LG和三星看到了节能营销的回报

当EnergyStar开始试点测试其“最高效”标签时2011年在美国，一些公司和行业协会担心，再增加一项顶级头衔会使现有的“能源之星金奖”头衔失色。最初，只有少数几家公司参与了这个项目，只有少数产品符合标签的标准。

为了激励制造商不断提高效率，“最高效”标签设定了很高的标准，目前只适用于电视机、冰箱、洗衣机和冷暖设备。冰箱/冰柜的最高效标准要求它们比标准型号的效率高出约30%。电视要求比市场上的普通产品效率高80%。

随着第二个试点年的结束，所有的担忧都被消除了，该项目取得了坚实的成功。根据美国环保署的数据，2012年洗衣机和电视机的类别出现了爆炸式增长:今年年初，有24台洗衣机和63台电视机符合“最高效洗衣机”的资格。目前，世界上有66台最高效的洗衣机和455台最高效的电视机。

当然，对于公司来说，这不仅仅是获得能源效率的小星星，而是关于能源效率产品的销售情况，到目前为止，这也是一个成功的故事。LG上周宣布75%的增长能源之星最高效产品的销售。这一增长的部分原因是该公司产品线中“最高效”指定产品的数量增加:2011年该项目推出时，LG只有8台电视机和5台洗衣机有资格获得这一标签。现在，该公司拥有超过60种最高效产品，涵盖所有四类产品(冰箱、电视、洗衣机、冷暖)。

图形的两个女人站在冰箱旁边提供的sparkstudio /上面

销量的上升也是由于LG围绕“最高效”这一称号所做的宣传。在环保署的早期报告中，它将这种标签描述为一种针对“早期使用者和有环保意识的消费者”的方式，但LG的营销活动并不仅仅针对小众受众。

LG发言人阿丽莎•戈德法布(Alyssa Goldfarb)表示:“LG经常在营销材料和活动中强调其产品的能源效率，并努力向消费者宣传节能产品的好处。”

Goldfarb引用了最近在时代广场上的一个电子广告牌，突出了最高效的产品，以及一份销售培训手册，重点介绍了这些产品，作为最近的例子。LG电子美国公共事务副总裁约翰·泰勒最近在“能源之星伙伴会议”上介绍了公司的成功，他强调，积极的消费者促销、公关努力、独特的广告活动和强有力的销售培训都有助于公司的销售增长。

泰勒说:“我们做了很多消费者调查，对于那些想买新冰箱或洗衣机的消费者来说，能源效率总是最重要的考虑因素之一。”“人们在购买电视机时也越来越担心这个问题——在这个领域，它曾经排在很靠后的位置，但现在它变得越来越重要。”

LG电子最近以3622名消费者为对象进行了问卷调查，结果显示，在选择家电时，能源效率排在第三位(品牌可靠、性价比高)。

2011年，LG电子除了“最高效”产品的销量增加外，“能源之星”产品的销量也比前一年增加了30%。“LG在美国核心产品类别的市场份额继续增加，能源之星产品的销售增幅高于平均水平，”Goldfarb说。

LG并不是唯一一家获得“能源之星”成功的公司。美国环保署(EPA)将三星、肯摩尔(Kenmore)和LG列为产品质量合格的前三名企业。目前为止，三星电子在市场上拥有最多的“最高效产品”(Most Efficient products)。该公司还找到了一些创造性的方法，将超高效的产品带给大众，并向不仅仅是深绿色观众推销能源效率的好处。

上个月，三星在全国能源意识月推出了“能源之星”三星的国家该网站使用游戏原则，并对采取可持续行动的访问者进行奖励。自2011年推出以来，该网站已经注册了120万名三星国家新会员，每月访问量达到400万。

今年10月，三星电子鼓励“三星国家”的会员参加“能源之星承诺”，以便有机会自动进入能源之星认证的三星32英寸LED全高清电视。该承诺要求消费者采取简单的措施提高能源效率，包括购买能源之星产品和保持房屋良好的绝缘。上个月，三星也加入了LG的行列，在时代广场竖起了一块广告牌，鼓励消费者在全国能源意识月(National Energy Awareness month)接受“能源之星”承诺。

除了接触消费者，企业也越来越多地以建筑行业为目标，提供最高效的产品。LG最近在华盛顿举行的美国建筑师协会(American Institute of Architects)全国会议和设计博览会上展示了其最高效的无管道空调系统，本周在旧金山举行的美国绿色建筑委员会(U.S. Green Building Council)的Greenbuild 2012上也在做同样的事情。

随着“最高效”标签的全面实施，EPA希望制造商继续推广该项目。“合作伙伴提到，‘能源之星’有很高的品牌认知度，给他们的产品促销带来了附加值，”该机构在其最高效试点项目的早期总结中写道。“他们表示，‘Most Efficient’帮助他们通过消费者已经知道并喜欢的品牌来区分产品。”