一种新的实用的商业模式盈利拥抱效率和太阳能

2015年3月31日

几个星期前，市议会在科罗拉多州柯林斯堡，科罗拉多州，一致投票加快该市的气候行动目标，到2030年实现温室气体减排80%，到2050年实现碳中和。市政所有的Fort Collins公用事业公司理解社区对这种积极行动的渴望，并采取措施更好地理解公用事业公司在帮助社区实现其能源转型目标方面的角色。其中一个步骤就是使用RMI。

乍一看，公用事业的收入似乎注定要直线下降——除了其他因素，城市的方法要求迅速扩大分布式可再生能源和建筑效率——但有一个令人兴奋的创新:the综合公用事业服务(IUS)模型。

IUS模型的介绍

RMI为Fort Collins公用事业公司开发的IUS公用事业业务模式:将能效和屋顶太阳能作为住宅和小型商业客户的默认选项;采用随单融资及其他机制，以确保客户每月的水电费不会增加;并保留公用事业收入。这听起来像是一个不太可能的、太好而不真实的组合，但我们的分析显示，市政拥有的公用事业，如Fort Collins公用事业公司和成员拥有或独立拥有的公用事业公司，都可以取得非常真正的成功。

这里的IUS模型是如何来的。在2012年的秋天，RMI和柯林斯堡公用事业公布“加紧”（下载），其评估成本和加速社会的温室气体减排目标的好处。未来的柯林斯堡看起来非常类似于今天：美丽的老的历史建筑，恭敬地装修变得更加高效节能;公园和开放空间与更多的树木和更广阔骑自行车和步行道;空地与公交化，多用建筑的发展。

但这样的未来也将从根本上改变。为了达到如此激进的减排目标，大多数居民消耗能源的方式(开车、取暖和为建筑物供电)都需要电气化。与此同时，发电组合需要从化石燃料转向可再生能源，如公用事业规模的风能、分布式屋顶太阳能和存储。

能源系统的电气化将对公用事业产生重大影响，包括改变传统电力需求——我们的研究表明，建筑能源使用将减少31%，用户屋顶上的分布式太阳能发电将减少近320兆瓦。这将意味着新的非传统需求的出现——我们的研究表明，近50%的乘用车将需要电气化，三分之一的家庭将需要改用非燃气供暖。

考虑到公用事业公司及其客户将不得不做出的巨大改变，Fort Collins公用事业公司向我们提出了第二组问题，我们认为所有类型的公用事业公司都应该考虑这些问题。

首先，怎样实用帮助其客户大部分参与能源转换（由投资效率，分布式太阳能或其他机会）？

其次，公用事业公司如何在不影响或破坏自身收入的情况下推出这些新服务?

RMI在电子实验室工作小组、科罗拉多清洁能源集群和福特柯林斯公用事业公司的支持下，着手通过设计一种新的公用事业商业模式来回答这些问题。

未来的公用事业商业模式

我们得出的第一个结论是，扩大通常提供效率和分布式太阳能项目(称为能源服务项目)的公用事业的范围是不够的。为了实现大规模收养，我们希望从头开始。公用事业公司需要将从未整合过的各种产品、服务和融资工具无缝地编织在一起，并着眼于像传统电力销售那样支持收入。

这种商业模式将帮助客户获得更广泛的能源服务——包括提高能效、分布式可再生能源、运输和供暖系统电气化以及其他需求响应- 在一个全面的方案，对电费每月付款。

这种集成的公用事业服务模式 - IUS模式 - 可以，如果设计正确，对齐工具的兴趣在其财务状况与谁想要投资的效率和分布式太阳能，使这些投资吸引更广泛的客户的客户的利益。

该项目的主要特点包括:一揽子基本效率和分布式太阳能产品当从客户的账单上融资时，不会增加每月的成本;为客户提供综合的吸收和提供服务的经验;一个允许提供新服务(以及创新合作伙伴参与此类发行的平台)的平台，以及一个利用多种资金来源的票据融资计划。

该实用程序将与客户联系，通知他们的新方案，并提供他们的家庭能源目标的选项。一个有经验的第三方提供商将与客户联系，走他们通过一组选择定制自己的家乡服务的捆绑。承包商然后会进行审核并安装措施一举，保持安装及采购成本低。

随着用户的大量接受和捆绑提供了一种“大规模定制”，公用事业公司可能会实现规模经济，从而进一步降低成本。公用事业公司将继续管理计费、质量控制、监视、验证和报告，以确保项目成功。客户的帐单将反映有关改善措施所节省的能源费用减去服务费用。随着该计划的实施，客户可以考虑升级其他服务，如新窗户或新冰箱。

底线

我们的初步分析(下载)显示，客户可以参与该计划的基础，票据中性包通过时，约5％的减少他们的账单。由于客户的服务费用，如购电协议，不必那么快升级为公用定价（或全部），这些储蓄会大幅度上升一段时间。

同时，公用事业收入可能增加，因为这些服务，其中许多继续体验技术驱动成本的降低，有可能比电力传统销售更有利可图。也有房卖新服务（正如一些公用事业现在提供的高速互联网）。

我们使用公开数据进行分析，预测了柯林斯堡公用事业公司未来15年的收入。我们比较了正常业务(BAU)情况和IUS情况。IUS案例包括至少60%的基本套餐采用率，以及额外10%的溢价产品采用率。根据该项目的融资结构，柯林斯堡公用事业公司2030年的年收入可能会大致保持不变，尽管整体kWh销售额有所下降。但至关重要的是，除去成本后的收入可以保持稳定(如果这是目标的话，甚至可以增加)。

社区将会看到巨大的收益。如果60%的柯林斯堡住宅细分市场参与基本包和10%的人选择升级到附加服务(如节能窗户可能成本的溢价,但提供节能),柯林斯堡的温室气体排放可能会下降超过一半每年数百万吨。

这些削减将达到RMI所表示的所有部门(电力、建筑和交通)在“加速”过程中可能实现的削减量的32%。好用的买球外围app网站报告。它还将帮助客户在2030年前获得195兆瓦的可再生能源发电能力。

看向先锋

面对整体电力销售下降在美国，即使是上市的公用事业公司也应该探索这样的选择。关切盛产能源行业“多功能死亡螺旋采用分布式能源资源的现象侵蚀公用事业的收入如此显著,公用事业不断发现自己被迫提高利率,导致能源效率和可再生能源成为更具成本竞争力,进一步加剧了电力公司营收侵蚀。

但一些业内人士看到了一个新时代的到来。公开上市的独立电力公司NRG的首席执行官大卫·克兰在一份声明中写道致股东的一封信:

“There is no energy company that relates to the American energy consumer by offering a comprehensive or seamless solution to the individual’s energy needs … that connects the consumer with their own energy generating potential … that enables the consumer to make their own energy choices … that the consumer can partner with to combat global warming without compromising the prosperous 'plugged-in' modern lifestyle that we all aspire to. … NRG is not that energy company either, but we are doing everything in our power to head in that direction ... as fast as we can.”

最近，NRG与绿山电力合作在佛蒙特州，提供的产品和服务范围广阔，从微居民用电（一包可再生能源发电，水和空间加热和储存）为国家电动汽车基础设施建设项目。同时，公司如下一步的生活,CLEAResult和Snugg回家努力创造能源的礼宾服务提供公用设施，他们的客户，承包商，电动车经销商和贷款机构之间的接口。