在能源效率方面，很明显，一个尺寸并不适合所有尺寸。谢尔顿集团最近的能量脉冲研究发现，不同的小组对有关节省能源的不同信息的反应最佳。例如，为真正的信徒制作的信息不会引起谨慎的保守派的共鸣，即使两个消费者都可能有兴趣节省能源。他们也倾向于参加不同类型的能源效率活动。

但是，在能源效率方面，有一个特别艰难的细分市场：工人阶级现实主义者。在能源效率活动方面，该小组最不活跃，部分原因是其人口统计学概况：年轻，通常是单身，不像其他团体那样受过教育，并且经常以较少的收入挣扎。加剧问题的问题是，工人阶级现实主义者通常是租房者不愿或无法投资节能升级，但许多人生活在具有较高相对能源成本的较旧建筑物中。因此，问题是：“我们如何使他们更多地参与他们的能耗？”

答案可以是预付能源服务。当我们想到预付费服务时，通常想到的第一件事就是蜂窝电话。预付费能源服务以类似的方式运行：您要为未来一个月使用的能源付费。

最初，预付费的蜂窝电话计划针对的是那些拥有信用记录的较低收入的人，该计划使他们无法获得两年合同的资格 - 这一简介类似于工人阶级现实主义者。尽管对预付费蜂窝电话服务的呼吁已经超出了该细分市场，但它仍然为那些收入不稳定的人提供了一种财务控制感。

它已经在小规模上工作

预付费电气对公用事业并不陌生。尽管合作社最常提供一些更大的投资者拥有的公用事业，例如韦斯塔尔寻求实施此付款方式。

最近学习可能与对此类计划的兴趣增加有关。编制分布式能源金融集团为了西北能源效率联盟，这表明参与预付费能源服务可能会减少能源使用情况。通过通过回归分析分析数据，作者发现两个电力合作社的能源消耗下降了（-5.5％半岛灯的试点计划和-14％冰川电）。与参与者样本样本的电话调查表明，自我报告的效率活动数量增加。

这些计划提供了巨大的潜力，可以帮助满足苦苦挣扎的人口的需求。但是，正确销售和支持它们很重要。您必须激光目标并使用正确的消息传递，以强调获得更多财务控制和更好的法案管理的潜力。传达节能行为的提示或建议也至关重要。

这种程序需要整体开发。这不仅是一个计费选择 - 应该被认为是参与计划。您必须对参与者进行教育，并为他们提供他们所需的工具，以帮助他们取得成功。例如，正确的激励措施都可以鼓励参与并帮助确保成功。您可以提供免费的CFL入学率，或为参与者提供可编程的恒温器，以帮助他们更好地控制其使用情况。

借助正确的消息传递，提示和激励措施，预付款可能是一种以能源效率吸引最艰难的客户的方法。

照明开关的顶部图像特拉维斯·利蒙（Travis Limon）通过Flickr。本文首先出现在谢尔顿集团。