向低成本、高效率的清洁能源技术的转变，正因配套的创新商业模式的变革而加速。

这种新方法可以在许多清洁能源市场上看到，无论是基础技术是最近的创新，如太阳能光伏(PV)，还是像汽车这样的成熟技术。与其它类似的行业转变一样，根本的驱动因素是合理的经济与正确的商业模式的结合。

最近的例子是流明作为五月的服务（LAAS），除报告从RMI。机会是巨大的。据一位研究在美国，潜在的建筑能效节约可能在未来10年超过1万亿美元。照明行业的机会尤其引人注目，因为它占商业用电量的10%左右报道2016年由美国能源情报署(U.S. Energy Information Administration)发布。

重塑采购模式

创新的商业模式促进了个人业主的屋顶太阳能，只要业主需要购买一个系统，屋顶太阳能就仍然是一个低增长的市场。直到像SolarCity这样的公司让一个家庭不用花钱就可以安装屋顶系统，而不是每月只支付它产生的电力，数以百万计的家庭才开始使用太阳能电池板。通过这种方式，资产(光伏系统)的所有权与它提供的服务(可再生能源)分离开来。结果，市场繁荣起来。

尽管大多数家庭已经拥有了自己的汽车，但类似的事情也发生在像Uber和Lyft这样的移动服务提供商身上。为这些服务付费的数百万消费者是完全独立的，他们不必为拥有一辆车而支付资本支出和维护费用，只需为一辆车提供的服务付费。

在商业和工业的世界里，“作为一种服务”的模式已经是一个熟悉的办公设备;它是如何几乎所有的复印机被带到市场。客户通常与公司的合同，如施乐复印作为一种服务 - 详细说明他们每月需要打印和复印的数量和离开的资本成本，自己排除故障和维修的机器给供应商。

经济学本身是不够的

然而，尽管“服务即服务”的商业模式以复印机的形式普遍存在于商业建筑中，并在太阳能和个人移动领域开启了巨大的经济和碳减排机会，但它尚未达到建筑能效的临界规模。事实上，尽管建筑节能市场具有巨大的经济潜力，而且有机会在一系列房地产项目中扩大效益，但它仍继续以传统的商业模式运作。

一个2012由洛克菲勒基金会和德意志银行集团的报告发现279种十亿$投资建设节能改造可以产生超过1万亿$节能超过10年，更不用说碳排放量巨大的减少。但是，尽管令人瞠目的潜在回报率，实际投资一直少得可怜。到目前为止，建筑行业的表现还没有完全理解的作为一种服务模式的好处 - 尽管目前的技术能够经济地提高建筑性能，提高净营业收入，并建立资产更有价值。LAAS似乎将改变这种状况。

创新型企业提供流明作为服务

用低成本、高质量、高能效的LED照明设备来改造建筑，可以带来巨大的价值，但却受到市场约束的阻碍。一笔高达六位数的前期投资需要用LED照明来翻新一座大型商业建筑。这样的资本成本会被计入资产负债表，并与其他优先事项展开竞争。管理led及其控制的安装和维护是一个额外的负担。

治疗的LED照明改造等复印机，然而，和这些约束消失。服务提供商可以实现照明，控制和改造，没有前期成本，并提供一个指定的，测量的照明服务，假设资本成本和其他负担，同时与客户分享节能。照明 - 以流明测量 - 从而提供为服务。

然而，即使是这种简单的客户服务提供商模式也不是没有摩擦的，需要更多的东西来打破这个市场。与任何新事物一样，业务思维模式的改变需要充分理解并推进这种新方法。合同很复杂。金融家必须通过严格而昂贵的会计审查。成功的故事确实存在，但尚未被广泛报道。

这就是企业如SparkFund进来。这些公司作为促进者，从而有可能为客户，否则不会承接LAAS服务提供商项目做如此顺利和无缝的方式。融资是一个什么样SparkFund确实有很大一部分 - 将成本在一个典型项目的第一年下降到传统的资本投资的一小部分。该公司还可以帮助服务提供商浏览一个LAAS合同的复杂性，以及多达合适的测量，记录和计费程序设定赚钱的能源节约。

正如太阳能安装商对管理或谈判屋顶太阳能电力采购协议(PPAs)不感兴趣一样，并非所有的照明改造服务提供商都有能力管理LaaS协议。但就像SolarCity等公司让PPAs无处不在一样，SparkFund等创新型公司也会让LaaS变得更加普遍。更好的是:由于如此多的商业地产是在大型投资组合中持有的，我们有理由相信，LaaS可能会被用作业主的一种采购策略，除了作为购买单个照明改造项目的一种手段之外。

从理论到实践：什么是市场潜力？

在一个使用的情况下，银行公司的房地产投资信托基金（REIT）是依托LAAS，以满足公开表示节能减排目标。它有资本准备访问，但不希望转移自身的现金资源，能源项目 - 也不考虑效率的项目与其他核心的投资决策。它需要一个计划，使高效的技术组合范围内推行以滚动方式，用最少的现金支出。随着LAAS，房地产投资信托基金正在与谁逐步部署小项目的专家，一起加起来大好处：满足节能减排的目标。

LAAS是大步向解锁建筑节能改造的1万亿$的节能潜力很大一部分，但它是冰山在建筑节能领域的商业模式创新的只是冰山一角。房地产业主和租户在严峻的市场运作和经济的清洁能源技术，仅仅可用性不足以确保广泛实施。

因为建筑物消耗了美国42%的一次能源根据美国能源情报署(U.S. Energy Information Administration)的数据，气候变化对经济的影响很大，对气候的影响甚至更大。LaaS这样的新商业模式对于迅速减少碳排放以防止灾难性气候变化至关重要。持续的创新和市场领导地位将帮助服务提供商抓住这个蓬勃发展的市场，为业主、居住者和环境创造更好的建筑。