就像我指出去年，太阳能价格大幅下降。根据三重权威，光伏面板成本下降了20%2011年和2012年都有所下降，2013年再次下降。

我们生活在一个无钱可付、容易获得太阳能的世界。

太阳城的承诺对于大多数顾客来说，省钱从第一天就开始了。它是这样宣传它的“零首付太阳能租赁”的:“你的付款通常比你欠你的公用事业公司的钱要少，而你的系统将产生等量的能源。”

对于那些喜欢购买太阳能电池板的人来说，太阳城的笔记:”客户通常会在7至10年内看到正的投资回报。...3千瓦的系统起价为每月25至100美元。”

SunPower等面板制造商也提供了零首付的融资协议球场，“对很多客户来说，贷款和剩余电费的总和比他们之前的电费要少。”

为什么不去爱呢?

更低的价格和可承受的融资和租赁选择为一个全新的太阳能买家打开了大门。下面的对比显示了我们Shelton集团在过去7年里跟踪的太阳能所有者之间的巨大变化:

然后(2008):

家庭收入中位数:$ 150000 - 250000美元

年龄:以

教育背景:学士学位再加上

谨慎的保守派

现在:

家庭收入中位数:$ 100000 +

年龄:45岁及以下

教育:一些college-plus

真正的信徒

2008年，太阳能业主是富裕的保守派人士(主要在加州)，他们厌倦了管制放松所引发的停电和价格飙升。他们有财力“选择退出”并取得控制权。现在，更多的美国人这样做了。

信用评分可能是一个比家庭收入或净资产更有用的确定太阳能前景的变量。太阳能现在被认为是“实用的”，而最有可能安装太阳能板的实用主义者也最有可能对家庭进行节能改造。

在最近讨论这个问题的时候，一位客户建议我们回顾一下俄亥俄州公共事业委员会(Ohio Public Utility Commission)当前可再生能源认证申请中包含的安装照片网站。

浏览这个网站是一次大开眼界的经历。“典型的”太阳系不会建在零售配送仓库或“豪宅”里。“它被安装在一个传统的砖砌牧场上，或者一个有三间卧室的乙烯基简易住宅里。

然而，尽管太阳能的目标人群发生了变化，并大大增加了，但潜在的购买驱动因素(控制和独立)保持不变，并与两个密切相关的文化宏观趋势相联系:按需经济和自力更生。

最近的一次文章《经济学人》指出，新技术广告应用创造了“按需”经济。我们可以找到几乎所有问题的答案，从世界任何地方购买不知名的产品，并与大量的潜在雇主或客户联系，他们可以立即雇佣我们。

像Handy和Uber这样的平台让越来越多的美国人成为企业家，按照他们自己的方式工作。底线:“世界尽在掌握”，我们比以往任何时候都更加独立和自立。

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自己发电?为什么不呢?正如我们在最近的一个焦点小组中听到的，“我们住在凤凰城;不这样做是没有意义的。”