保护金融，顾名思义，涉及风险。土地信托的工作人员谁实践节约资金都深知它的挑战，以及它的机会，产生新的收入流的支持土地保护项目或一般操作。从自愿附加费过桥贷款，以森林碳信用额，土地信托的范围是在他们的处置，超越传统的地役权和获取模型的工具。然而，土地信托的工作人员需要把这些项目取得成果的支持，他们往往规避风险板。
土地信托委员会在组织治理中发挥重要作用，同时也提供资金来源和土地保护机会。鉴于其不可分割的角色，董事会往往有兴趣引导其土地信托走向稳定、长期的融资模式。这意味着土地信托委员会在考虑新的保护财政策略时可能会比较保守。
如何才能土地信托执行董事沥青养护融资项目，他们的董事会，当这些项目似乎风险或超出了土地信托的工作范围？本文探讨谁实施了创新的节能融资项目，提供有关他们如何获得了其董事会的支持教训三个陆路信任领袖的过程。
影响报告提供了一种新的债务负担
“处理影响投资感觉真的是一个巨大的努力，”梅丽莎坎贝尔，执行董事说PCC农田信托。PCC在华盛顿的运营区域，特别是西雅图附近的土地成本很高，这意味着该信托机构必须创造性地筹集资金来保护土地。PCC以前有过使用各种债务工具的经验，包括PCC社区市场的创立贷款、西北农场信贷服务贷款、私人贷款机构和自然保育基金的贷款。
“在使用在许多项目的债务，这些来源，我们意识到没有一个项目是相似的另一个，”坎贝尔说。“为了优化债务，我们需要能够把它裁缝特定属性，需要债务将低于市场。我们不能发现，在市场上。”
从这个需求出现了PCC的农田影响注推出2018年的七年期注是提供给合格的投资者谁还会得到2％的年利息，由土地信托的完全信用担保。针对该说明提供流动资金是PCC可以快速部署，因为他们出现合适的项目，这将是比定制每个项目单独债务协议更有效率。
在许多项目中使用这些债务来源时，我们意识到没有一个项目与另一个项目相似。
与PCC支持者进行的可行性讨论显示了他们对这个想法的热情，因为它给了他们一种与PCC打交道的新方式。虽然许多支持者只能捐出一定数额的慈善捐款，但PCC发现，有些人可以通过承诺回报的贷款方式提供更多资金。
“这是伟大的人谁可能没有准备好或有兴趣六位数的礼物，但可以拉在不同的口袋里的资金，”坎贝尔说。最低投资规模为个人$ 50,000，而机构$ 100,000。PCC的笔记的首次发行中全额认购，有16名本地个人投资者和一家机构。
驾驶草原碳
在科罗拉多州东南部，南方平原土地信托(SPLT)的任务是创建和保护一个短草草原保护区网络。
SPLT的执行董事尼科尔·罗斯马里诺(Nicole Rosmarino)说:“在服务不足的地区运营会导致一定程度的混乱。”“SPLT没有很多捐赠者等着送出巨额礼物。”
这点燃了Rosmarino的兴趣，即利用保护资金为土地信托创造新的收入来源，尤其是碳。2016年，SPLT被环境保护基金(EDF)和气候行动储备基金(CAR)选为正在开发的草原碳协议的试点项目CFN市场发展框架报告)。EDF作为项目开发商，也培训Rosmarino成为碳项目开发商，以便在试点项目之后继续工作。
今天，实体专利法条约与CAR注册四个项目，紧邻增加五分之一。实体专利法条约售价大约每年10,000吨碳，要求至少$ 10 /吨。Rosmarino认为这个价格，因为工作的许多额外的“魅力”的好处SPLT提供超越碳封存好。
“买家认识到，实体专利法条约规定的共同利益与生物多样性保护工作，恢复河岸地区，带来游客，在我们的土地恢复野牛，并试图重新引入黑足雪貂，” Rosmarino说。减去验证和注册费，这造成约$ 80,000的资金每年实体专利法条约。
啤酒合作伙伴关系发展新的捐助者
阿拉楚阿保护信托该公司通过与酿酒厂的合作关系在当地享有盛誉。然而，ACT执行董事汤姆·凯强调，这些关系不是一夜之间发生的。
凯说:“重要的是要和公司合作伙伴慢慢发展，这样你就可以慢慢培养这种关系，而不是马上就跳槽。”
ACT首次尝试与企业建立合作关系，是在参加一年一度的霍格镇手工啤酒节(Hogtown Craft Beer Festival)。每年，该活动的部分收益都会用于演出。虽然这个持续的活动每年为信托基金筹集了7000到10000美元，但ACT的关键是利用它通过这个活动建立的关系来资助进一步的工作。
在2015年，ACT与沼泽头啤酒厂和太阳的影响，住宅和商业太阳能的区域安装程序，合作开发树巨星。ACT已经和Solar Impact建立了关系，后者将每一个太阳能装置的收益捐赠给ACT来支持植树。每年的“树节”庆祝活动中，每喝一杯啤酒，就会捐赠五株长叶树苗。
该活动的收益已经从第一年的5000美元增长到大约22000美元，或足够种植大约10万棵树。活动结束后，树木被种植在一个保护区。ACT邀请企业赞助者的工作人员参加种植秧苗的工作日。
“有企业郊游工作日是一个巨大的好处，”凯说。“这给了工作人员的时间来互动和学习，并允许新的捐助种植。”尽管树巨星2020被推迟，由于COVID-19社会距离的限制，ACT能保留那些已经承诺事件的企业赞助。
他说:“这些公司希望看到这些树以任何方式种植。”
董事会参与的经验教训
