SaLisa Berrien如何领导“能源Lyft”

这个系列正在中央台上映重点介绍了绿色经济中女性领导的企业。

我第一次见到萨利萨·贝里恩是在2016年的一次工程会议上，她获胜的态度和坚韧很有感染力。我遇到过数千家高增长的清洁能源创业公司。听了无数的音高贝里恩提供的东西有些不同。它不是最新的大学商业化，也不是国家实验室的副产品。这不是一场24小时黑客马拉松的结果。清洁技术创业领域的许多产品和服务都是在寻找问题的解决方案，但它并不是。

作为电力行业的资深人士，Berrien在过去25年多的时间里一直为领先的公司推动工程和业务发展。令人印象深刻的名单包括PPL、PECO Energy、Con Edison Solutions、EnerNOC、Enbala和Wipro EcoEnergy。从公用事业公司到大数据分析公司，Berrien观察到的是，电力行业忽视了商业的第一条规则:客户至上。

贝里恩提供的东西有些不同。

Berrien解释说:“电力供应商需要一种简化和集成的解决方案来有效管理电网资产。市场上可用的解决方案要么是孤立地解决能源效率的一个方面要么是提供非常复杂和昂贵的解决方案。此外，电力供应商没有以一种严肃的方式与客户互动，而这种方式是当今电子商务、社交媒体和其他基于互联网或应用程序的公司提供的客户互动世界所期望的。

Berrien在EnerNOC上市前的那段时间让她对在创业环境中工作充满了热情，所以Berrien寻求通过推出COI Energy来解决客户问题。

＂COI能源通过使用COI优化平台为公用事业和商业客户(如坦帕电气)提供低成本、清洁和灵活的能源，创造一个气候友好的世界，”公司幻灯片上写道。COI Energy就像电力行业的Lyft——它是一个管理可再生能源和能源效率资产的平台，允许在需要时将每一项资产货币化。

COI优化器解锁建筑内能源资产的能量以产生现金。优化器是一个集成的硬件-软件解决方案，它结合了以下四个模块:OptimizeDR(需求响应)，OptimizeEE(能源效率)，OptimizeRE(可再生能源)，和OptimizeIN(奖励和回扣)。这四个模块共同使清洁、低成本和灵活的能源资源提高了电网的性能。硬件组件提供了双向通信，使实时数据采集与手动和自动控制功能。

COI能源公司的秘密武器是其人工智能和机器学习算法，该算法可以围绕建筑中的能源资产提供使用见解和预测分析，并允许这些资源实现货币化。能源资产包括可再生能源(如太阳能和电池存储)、能源效率(如LED灯)和需求响应(如生产设备)。

Berrien解释说:“无论建筑物中有多少多余的容量，你都可以把这些容量卖回去，使电网更可靠。”公用事业公司可以根据特定的地理区域进行搜索，查看可用的能源资产，并打开或关闭资产以支持电网。平均而言，只有5%的公用事业客户基础利用需求响应方案;COI能源的解决方案允许更大的吸收。在解决方案实施后，预计将有6倍以上的客户参与到项目中来。通过使用COI优化器，客户可以通过以下方式增强网格:

• 了解什么能源在什么时间起作用
• 利用更多的清洁资源
• 推广电池储能等技术，让客户管理高峰需求

COI Energy的解决方案能够更好地将可再生能源整合到电网中，提高能源系统的效率;因此，它有助于解决气候变化问题。在美国，建筑占能源消耗的近40%，并且仍然主要由化石燃料驱动。通过完全参与COI能源平台，客户平均可以节省18%至30%的能源消耗，从而减少他们的碳足迹。

能源效率也是一个经济引擎，支持了全国制造业、建筑业和其他领域约200万个工作岗位。

能源效率也是一个经济引擎全国大约有200万个工作岗位在制造业、建筑和其他领域——其中大多数不能外包到海外。COI能源公司是越来越多提供节能服务和可再生能源的公司之一。COI能源公司拥有5名全职员工和3名兼职员工，目前正处于扩大员工队伍的早期阶段。

COI Energy的大多数职位要求至少学士学位和5年工作经验;然而，大多数员工至少有研究生学位(MBA，博士)和10年的工作经验。对于软件开发人员来说，在机器学习(ML)和人工智能(AI)方面有特定经验是关键。对于业务开发人员，COI Energy寻找有技术销售背景的人，最好有向公用事业公司销售的经验。目前，COI能源公司的大多数工程师都是南佛罗里达大学商业分析和信息系统(BAIS)硕士项目的毕业生。大多数人在开始全职工作之前都是实习生。

目前，COI能源公司面临的最大障碍是需要加快行动。“我们需要将资源引入内部，”Berrien说。COI本轮融资约200万美元的主要目标是雇佣更多全职员工。

Berrien说:“女性通常必须打破玻璃天花板，翻过墙，推开门才能坐到桌前。我们克服了面前的每一道障碍，从而增强了信心。”Berrien认为，她的工作是在谈判桌上创造一个席位，“因为没有时间等着别人把椅子拉出来。”Berrien指出，女性领导的创业公司面临的最大障碍之一是从风险投资公司筹集资金。

她说:“很多人说不值得我们花时间，因为很少有女性得到资助。”“我相信这只是另一个障碍，决心、坚韧、乐观和偏爱需要克服。”