由于许多零售商将告诉您，实施成功的能源管理计划的最大挑战之一是确保融资。挑战是双重的：能源专业人员首先必须使用正确的指标和语言来通过纯粹的金融镜片了解他们的项目价值。然后，他们必须将这些价值驱动因素与内部财务部门沟通，同时与正在寻求资本的众多其他业务领域竞争。

这零售业领导者协会（RILA）最近坐落在零售能源退伍军人代表金融，能源管理和施工视角，讨论他们如何建议跨越能源和金融之间的差距，并了解的经验教训。在这一系列的第一个访谈中，瑞士零售业务副副总裁马克莱斯特，将能源管理作为最近的金融主管讨论。找到第一次采访科尔哈纳的鲍勃贝德德，这里，和第三个，与Hudson's Bay Company的Gary Levitan，这里。

成立于1938年，rei.是一个全国户外零售共同体，致力于鼓舞人心，教育和装备其成员和社区的一生，享受户外探险和管理。它在36个州运营145家商店。

艾琳hiatt：告诉我们一些关于你的职位和背景与rei的背景。

马克莱斯特：我于1999年开始为财务团队的一部分工作。在过去的16年里，我一直参与预算和财务预测。最近，我们的能源投资的所有财务评估都经历了我和我的团队，所以我会与这些经历发表讲话。

今年早些时候，我转入零售业务角色。虽然我不再在金融中，但我的盈利和损失责任包括能源成本。In one case, an energy management solutions system upgrade project I was involved in while in my finance role is now being implemented in stores with me as the business owner, so now I’m seeing some of our projects from both the finance and the retail perspectives.

hiatt：您与REI的能源倡议有关的责任是什么？

莱斯特：我们建议最终项目决策者是否应根据其财务优点进行项目。虽然我们没有做出最终要求，但我们作为财务规划和分析（FP＆A）部门的建议是认真对待的。

作为合作社，我们希望代表我们的成员负责地管理业务，因此如果财务所说，决策者将实施决策者的项目并没有许多项目，“这似乎是浪费金钱。”

hiatt：作为一个户外娱乐合作社，REI显然有对自然欣赏的客户 - 这会影响融资审批过程吗？

莱斯特：我们的会员和员工对户外活动有热情，我们担心减少对他们的环境影响。能源举措当然也与这些价值观一致，但在一天结束时，我们仍然经营业务。

我们的董事会成员非常符合您如何运行强大的公司，并敏锐地了解目前在户外娱乐市场其他零售商面临的许多财务挑战;我们必须意识到信号。

如果一个项目甚至是在经济上的洗涤，我们更有可能感兴趣仍然在做环保的事情，因为它与我们的价值观保持一致。

这对我们来说是良好的企业公民很重要，但我们也必须负责任地运营业务。我想不出财务团队告诉我们的高级管理人员一个项目并没有做出财务意义，他们仍然想要追求它。

对于REI，我们已经发现了我们的价值与业务价值之间的自然对齐的能量机会。我们是独一无二的，如果一个项目甚至是在经济上的清洗，我们更有可能对仍然做环保的事情感兴趣，因为它与我们的价值观保持一致。否则，财务价值与我们与任何其他公司一样多。

hiatt：有什么信心的是，无论REI的文化如何，能源管理是企业的坚实投资机会？

莱斯特：所有所花款的只是看到了切实的结果：我们制造了使我们的成本降低的能源投资。我们的可持续发展竞彩足球app怎么下载团队提供了切实的结果。

在某些情况下，外部货币激励措施所有的差异。在他们提供的时候使用这些是很重要的，但这些项目的好处是他们自己的好处。

hiatt：您的能源管理团队做得好，这有助于您在项目提案中看到价值？

莱斯特：我们的能源管理团队完全愿意与预计结果接近金融的建设性对话。如果我们有任何问题或疑虑，我们开始讨论。我们认识到，在打破他们所知道的数字时，每个人都在每个人都是最好的兴趣，这是基于假设等。

他们了解到它总是有助于指出他们对其他公司的基准，并讨论这些公司的结果。

然而，比其他任何事情更为根本的根本性是愿意与谈话进行谈话，并与财务建立关系，以便每个人都与项目的详情相同。

hiatt：您认为最大的陷阱能量管理者可以在创造和投入财务团队的提案时成为受害者吗？

莱斯特：团队可能会提出个人激情驱动的项目与关注业务影响和结果，金融将重点关注。

要在正确的地方开始，关键是共享理解：诚实并使财务扮演他们的部分。这样你就把手握着并一起跳进一个新的项目 - 当它结果是对的而且下面有一个很好的，柔和的着陆时，每个人都希望再次跳跃。

hiatt：您将推荐所有能源管理人员的三件事是什么，确保他们确保改善他们批准的项目的可能性？

莱斯特：一：建立与金融团队的关系。跟他们说;欣赏他们所做的事情。了解他们正在寻找的是什么以及他们如何看到所提出的不确定性。

二：了解你的东西，如何谈论它。了解项目，不要指望财务了解您的专业领域。他们需要能够看到为什么它很重要而不是您领域的专家。

三：对风险和缺点诚实。您知道哪些部分，您假设哪些零件？

hiatt：您将在其他零售公司提供哪些建议，这些公司主要作为费用地区查看能源？

莱斯特：他们需要确保他们真的在倾听。财务很容易根据他们认为所知道的而跳到结论。他们需要戳漏洞，同时也开放，以了解它可能有意义。始终愿意开始对话。

最重要的是，在大多数情况下，能源项目投资都是声音。

从我所看到的，最重要的是，在大多数情况下，能源项目投资都是声音。如果能源团队已经完成了他们的作业，财务团队应该相信，这将最终成为财务意义。

hiatt：亲自，与能源团队合作最令人兴奋的项目是什么？

莱斯特：我还不能说太多，但我很兴奋，我们在今年夏天晚些时候在亚利桑那州开业的第三个配送中心。它代表了REI的能源，供应链和金融队之间的一些非常有效的伙伴关系，导致令人兴奋的结果。

里拉后来看到了这个潜行的峰顶亚利桑那州的Rei的Net-Zero分销中心。