彭博(Bloomberg)、考克斯(Cox)、盖普公司(Gap Inc.)、Salesforce和Workday是如何联手收购清洁能源的

有时候，五个臭皮匠胜过一个诸葛亮。

中端市场企业的企业能源团队普遍担心的一个问题是，他们没有获得足够的电力，或者没有足够的律师来承担电力购买协议的风险。这就是为什么五家在可再生能源采购方面有着不同经验的公司聚集在一起，为北卡罗来纳州一个100兆瓦的太阳能发电厂提供大约一半的发电能力。

该组织自称为“企业再生聚合集团”(Corporate Renewable Aggregation group)，是媒体机构彭博社(Bloomberg)和考克斯企业公司(Cox Enterprises)、时尚公司Gap Inc.以及云软件公司Salesforce和Workday的合作产物。

在评估了几种模式后，这些公司指定了一名法人代表，以他们的协作名义帮助谈判达成交易。他们每个人都签署了一份统一的虚拟PPA合同，该合同允许他们购买开发商BayWa正在开发的太阳能项目的一小部分。该小组得到了气候变化商业委员会和商业可再生能源中心的建议，后者是由落基山研究所运营的一个项目。这种关系是由LevelTen能源该公司创建了一个连接可再生能源买家和卖家的平台。

彭博社(Bloomberg)可持续业务运营主管迈克尔•巴里(Michael Barry)在一份有关这笔新交易的声明中表示:“这笔交易是一个很好的例子，说明一个团队可以分享最佳实践，共同努力，并展示跨公司合作可以带来的好处。”“这也为开发商树立了一个榜样，即这些项目存在市场。”

这是他的经验之谈。布隆伯格过去曾与多家VPPAs签约，包括自己签约和与其他公司合作。例如，它是两家签署合同支持伊利诺斯州Enel Green Power公司185兆瓦山顶风力发电场的公司之一。彭博社新增了1700万千瓦的产能;通用汽车公司签了100兆瓦的合同。

Salesforce也有相当一部分过去的历史VPPAs。到目前为止，它最大的合同已经签订8月这是该公司第三次签署类似协议。然而，相对而言，其他三家公司都是新手:它们都曾投资于可再生能源，但从未达到这种规模——无论与谷歌、微软和苹果等公司宣布的巨额ppa相比，这看起来是多么微不足道。

本周宣布的这项交易背后的组织相当非正式地聚在了一起:他们是在一个可再生能源买家的社交活动中认识的。在某种程度上，在非正式地讨论了想法之后，他们决定探索将他们的需求聚集起来以获得更好的交易的想法。

Cox Enterprises负责环境可持续性的助理副总裁史蒂夫·布拉德利(Steve Bradley)说:“我们没有一个值得信赖的合作伙伴，他知道如何做一笔交易，真正想要扮演一个核心角色。”竞彩足球app怎么下载“我们想看看我们是否能一起解决这个问题。”

前所未有的安排

将几个不同的采购组织的清洁能源需求汇总在一起的合同例子相对少见。

其中一个比较引人注目的例证出现在8月份，当时科技巨头苹果公司(Apple)透露，它曾参与策划一项协议其中包括三家较小的买家:互联网公司Akamai;工艺市场Etsy;他们总共购买了290兆瓦的太阳能和风能，但很明显，苹果的购买影响力是促成这笔交易的重要因素。瑞士再保险公司(Swiss Re)高级可持续风险经理拉斯•沃奎斯特(Lasse Wallquist)当时告诉我:“他们为我们提竞彩足球app怎么下载供了一张安全网。”

企业正在研究的另一种聚合模式以欧洲的一项交易为例，其中化工公司AkzoNobel、科技公司谷歌、生物技术和健康科学组织DSM和健康科技跨国公司Philips联合起来，就荷兰风力发电场的至少两个项目进行谈判。在这种情况下，两家公司分别签署了规模相同的合同。

我们的愿景是尽可能地简化这个过程的各个部分，减少摩擦，这样我们就可以把更多的买家——尤其是更小的买家——带到谈判桌上。

周四公布的合同是这一模式的又一转折，LevelTen首席执行官布莱斯·史密斯(Bryce Smith)称这是史无前例的合作。虽然没有披露每一份合同的具体规模，但每家公司都签署了一份统一的VPPA，从5兆瓦到10兆瓦不等——比通常的要小得多。期限是15年。据买家说，聘请一名律师有助于降低交易成本。

了解更多关于可再生能源项目汇总GreenBiz 19。

本合同将作为未来交易的模板;在谈判过程中不断完善。“我们的愿景是尽量简化这个过程的各个部分，减少摩擦，这样我们就能带来更多的买家，尤其是买家。更多的小一点的买主——来谈判吧，”史密斯说。

LevelTen也在寻求通过软件分析技术来扩展匹配过程。本周该公司增加了一个功能叫做动态匹配引擎,它使用潜在买家提交的信息来识别潜在的采购合作伙伴以及项目满足更具体的购买交易大小等参数,可再生能源的位置被添加或生成技术。

史密斯说:“用肉眼几乎是不可能找到配偶的。”

请保持简单

交易过程的直截了当对Workday来说至关重要:这是该公司达成的第一笔公用事业可再生能源交易。销售人力资源软件应用程序的Workday全球影响力可持续发展总监埃里克•汉森(Erik Hansen)表示:“我们很惊讶地发现，通过一个协作小组所能提供的固有知识共享，我们能够如此迅速地赶上PPA执行过程。”竞彩足球app怎么下载(汉森的评论是通过电子邮件发送的，以回应一系列问题。)

到目前为止，该公司的投资包括现场可再生能源，以及来自公司业务所在市场的能源属性证书。2017年，该公司使用了约80500兆瓦时的电力。“在可能的情况下，我们的目标是从与我们的设施位于同一电网的项目采购，”他说。Workday计划于今年晚些时候在其位于加州普莱森顿(Pleasanton)的园区内新建一座建筑，安装一个865千瓦的太阳能电池板。

考克斯已经探索了一段时间关于独立谈判VPPA的想法，但是联合的想法有吸引力——部分是因为它允许每个公司减少它所承担的风险。“我们可以跳进游泳池，而不是跳进深水区，”布拉德利说。

该协议将使考克斯加速实现其到2044年实现碳中和的长期目标。他估计，这将使该公司目前的碳足迹减少3%。他表示，未来的交易仍在筹划之中。

布拉德利说，与此同时，通过合并他们的购买力，这个群体中的公司能够协商出一个更好的价格，并减少每个公司需要花费在法律费用上的钱。

更重要的是，小组的每个成员都带来了一些独特的贡献，就知识而言。例如，考克斯有相当多的经验在评估潜在项目方面:过去10年，该公司投资开发了近36个太阳能项目，总发电能力超过29兆瓦。