上周，基于云的软件公司Salesforce通知了成千上万的供应商，即它将包括所有未来的采购合同中的语言，要求他们在其他方面设定基于科学的目标来减少温室气体排放。
它还对那些不这样做的人设定了经济惩罚。
这是一个前所未有的和大胆的举动，如果被其他人刺激并积极执行，可以改变公司和市场的速度比任何一项规定更快。
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Salesforce的四页竞彩足球app怎么下载可持续性展览，正如公司所召集的那样，要求供应商承诺与巴黎协议的1.5摄氏度的目标保持一致的科学目标;制定和实施计划为Salesforce提供的任何产品或服务的“碳足迹和环境影响”的计划;并公开披露其范围1,2和3排放。
该公司表示，法律文件的规定不一定立即生效，而该公司表示，该公司表示，每当供应商更新或Salesforce购买超出现有协议之外的购买时，执行的一部分是“所有标准采购合同”。
长期以来，利用采购作为一个机会，如果不是一根棍棒，来推动更多的公司采取更雄心勃勃的可持续发展行动，一直是领导企业用来推动变革的战略。竞彩足球app怎么下载
In a letter to suppliers, Craig Cuffie, the company’s chief procurement officer, and Patrick Flynn, who heads sustainability, wrote, “We want to collaborate more deeply with you on climate action,” and asked them “to join us on this journey … by committing to the principles laid out in our Sustainability Exhibit in our next agreement.”
长期以来，利用采购作为一个机会，如果不是一根棍棒，来推动更多的公司采取更雄心勃勃的可持续发展行动，一直是领导企业用来推动变革的战略。竞彩足球app怎么下载沃尔玛的项目Gigaton例如，该公司的目标是到本十年结束时从其全球价值链中减少10亿吨温室气体。沃尔玛表示，逾2000家供应商(占其供应商总数的三分之二以上)已经签约。其他公司也推出了类似的供应链举措，虽然没有那么雄心勃勃。
所有旨在向大公司发送市场信号，希望改变将涓涓细流到大小的供应商。
但Salesforce可能是唯一一个有牙齿的。
According to the Sustainability Exhibit, a supplier that isn’t in compliance with its terms — a “Climate Breach” — will face a “Climate Remediation Fee” equal to “the cost of carbon credits that must be purchased to offset each metric ton” of carbon emissions, or one-half of 1 percent of the aggregate amount paid by Salesforce to the supplier over the previous 12 months.
'更加刻意'
弗林告诉竞彩足球app怎么下载我，可持续发展展“诞生于去年的一些特定合同谈判，我们在谈判中受到激励，试图让那些供应商加快他们的气候行动之旅。”在上周发布该协议之前，Salesforce曾与几家关键供应商实地测试过该协议。
其中之一就是办公家具公司赫尔曼米勒(Herman Miller)。据该公司可持续发展主管加布Wing称，该公司大约从2013年开始就在研究自己的供应链可持续发展问题。竞彩足球app怎么下载他对Salesforce的推动表示欢迎。他告诉我:“看到我们的客户在鼓励供应商改进方面变得更加慎重，我个人很兴奋。”
Salesforce的卡夫解释说，对于Salesforce来说，这份文件是促使供应商帮助公司实现可持续发展目标合乎逻辑的下一步。竞彩足球app怎么下载
“我们和一些更大的供应商合作多年，已经建立了合作项目。那些没有资源建立一个强大的可持续发展项目的小公司仍然可以采取行动。竞彩足球app怎么下载重要的是，我们要让所有供应商都参与进来，因为每家公司都有自己的角色。”
Hotel Giant的另一个供应商万豪酒店，并没有获得新要求的提前看，但多年来一直向Salesforce报告可持续性数据。竞彩足球app怎么下载“我们在彼此的供应链中 - Salesforce不仅是我们的主要客户，而且是我们的主要客户，”丹尼斯纳格武士，可持续发展和供应商多样性副总裁们告诉我。竞彩足球app怎么下载“我们认为这对我们所有人来说都是一个非常有价值的运动，而不是互相战斗。因为最终，我们赢得了我们的胜利。“
正如弗林向我描述的那样，这似乎抓住了可持续发展交换的精神。竞彩足球app怎么下载
他说:“气候变化的领导者今天要求认识到自己对整个价值链的影响。”“每当我们谈到Scope 3报告时，我们谈论的都是客户关系——要么是下游排放，在那里你试图了解并改变客户使用你的产品和服务对气候的影响，要么是上游，在那里你是客户。每一种供应商关系都是与客户关系的反向关系。”
Salesforce，他说，“有助于帮助展示客户关系如何实现下一波气候领导。而最佳方式之一是建模这种行为。“
明天的客户，今天
最近的Salesforce并不巧合揭幕新的范围3个组件竞彩足球app怎么下载可持续性的云帮助客户追踪碳足迹数据的产品。该产品最初是为了让公司更好地追踪自身的影响。弗林说:“我们认为自己是可持续云服务的零客户。”竞彩足球app怎么下载它的最新举措是增加对该产品的需求。
这一切究竟会在多大程度上促使Salesforce的供应商比他们原本可能采取的行动更深入、更快，目前还有待观察。这确实像是一个潜在的游戏改变者。而且，根据我对Salesforce供应商的很小样本，他们可能愿意应征入伍。
Herman Miller的Gabe Wing说:“如果你开始考虑我们可以获得更多、更好的信息，并了解热点地区在哪里，我认为这对可持续发展展览是有好处的。”竞彩足球app怎么下载“这不是他们用来打击供应商的大棒。他们已经发出了去哪里的信号以及为什么要去那个方向。他们一直在积极地寻找让我们参与进来的方法。”
对于万豪，它将信号发送到其酒店性质，这可能比来自Marriott的C-Suite的一个人更有效，Denise Naguib解释说。“这不仅仅是企业告诉他们，'你必须'，但他们的顾客说，”我们想要“，我认为是一个非常有价值的作品。”
为了他的部分，Patrick Flynn认为，Salesforce代表了早期看待客户越来越多的供应链公司。“问题所有企业都应该问自己，”谁是你今天最具气候聘用的客户今天？“因为在长时间之后，所有的客户都会看起来很像当今最富有的气候客户。”
弗林希望看到可持续发展展览被其他人复制，我问他如何看待成功。竞彩足球app怎么下载他有一个现成的答案——他称之为“打开瓶塞”的时刻:当一个Salesforce客户将文件条款作为Salesforce本身的要求时，“没有意识到它最初来自于我们”。
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