今年真是个好年头入站无线．这家总部位于圣地亚哥的智能电网无线监控和网络技术开发商是该项目的获胜者之一今年的GE绿色创想挑战赛上周，On-Ramp的总裁兼首席执行官华金•席尔瓦(Joaquin Silva)被提名为全球最具影响力的15位能源高管之一FierceEnergy．

最近,入站无线宣布与泉水公司和韩国电信公司合作将部署先进的计量基础设施(AMI)系统，作为韩国济州岛智能电网试验台项目的一部分，该项目被认为是世界上最大的智能电网项目之一。On-Ramp的测量和传感技术将帮助6000个家庭与学校、风力涡轮机、输电线路、储能系统和插电式汽车连接。

在一次采访中，首席执行官Joaquin Silva讨论了公司的技术和商业模式，公用事业的孤岛本质，以及未来的机遇边缘商业楼宇自动化和物流技术。

GreenBiz:你能简要介绍一下入口匝道无线吗?

杰昆·席尔瓦当前位置我们大约四年前创办了这家公司，并从头开始开发了一种用于传感和测量应用的无线系统。我们已经将这种技术应用到需要计量和传感的公用事业自动化和工业自动化领域。

我们的技术能够以最小的基础设施覆盖非常大的地理区域，并为这些类型的应用提供免费频谱的双向可靠无线系统。

GB:你能描述一下On-Ramp的价值定位吗?你如何在众多竞争对手中脱颖而出?

JS我们的核心技术为我们提供了范围、容量、健壮性、安全性，以及独特的商业模式。如果看看智能电表AMI领域，大多数公司都试图开发和控制端到端AMI系统，包括计量、计量数据管理和成本系统。

一些专业供应商，比如Trilliant或银泉网络它们进行端到端系统管理——必要时直接销售给公用事业公司，以控制整个价值链。我们的业务模式是与终端客户合作，推广我们的技术和网络，提供端到端解决方案。该技术被嵌入到计量供应商和传感器自动化供应商中，该网络可以由系统集成商或增值制造商提供。

我们可以这样做，因为我们可以从根本上改变成本方程，以交付这些类型的应用程序，并打开整个价值链的盈利能力，它正在努力交付ROI和转换利润。

虽然我们在核心基础上拥有专有技术，但有一点需要澄清的是，几乎所有AMI技术在某种程度上都是专有的;没有通用的互操作性认证流程。目前市场上还没有完全可行的基于标准的AMI端到端系统。

GB你认为在公共事业方面工作有什么机会，无论是在国内还是国外?

JS当前，我们正处于公用事业利用IT和无线通信进行业务转型的早期阶段。在过去的10年左右，智能电网和各种自动化领域都有过讨论。

但就转换业务流程和将组织竖井捆绑在一起而言，它还处于早期阶段。如果你看一个公用事业公司，他们有IT组织，传输分布，计量，计费等等。

使用技术和新的业务流程来自动化这些不同的单元，并驱动更好的服务和更高的效率，这才是真正的游戏名称。它是关于打破公用事业之间的那些竖井，以充分利用技术所能做的，并帮助解决跨职能自动化挑战，以转变他们的业务。

GB电信运营商在与公用事业公司合作时，智能电网部署面临哪些挑战?

JS:所有的公用事业设备都安装在具有挑战性的地点——例如地下或农村地区。运营商将无法将其覆盖范围扩大到地下资产，如带有垫式储物柜或保险库的变压器，或基础设施的偏远部分。它太昂贵了，无法普及到许多配电电网资产。我们的网络可以被回收或与运营商的网络集成，以提供端到端解决方案，并扩大蜂窝网络的覆盖范围。

有水或天然气资产或传感器的公用事业的电力消耗需要电池操作。一个蜂窝系统的电池寿命不会达到10到20年。这不是它的设计初衷。(我们的技术)可以聚合电池驱动的设备，并再次通过蜂窝通信回收。

有一个私人的、可靠的、冗余的、由公用事业公司拥有和运营的网络是有好处的。许多投资者拥有的公用事业公司更喜欢参与模式，因为他们想要控制一定程度的可靠性。

GB:对于机器对机器(M2M)无线技术，您认为还有哪些垂直机遇?

JS当前位置在美国和国外的大多数商业建筑都不是双向自动的，甚至连分仪表、暖通空调系统、恒温器或各种消耗能源的东西都不是。因此，公用事业公司或能源服务公司能够将不同的建筑聚合在一起是有意义的，特别是那些小的建筑——5万平方英尺到100万平方英尺——而成本是完全改装先进的建筑自动化系统。

我们的无线系统可以部署传感器和潜水器，并提供低成本的能源智能系统。这是一个相邻市场的例子，我们已经和我们的公用事业合作伙伴合作。我认为我们的技术很有希望改变成本平衡。

我们在资产跟踪、监控机器和人员方面做了一些早期的物流探索。作为初创公司，你必须首先专注于某些事情。我认为这可能是下一代市场，比如跟踪铁路集装箱，但现在在电力、水、天然气、公用事业自动化和石油市场有很多机会。

_{智能电表的照片通过上面。}