合作:绿色化学技术进入市场的关键?

将更环保的化学品、材料和加工技术推向市场，并实现规模化不是弱者的事。

化学品供应链的复杂性要求发展和商业化伙伴关系，以优化新技术，扩大规模，并将其推广到产品和商店货架上。这对于缺乏生产设施和建立供应链关系的化学初创公司来说尤其如此。

过去12年来,绿色化学&商务委员会(GC3)——跨部门,b2b的网络超过100领先企业和其他组织——已经组建一个多元化的集团公司各部门和供应链合作项目,加快绿色化学创新。

特别是在最近几年，我们注意到一个令人兴奋的趋势。在精力充沛、训练有素、有使命感的企业家的带领下，许多新的创新型绿色和生物化学初创企业正在开发新的化学成分、材料和技术。

这些突破使性能得以改善，填补关键技术空白，并取代有问题的现有技术，如全氟水和防污剂和溴化阻燃剂。这些初创企业正日益成为绿色化学解决方案创新的关键引擎，尤其是在一些大型化工企业缩减研发规模的情况下。

对于处于早期阶段的技术，可扩展性可能是一个巨大的障碍。

为了支持这些创业公司的成长，2016年GC3启动了theGC3绿色和生物化学启动网络利用我们广泛的会员，创建一个“创新生态系统”，将初创企业与老牌化工供应商、品牌、零售商和投资者联系起来，作为战略发展和商业化合作伙伴。

对于大公司来说，初创公司带来了向新的战略性技术领域扩张的机会，也可以带来一些初创公司文化和新鲜想法。对于初创公司来说，与大公司合作可以获得市场认可、技术和应用改进，以及获得更广阔的市场分布和规模。

为了探讨合作双方面临的挑战以及增加成功机会的因素，GC3在2月组织了为期一天的研讨会，“利用伙伴关系加快绿色及生物化学创新”(PDF)由李维斯公司(Levi Strauss & Co)在其旧金山全球总部举办。

该研讨会聚集了26家开发绿色和生物基础技术的初创公司，这些公司致力于开发诸如可再生专用化学品,高性能的可回收的塑料和更安全的漂白方法。此外，还有20多家知名企业参与了此次活动，其中包括3M、Covestro和Dow等化工和材料供应商，以及苹果、Method、巴塔哥尼亚(Patagonia)和Target等品牌和零售商。First Green Partners和Safer Made等风险投资公司也参加了此次活动。

早期伙伴关系的力量

在研讨会上，我们从初创公司那里得知，尽早找到一个成熟的战略合作伙伴对建立信誉和向更广阔的市场展示其技术价值的重要性。

Stacy Flynn，首席执行官和联合创始人EvrnuEvrnu是一家新兴纺织科技公司，从消费后的服装废料中制造可回收纤维。该公司谈到了Evrnu与李维斯公司(Levi Strauss & Co.)合作生产标志性的511牛仔裤。

弗林说:“让李维斯公司尽早加入是证明对我们技术有信心的关键。”

虽然他们的合作还处于早期阶段，但这项新技术的可能性已经引发了很多兴奋之情。当弗林拿出一条用Evrnu纤维制成的李维斯牛仔裤时，房间里的热情就表明了这一点。

成功伙伴关系的基本要素

许多因素有助于建立成功的伙伴关系，它们都取决于技术和所涉及的具体各方。然而，从一整天的讨论中出现了几个核心主题:

• 两家公司的战略结盟和愿景共享。不用说,两党战略贡献——每个带表,他们不能做的事——至关重要,但同样重要的是一个共同的理想技术的应用和发展,这有助于确保双方合作的发展是一致的。对于初创公司来说，在与潜在合作伙伴接触之前，先做一些跑腿工作，了解潜在合作伙伴的需求、他们的技术带来的具体价值，以及他们可以帮助解决哪些问题，这些都是成功的关键因素。

• 一个被授权的，在大公司内部的拥护者，他个人相信技术，他的业务部门可以直接受益于它的合并。“在大公司里，你需要有个人致力于让合作成功。如果你没有这些，那就走开。”陶氏化学公司企业风险组研究员史蒂夫·哈恩这样建议道。虽然是很有挑战性的,知道谁在公司接触,总体上更早期创业公司没有立即能力规模会更好的与企业联合开发项目研发小组,而创业更发达的技术与产品开发组织可以更好地适应工作,通常有更短的时间去市场。

• 耐心和灵活性。有些技术可能被认为是“偶然”的替代品，但是将它们合并到现有的公式中并不是小事。戴尔·麦金太尔的创新和新产品开发副总裁贝洱公司过程,强调,对于创业公司来说是很重要的是病人的许多迭代公式,是必要的,这一过程有时可能需要花费数年的时间:“你们都有惊人的产品,但它们可能不是我们需要他们神奇的方式,所以打开与我们共同努力,修改属性是非常重要的。”

推动市场对绿色创新的吸引力

处于价值链末端的品牌和零售商有一个独特的机会，可以提供所需的市场吸引力，让绿色技术更快地扩大规模。通过向他们的供应商和价值链上游的制造合作伙伴传达他们正在积极寻求更环保的原料和技术，他们可以产生巨大的影响。

对于处于早期阶段的技术，可扩展性可能是一个巨大的障碍。然而，与会的许多大公司表示，如果他们相信一项技术是真正的变革性的，他们宁愿鼓励其他公司，甚至是竞争对手，采用新技术来取得成功和扩大规模，而不是保持独家经营。

如果它对世界有好处，我们应该分享它。

李维斯公司产品创新高级设计师尤娜·墨菲表示:“作为公司，我们有巨大的机会通过与业界分享创新和项目来推动有意义的系统性变革。”“通过让其他人一起合作，我们可以获得比把信息留在自己的四面墙内更大的影响。”

反脏组织(又名Method Home和Ecover)的产品开发高级主管Kaj Johnson赞同这种观点:“如果它对世界有好处，我们就应该分享它。我们是一个相对较小的玩家，扩大新原料的规模对我们很有帮助。我为什么想要独占权?”

GC3正在扩大这个网络，包括更多的初创公司，并为网络和合作项目创造新的机会，这些项目旨在将好的技术推向市场。下一个是绿色及生物化学技术展示及交流活动大型品牌和零售商将反向推介，向初创公司展示他们的战略技术需求，10家受邀的初创公司将展示他们的创新绿色技术。

有关GC3启动网络的更多信息，请与GC3。