棕榈油 - 从义务到机会

这是七年前，我第一次在新加坡办事处坐在雀巢的棕榈油买家旁，与雀巢的棕榈油供应商面临着面对面，共同探索“100％可追踪棕榈油”的可行性。鉴于棕榈油贸易的商品性质及其天然不透明，很多人都在告诉我，这是不可能的。许多人也说这也是一个只有可以为之支付的人开放的利基市场。

但我们不符合这种陈述。森林信托（TFT）的创始人斯科特Poynton经常说“如果我们能把人们放在月球上，我们肯定可以发现原材料来自哪里”。雀巢的决心实施其新的采购政策是强大的，特别是在绿色和平组织在森林砍伐挑战他们的立场之后。

棕榈油供应链中七年的深入工作，我们现在考虑了一个大规模转移以采用类似政策的行业，现在可以为轧机提供高水平的可追溯性。一些366公司还对森林，工人和社区进行了雄心勃勃的采购承诺。这种改变如何成为可能？

我相信三个元素发挥了关键作用：

首先，公司的采购政策开始写作并拥有公司的首席执行官是一个游戏更换者。价值不再在圆桌会议或认证方案中，就像2010年之前的情况一样，问题“棕榈油对策略是什么？”公司经常回答：“我是RSPO的成员，我有2015年的承诺”，因此将使失败成功的责任项目在RSPO上，而不是在自己的组织上。方便，但一个无所作为的配方。现在答案是不同的： “我有我的政策这表明我们购买的棕榈油应该是可追溯和保护人民和森林的“。该政策也由首席执行官自己签署，非常像一个质量的政策。因此，在内部的信息很多：买家订婚了推动改变。

其次，这种方法是基于所有不合规的价值创造。当像雀巢或像威尔马这样的巨人这样的品牌与供应商说话时，它不会用棍子伸出来。相反，它将供应商删除，如果它采用雄心勃勃的棕榈油环境和社会质量政策，它将支持更多的市场份额，更稳定的合同，良好的付款条款和研发协作机会。买方可以给予供应商的潜在奖励列表很长，并不一定意味着向他们购买的棕榈油添加成本和保费。实际上，当我们谈论价值创造时，我们不会重塑车轮 - 这些进程已经在全球数百万的买家供应商互动中进行。我们的经验是，当您对环境和社会质量申请相同的逻辑时，会发生变化。

第三，这种方法让人们能够发言，而不是发送调查问卷，这些问卷在供应商代表上像火箭一样。它避免了花费花费的时间互相投射谁应该支付溢价的责任，而是打开创新的门。2011年，TFT，Nestlé，Golden Agri-Resources和GreenPeace坐落在一起，以涉及现在成为森林的实际定义的问题是什么，以什么是森林的实际定义：HCS方法。这一创新允许公司承诺的快速乘法，保护数十万公顷的森林，并在该领域引发了一个前所未有的创新周期，仍然发展。

因此，我们观察到的是，买方和供应商之间强有力的意志（价值观）的结合，由一项从根本上为重点创造（而不是合规性）的合作支持的合作，允许创新和全球反应在规模上推动变化。相同的逻辑是将进一步转换的逻辑。

许多问题仍然存在影响“品牌棕榈油”，让人们希望远离它，但气候变化的威胁意味着我们必须继续推动行业变革。

在TFT，我们相信努力改变棕榈油行业不是可选的，而是真正有机会催化更多这些链反应，为所有人创造价值，并可以为森林砍伐和剥削的流行病提供解决方案。比以往任何时候都更多，我们相信这是可能的。