太阳能企业如何才能获得新的客户？冷，硬现金

企业在提供第三方融资方面取得了长足的进步，使太阳能和能源效率为居民消费者带来很少或根本没有首付。在不需要预付费用的购电协议和租赁计划之间，消费者可以在许多地方以低于公用事业公司电价的价格享受太阳能，尤其是在考虑到激励因素的情况下。

其结果是，许多消费者认为这是免费的。免费是伟大的，而大多数人都高兴获得太阳能是免费的。我要说，但是，第三方融资模型已经走得还不够远。我想看到第三方融资是通过支付我的钱了前面所有的预期每月可节省超过我的租约或PPA的使用寿命比免费更好。

我怀疑，许多消费者也更愿意“比免费”融资，放弃每月储蓄，继续为今天的一笔现金支付当前和未来的正常水电费。原因如下。

消瘅未来

在一个典型的第三方融资安排中，我每月向太阳能供应商支付一笔稳定的租金，或根据购电协议支付每千瓦时的费用。我付给太阳能公司的钱少于我减少的公用事业能源费，所以我省钱了。随着时间的推移，我向我的太阳能租赁提供商支付的款项足以支付安装费用（安装人员是预付款）并涵盖他们的投资回报，因此我的太阳能安装工和融资人（可以是同一个人）在经济上也做得不错。

历史投资回报平均每个美国人都是很适中，如3％的实际（即通货膨胀调整）在标准普尔500指数的回报在过去的30年，勉强以上通胀的长期回报上的房屋所有权。

然而，尽管消费者在历史上已经接受了投资，包括股票和房地产等低回报，他们要求对许多金融决策很高的回报。许多学者研究证实，消费者讨厌的未来，或者更准确地说，不看重它非常高的，至少在经济上。例如，在一个冰箱研究，一半的消费者不会支付$ 40个前期产生自己的能源法案，每年$ 22的储蓄。一个公司，这种行为会听起来像是精神失常。经济学家经常量化这种行为的一个指标叫做折现率，这仅仅是用于转换明天的美元兑换成今天的美元比例。高贴现率使未来美元价值少。

这个问题是不是学术以上。采用低级别困扰高能效方案，即使在激励和整体价值都相当高 - 在美国加州太阳能典型的后激励回报10％或更高，而灯泡等简单的节能投资可以在不到一年的时间内收回。但大多数消费者就是无法越过价格标签。这是收养率仍然面临挑战的一个原因。例如，关于能源效率的法案融资计划被认为是顶级当他们能够超越客户的摄取每年进账1个百分点（PDF）.

将其与公司折扣率进行比较。根据现金流的风险，大多数公司追求比资本成本高2%到10%的回报。研发支出，失败的几率很高，往往被打了折扣。

那么这对太阳能意味着什么呢？使用激励措施但不提供资金的传统项目已经失效。零首付融资在吸引住宅客户方面更为有效，但仍只能帮助我们达到目前约0.5%的采用率水平。在5%至10%的消费者中，太阳能在其当前的能源定价基础上具有经济意义，其中一小部分（仅约5%至10%或整体约0.5%）已采取措施安装系统。

通过“比免费更好”的融资方式，让太阳能不再赚钱

如果一个人相信对消费者的折扣率的数据，即使有“免费”没有钱向下融资，太阳能供应商缺少一个巨大的折扣率套利机会对产品（储蓄30年的水电费帐单流），消费者不要“T值非常高，或者至少打折积极。

其他行业也意识到了这一点，并提供了在消费者和公司之间套利贴现率的产品，例如那些提供了购买年金、养老金或任何其他未来支出并立即一次性支付的公司。今天大多数彩票中奖者也一样优先接受预付款这是值得比20年支付的价值要少得多，任何指标。一个2012商业内幕读者调查发现的受访者有88％将采取包干的选择。

这才是双赢双赢的机会。第三方太阳能公司赚钱，消费者得到的前期现金暴利，他们重视和太阳能通过（应该）通过屋顶跳率。

这里是我的建议，第三方融资代表消费者的无处不在：我想，最大限度地提高我的预付款，这是我爱的产物，同时最大限度地减少储蓄的长期现金流，我收到随着时间的推移，这我不在意远远不如我也许应该。

作为一个好的消费者，我试着计算一下我对你的价值，我希望能预付。但也要注意，任何一个好的彩票中奖者都会告诉你，如果你现在能给我现金的话，我可能会接受更少的。

这里是我的屋顶例如价目表：请付我$ 1,200到把太阳能光伏安装在我的屋顶的权利。我很乐意继续支付我经常公用事业账单的总每月费用，即使它在技术上的水电费账单和太阳能租赁/ PPA法案之间的分裂。

采用合理的10％的公司贴现率（标称值），为太阳能消费一些有利的激励和电价和太阳能PPA /租赁价格的不断升级的历史增长之间的单纯的价差2％，我估计我的太阳能光伏储蓄与我前者公用事业账单拥有超过$ 2,400净现值（NPV）！（这是第三方融资后，在代表安装/融资/服务已经采取了利润切后的值。）

太阳能提供商可以提供的这一半，或者更少，仍然有一些诱人的消费。与“仅仅是” 20％的折扣率一般消费应该满足于大约$ 1,400的总和。该研究引用前面，以及我在RMI的同事们的非正式调查显示，大多数人会退而求其次，甚至比。言下之意是，有近2500 $“丢失”或错位的价值 - $ 1,400名或更少可能去消费，这对平衡的可能是盈利的第三方太阳能公司。

下图显示了如何将储蓄条转换为预付款，为太阳能供应商揭示了这一巨大的价值机遇。在金融学中，这种转换被称为“远期债券”的出售

太阳能公司，把你的钱放在你的嘴上，扩大你的市场

现在是时候让一些有创意的太阳能出租人迎接挑战，把钱放在我们的口袋里。由于我和许多其他消费者看似不合理的折扣率动态，我们非常乐意被“利用”，让其他人利用我们的感知折扣率和实际折扣率。

今天的一次性付款可能意味着太阳能公司明天将获得可观的回报，更不用说转型期市场增长的最佳机会。

编者按：要了解更多有关这个话题，可持续性和技术的融合，一定要检查出竞彩足球app怎么下载VERGE SF10月14日至十七日。

通过经由bikeriderlondon太阳能安装图像百叶窗.