正如许多零售商会告诉你的那样，成功实施能源管理计划的最大挑战之一是确保融资。挑战是双重的：能源专业人士首先必须使用正确的标准和语言，从纯粹的财务角度理解其项目的价值。然后，他们必须将这些价值驱动因素传达给内部财务部门，同时与众多其他寻求资本的业务领域展开竞争。

这个零售业领导者协会（RILA）最近与代表金融、能源管理和建筑观点的零售能源老手坐下来讨论他们建议如何弥合能源和金融之间的差距，以及经验教训。

在本系列三次采访的第二次采访中，RILA采访了Cole Haan的施工经理Bob Bedard，探讨小型零售商克服能源效率升级融资障碍的策略。为了清晰起见，编辑了以下访谈。找到第一次面试，与我是马克·莱斯特和第三次采访Hudson's Bay Company的Gary Levitan在这里.

艾琳·希亚特：告诉我们科尔·哈恩利用能效项目的内部流程。

鲍勃·贝达德：Cole Haan是一个全球生活方式品牌，专注于男鞋和女鞋及配件。我们在美国和加拿大拥有超过115家小型零售店，主要位于购物中心和门店。作为该公司的施工经理，我专注于扩大门店位置和管理我们的车队。

像大多数对能源效率感兴趣的零售商一样，我们决定首先挑选低悬挂水果，即升级我们的商店照明系统。此外，我们决定虽然我们不会在能源和环境设计（LEED）认证的领导下，但我们正在努力遵循LEED路径。

希亚特：关于照明升级，请告诉我们更多关于你是如何让你的财务部门参与推进这个项目的。

贝达德：您必须与财务部门合作，因为在一天结束时，如果您没有批准，则项目不会向前迈进。我们是一家小公司，所以我可以直接进入个人层面的金融部门的人民。

有必要将能效升级视为长期投资。例如，对于照明升级项目，我们从60瓦灯转向了真正高效的LED灯，我们与我们的财务团队合作，向他们展示这确实是一项合理的长期投资。

希亚特：你发现什么样的成本节约是可能的，你是如何与你的财务团队沟通的？

贝达德：只要换上节能LED，我们就可以立即节省21%。通过降低能源成本，我们立即引起了财务团队的注意，这使我的团队能够解释照明升级的所有其他成本效益。例如，LED可以使用10年或更长时间，而之前的灯泡更换率为6个月。因此，好处不仅包括成本节约，还包括宝贵的销售时间，员工现在可以将这些时间花在销售现场，而不是阶梯上。

例如，如果你能向你的财务团队展示，你的节能照明升级将转化为额外500小时的销售时间，那么这将真正引起他们的注意。

希亚特：你提到在公司内部发展人际关系很重要。你能多告诉我们一点吗？

贝达德：在任何大项目前进之前，他们必须从顶部签约。这就是为什么零售能源管理人员在包括金融，设施，商店设计等高级副总统，包括财务，设施，商店等等和从多个部门和各个级别购买的人，为什么批判性的重要性。通过多个声音重新从不同的角度重新思考同样的想法，我们能够沟通这些都是声音的投资，并教育员工的成本，技术和升级照明所在商店的成本。

在Cole Haan，我们的进程首先从事设计和操作团队，以证明升级照明系统不会干扰我们商店的外观和感受。我们在店内行走，我们展示了LED照明系统的操作和设计团队。一旦商店设计团队确认它不会改变商店的外观，运营团队证实运行商店的成本会降低，然后我们与我们的建议一起去了财务团队。

希亚特：衡量成功是能效项目的重要组成部分。Cole Haan如何判断能效项目的总体成功，以及您使用什么标准来衡量这一成功？

贝达德：我们必须了解所有过去的成本和库存。当你回到五年或更长的时间里，这可能会很棘手，但我们已经开始汇编这些信息。我们也在收集这些项目的所有成本信息：材料成本、回扣和奖励——我们甚至在调查用新的LED灯更换旧的低效灯泡所花费的时间。如果我们想要复制这些投资并扩展到其他能效机会，那么重要的是开发一个内部系统来评估能效项目。如果我们的成功没有得到适当的衡量和沟通，那么我们的财务团队很可能不会对这些项目的未来给予支持。