这些项目代表了他们土地信托的一种新的经营方式，并需要他们的董事会的批准。根据他们的经验，Campbell、Kay和Rosmarino建议了实现董事会为保护融资项目买进的具体策略:培养董事会冠军;树立强烈的使命感;为困难的谈话做准备;展示合作伙伴的参与。
培养板冠军
坎贝尔说:“让董事会冠军参与你的项目真的是很重要的一课。”“他们可以利用其他经验说:‘我知道是这些人筹集了这笔资金。’他们有在现实世界中如何发生的背景。”
为先导，以探索农田冲击注意，PCC战略性聘请了两名董事会成员在保护金融专业知识。坎贝尔的私人资本入伍这两个董事会成员协助领导讨论的机会，土地信托在两个PCC年度董事会务虚的，以及存在引进外部保护金融专家。
坎贝尔则吸纳了她的董事会成员并肩PCC工作人员在为期四个月的专案组，规模合适的笔记的结构。参与专案组董事会成员直接听取社区成员的笔记想法的支持下，进一步建立自己的想法的信心。
建立使命意识强
Rosmarino将她的董事会对SPLT使命的强烈意识归功于它在考虑新的保护财政策略时承担的经过计算的风险。
Rosmarino说:“我们的董事会非常热衷于在保护矮草草原保护区方面取得尽可能多的进展。”“如果我们不使用保护资金，我们的工作的影响就会小得多。”
此外，Rosmarino说，她在科罗拉多州的一个土地世代不易手的地区工作，她的董事会明白迅速行动的重要性，知道什么时候进行项目。当Rosmarino介绍SPLT参与草原碳市场的想法时，她的董事会最初很兴奋，因为她看到了一个新的收入流，这给了SPLT更大的财务灵活性，以及当新的土地收购机会出现时，可以迅速获得的资金。
Rosmarino说:“(获得土地的)机会非常少，而且一旦失去它们，可能会失去很长一段时间。”“我们学会了非常谨慎地考虑(潜在交易的)背景。”
为困难的谈话做好准备
“债务和投资是沉重的话到处乱扔，”坎贝尔说。“我们花了多年教育自己和董事会建立自己的专业知识，并把他们一起。”坎贝尔共享资源与她板出席CFN的养护资金的Boot Camp，显示其他组织如何使用养护资金。她还提请类似工作的例子由其他非政府组织，如大自然保护协会的过去的保护注祭，表明这个想法已经在别处成功实施。
在向委员会推销一个保护融资项目时，Rosmarino强调了过度准备的重要性。她与一名董事会成员组队进行陈述，并提前向该成员简述问题。
把你的热情带给董事会，告诉他们你的使命和目标。这可能需要三到四轮的问答，”Rosmarino说。“要有耐心。并非所有的董事会成员都在同一个起点，他们会有不同的背景和观点。”Rosmarino also had some board members attend Land Trust Rally, focusing on the conference’s conservation finance track.
与公司合作伙伴慢慢发展是很重要的，这样你就可以慢慢培养这种关系，而不是马上就跳槽。
坎贝尔强调，只要董事会有足够的时间来提问并深入研究这个问题，不回避围绕风险的艰难谈话也很重要。坎贝尔与一位具有影响力投资专业知识的董事会成员合作，对从贷款到私募股权等各种环保融资工具进行了描述。在确定票据结构之前，她与董事会一起考虑了这些工具。
坎贝尔说:“我们与董事会讨论了这些策略可能存在的风险，从公众对股票基金的看法，到联合贷款担保的实质问题，以及信托资产负债表的风险。”这些谈话解开了这张票据表面上的复杂性，帮助她的董事会明白，这张票据只是PCC利用债务的一种新方式。
展示合作伙伴的支持
凯偶尔会遇到的一个问题是，ACT可能会把太多的时间和人力资源花在像“树节”这样的活动上，而不是核心的土地保护工作上。Kay向他的董事会强调，ACT不负责管理Tree Fest或为该活动投入大量资源。
Kay建议关注企业合作和活动如何打开其他机会的大门。例如，ACT通过Tree Fest与植树节基金会和州机构建立了关系。Solar Impact和Swamp Head也代表ACT公司做了宣传，为树节获得额外的赞助，除了向客户、土地所有者和投资者宣传活动。
凯说:“这些都是公司法案，我们自己多年来一直没有成功地获得公司赞助。”现在，许多支持Tree Fest的公司赞助者和个人也是行动的直接捐赠者。
另一种常见的障碍板可能会认为是项目的前期费用。虽然Rosmarino此前曾探讨草原碳机会，顾问来帮助实体专利法条约的前期成本与工作是望而却步。
Rosmarino表示:“他们愿意承担经过计算的风险，但这并不能改变这样一个事实，即(我们的董事会成员)在本质上非常节俭。”SPLT对碳市场的探索一度被搁置，直到Rosmarino看到法国汽车公司和法国电力公司(EDF)宣布了试点计划，涵盖了项目开发和交易成本。
同样，一个基金会资助了PCC第一年的研发费用。这种支持的表现还增加了PCC董事会对项目的信心。
随着土地保护面临的威胁不断加剧，土地信托公司需要寻求既可靠又新颖的策略，为子孙后代保护他们社区的土地。这些建议有助于消除土地信托委员会在尝试新事物或不确定事物时可能感到的一些不确定性，并为土地信托委员会的工作人员如何采取保护财政的初步步骤激发想法。
