社区项目如何提升客户访问分布式太阳能

如果你真的想要太阳能，但障碍似乎太大，会发生什么?你可能没有合适的空间。一棵树可能挡住了你的屋顶。或者你住在没有自己屋顶的公寓里。

这就是有前景的增加客户接入的方法，比如共享太阳能。他们为客户创造机会，让他们不用把分布式太阳能安装在自己的屋顶上就能获得好处。与共享太阳能项目（也称为“社区太阳能)客户要么拥有或租赁一个在工地之外的更大项目的一部分，然后从他们的电费账单上获得发电信用。

通常情况下，客户会在短期内看到成本溢价，然后为订阅带来一些经济利益，通常是通过价格保持稳定而不是随着时间的推移而增长。

将共享太阳能规模化

虽然现在，共享的太阳能项目和其他共享可再生能源计划尚未能够扩展。而今日该国最大的计划（PDF）是20兆瓦，只有少数大于1兆瓦。这些项目的大多数介于30到100千瓦之间。因此，大多数计划在低端约40名客户之间，高端有大约600名客户。

那么，这些类型的项目需要什么来扩大规模呢?正如我们在"为新的太阳能商业模式搭建桥梁“对于太阳能光伏广泛的太阳能光伏继续缩放，共用太阳能专门对公用事业，太阳能公司和客户变得更加有价值。

这意味着福利太阳能光伏项目提供必须增加或项目的成本必须减少。解锁此值需要在太阳能公司和公用设施之间增加协作，包括共享太阳能计划。

太阳能公司已经在这些方案中发挥着重要作用。他们通常会采购项目融资，安装项目并与实用程序安排电力购买协议。然后，在项目的寿命上，他们为光伏项目提供服务，确保其正常运行并保持。

在注册客户时，他们经常掌握营销方面，为客户提供小册子和小册子和在线账单计算器来估算潜在的节省。

公用事业部门也为这些项目提供了重要支持。他们经常管理项目，促进客户和PV项目之间的联系，处理客户账单，并使这些项目互连到电网上。

太阳能公司和公用事业合作

但增加合作在太阳能公司和公用事业公司之间可以帮助解锁可使所有客户有益的额外价值。今天，公用设施可以访问其领土的所有客户，为可能的选择提供教育客户的机会，并利用他们的品牌降低一些客户对新服务提供商的担忧。

他们可以帮助识别潜在的站点，因为他们熟悉自己的土地和客户。他们还可以通过承诺在一段时间内购买太阳能产品，为太阳能公司提供更大的市场确定性，并创造一条足够的跑道，使太阳能公司可以开始降低安装总成本。

将太阳能公司与公用事业公司的优势结合起来可以创造一个可以产生额外价值的环境。更好地定位为规模的项目的可能元素可以包括：

• 合作识别网站：许多客户希望能够看到并展示他们购买电力的太阳能光伏项目。然而，目前社区太阳能的努力通常集中在快速连接和低租赁条款的场地上开发项目。不过，项目不一定要在一个地点，如果它们位于客户附近并安装在特定地点，可能会更有价值。公用事业公司和太阳能公司可以一起合作，确定一系列地点，包括偏远的油田、公园和停车场，以及附近的客户屋顶，然后为客户提供选择，让他们选择最理想的地点进行购买。
• 清晰透明的采购流程：如今，太阳能项目通常通过一次提案（RFP）的一次性请求所采购。然而，如果随着时间的推移，太阳能公司可能会降低成本。他们可以通过修改RFP流程，寻求多年合同（三到五年）进行分布式光伏设备来实现这一目标。作为这笔交易的一部分，太阳能公司需要随着时间的推移达到某些性能基准。
• 联合营销：调查展示许多客户仍然不知道在太阳能光伏投资的机会。事实上，许多这些共享太阳能节目都通过单独的口碑登记了订阅者。该实用程序可以帮助您快速增加订阅者，并使用客户访问客户来提高通过账单插入和在实用程序网页上的在线参与的认识。Also, the utilities and solar companies can co-brand and co-message the program, emphasizing the simplicity and convenience — customers won’t need house visits and crews to install equipment on the customers’ premises, will not be involved with any on-site operations and maintenance, and could change locations without the hassle of relocating any physical equipment. Shared solar also could create an opportunity to market other utility programs. For instance, a customer interested in community solar also could be someone interested in efficiency or electric vehicles, and it makes sense to either offer bundles of measures together or target customers for new technology offerings as they become available.
• 社区参与:由于共享项目位于客户附近，所以这些项目被称为“社区太阳能”是有原因的。然而，很少有项目完全采用面向社区的方法来鼓励高水平的客户参与。除了传统的公用事业接入渠道，该项目还可以在客户所在的地方与他们见面，吸引可能的参与者到社区中心，包括礼拜场所，以激发热情。此外，由于一些太阳能公司已经开始实施推荐计划，公用事业公司和太阳能公司可以合作制定一个推荐计划，创造社区冠军并奖励提供项目推荐的客户。

采取其中一些概念并将其放入实践中的现有共享太阳能计划的示例包括：

• 亚利桑那盐河项目的客户签约购买千瓦区块，并以固定利率购买产出，这意味着短期内将有10%的溢价，但如果利率上调，参与者也可以节省电费。超过1000名住宿客户和100所学校参与了该项目。
• 杜克能量绿色源骑手北卡罗来纳州的程序使非尼斯客户能够取代可再生能源的新负荷。Duke处理客户应用程序，然后将电力购买协议与可再生能源供应商安排。与会者在电力购买协议率上购买一代，基于避免能源和能力率获得信贷。
• 明尼苏达州的一个农村合作社Steel-Waseca cooperative Electric，有一个新的计划如果他们同意安装响应公用事业价格信号的免费电热水器，则为他们的第一个面板上的客户提供陡峭的折扣。

将概念转变为行动

虽然它将采取一些倡议的公用事业，太阳能公司，清洁能源倡导者和客户来获得这些类型的节目，但这些概念都不需要监管大修即可到达那里。相反，将这些概念转变为行动将从太阳能公司和公用设施之间的参与增加，因为我们在来自全国各地的努力，如不仅仅是聪明的主动权在加利福尼亚州或者E21倡议在明尼苏达州。

这些举措正在召开各种利益攸关方，为哪些方案和政策制定共同的愿景。他们鼓励协作思考来确定满足客户需求的方法，以及确保具有越来越多的分布式能源资源的网格保持经济实惠可靠的策略。

共享太阳能项目的某些方面可能没有共识，比如定价机制，最终的决定可能需要在公共事业委员会或公共事业事务顾问的监管机构面前进行协商。在这种情况下，至关重要的是成本和收益是透明的，并且所有的参与者都有足够的动力去创造价值。

这可以通过为该实用程序和太阳能公司提供激励机制，并通过建立一个定价机制，并通过建立公平地学分的定价机制，以确保固定成本恢复和最小化交叉补贴。

增加客户获得太阳能的机会，对于使分布式太阳能以公平和公平的方式规模化来说，将是非常重要的。虽然在这一领域的初步努力很有前景，但公用事业和太阳能公司肯定有办法整合新方法，从而进一步降低项目成本，并使收益更容易获得。随着这些价值的增长，我们可以展望一个繁荣和可持续的分布式太阳能光伏市场。

本文最初出现在RMI Outlet.。