望，可以弥补一个相当大的部分公司的货币价值。 通过巧妙的营销，REI和Patagonia正试图改变我们获得满足的方式——从产品到体验，从经常购买新的，到维护旧的。 

它鼓励同行做得更好。在服装行业中，即使在千年之上，普遍的关注也支付给最多的品牌的跑道表演，即使是千万谁永远不会购买他们的产品。那些风格和趋势最终涓涓细流到更实惠的标签。 如果巴塔哥尼亚和REI设定了趋势 - 出售服装的意思是持续的，由回收材料制成 - 其他零售商可能会遵循。

未解决的问题

在行业达成尖端点之前，零售商必须超越并停止依靠销售量的销售额，存在重要的局限性。

首先，长寿产品必须取代寿命较短的产品。这是发生吗?消费者是否在购买巴塔哥尼亚夹克时有终身保证而不是便宜的快速时尚夹克的意思是在赛季结束时被摧毁，或者他们是买两个都？当可持续产品取代其较少绿色的竞争对手的市场份额时，我们将知道我们正处于正确的轨道。

其次，面向每个顾客销售更少、质量更高的商品的策略具有良好的商业意义，因为这些公司的目标客户是那些愿意支付更高价格的富裕客户。针对那些期望低价的低收入消费者的零售商可能会努力改变他们的商业模式，以支持产品的寿命。

持久的产品必须实际更换寿命较短的产品。这是发生吗?

那么，零售商如何为这些客户提供长期的产品，同时产生足够的回报来满足股东？

我们的研究显示更多公司必须朝着Rei和Patagonia的方向移动 - 他们必须探索与较低产品卷的消费者需求探索商业模式。否则，我们将无法满足我们在行星边界内不断增长的人口的需求。该商业模式创新将在明天的市场中制造或突破企业可持续发展。竞彩足球app怎么下载我对你的问题是，你的公司在你的行业中做了什么，它的品牌相当于和大胆，要求客户不购买产品？