希尔顿和BSR如何合作改善采购

新的可持续采购中心，由希尔顿国际酒店集团和全球可持续发展专家组成竞彩足球app怎么下载BSR该公司正努力为采购专业人士打造新的工具。我们的目标是:帮助他们将可持续发展数据应用到日常购买竞彩足球app怎么下载决策中。

与大卫目睹了这次谈话,执行编辑麻省理工大学斯隆管理评论的大想法倡议,威廉·希尔顿的他和BSR的埃里克·奥尔森班子讨论这两个组织是如何在一起,推动可持续发展的挑战采购决策的水平,以及为什么AT&T是早期的模型。竞彩足球app怎么下载

克罗纳：在我的脑海中，供应商是可持续发展运动中的被动推动者。竞彩足球app怎么下载这是因为像希尔顿这样的公司给了他们指示吗?或者供应商有机会主动出击?

奥尔森：你提出了一个有趣的问题。首先让我们想想供应商是什么。这对公司是谁是谁。所以，对于希尔顿来说，戴尔是一个供应商，它销售他们的计算机。在戴尔的案例中，它将创新并为希尔顿提供有趣的东西而不被希尔顿询问。

同样，沃尔玛的供应商是世界上最大，最具创新性的品牌产品制造商 - Unilever，Proctor＆Gamble以及您 - 其中许多人都有自己的主动可持续发展计划。竞彩足球app怎么下载

但是随着你不断往上走，到供应商的供应商，如果你愿意的话，在大多数行业你会遇到一个点你现在面对的是一个基本的制造操作。现在我们说的是中国的一家中等市场的金属冲压企业，对于这种工作，它将有不同的能力和复杂程度。当你达到这个高度，那么是的，通常关于可持续性特征的对话和参数是来自品牌或上游客户的需求。竞彩足球app怎么下载

Kornegay大卫，在我看来，这就是为什么可持续发展指标变得重要的原因。竞彩足球app怎么下载我们可以决定一件物品的价格，或者某种程度上，决定它的质量，但是我们如何衡量可持续性呢?竞彩足球app怎么下载你离起点越远，你就越需要一个指标来帮助你清晰地表达和区分产品的可持续性。竞彩足球app怎么下载

目睹了:请告诉我们一些该中心一直在做的研究。你大概一年了，对吧?到目前为止你有什么发现?

奥尔森如我所提到的，到目前为止我们最活跃的三家公司是AT&T，百思买和戴尔。我们故意选择不同种类的采购挑战因为这是可持续采购没有一刀切的方法这一信息的根本。

我会告诉你们一些AT&T的案例。AT&T在房地产领域的足迹非常巨大，在能源，尤其是电力方面的相关支出也非常巨大——每年超过10亿美元。

我们想看一看他们购买的设备，这样我们就可以进行设备的更换。在这种情况下,它与暖通空调系统,改变的成本,转换成本和在某种程度上组件成本,可能涉及涨价或者至少一次性费用转换,将抵消非常巨大的储蓄的形式随着时间的减少电力费用。所以这不是a纯粹的采购计划．

事实上，在这种情况下，它需要召集合适的内部利益相关者小组，包括设施经理，采购人员，可持续发展团队的人员，竞彩足球app怎么下载负责公司未来能源战略的人，AT&T必须把所有人聚在一起，以便确定制造这种开关的需求，并能够计算出与商业案例的相关性。

所以我们从购买问题开始，而且我们最终得到了更换的努力，触动了不少于五个不同的部门。

我们学到了什么?我们了解到，第一，你必须要有合适的参与者来研究问题，并让问题发生，这样才能达到更大、更广泛的商业案例。

2，我认为这是什么说明的是从容易测量的东西开始，然后从那里建造的价值和重要性。我们所需要的是一种方法，它将相对迅速地将一些价值放入系统中，然后我们将在超出能源使用之外的更大的问题上建立，如本设备的其他属性，其操作最终会处理设备。完整的生命周期方法是更广泛的。

我认为，我们开始努力，我们没有办法与AT＆T的能源和设施团队有牵引力。这太复杂了。那里的课程？一个逐步的方法是基本的。

这篇文章的原始版本发表在《麻省理工斯隆管理评论》上．位于英国曼彻斯特的希尔顿·比瑟姆大厦通过Flickr jlcwalker