通用汽车(GM)，世界上最大的汽车公司之一，这些天正在给底特律带来新的能源——真的。今年美国总统大选刚刚过去一周，就有200多名可再生能源市场参与者聚集在通用汽车位于密歇根州底特律的总部商业可再生能源中心该会议将讨论企业可再生能源市场的现状，以及如何加快全球企业对可再生能源的采用。

与此同时，作为到2050年100%使用可再生能源的承诺的一部分，通用汽车宣布了其迄今为止最大的能源购买——50兆瓦的德克萨斯州风力发电。通用汽车是英国零售商协会的会员，它只是《财富》1000家致力于可再生能源的企业之一。

这群人包括对建立联系和学习最佳实践感兴趣的企业和非公用事业买家，以及希望掌握市场脉搏的开发商和服务提供商。与会人员代表了2016年迄今为止企业宣布的87%的兆瓦。为期两天的活动让市场参与者得以解决当前市场面临的真正问题。

新的买家，新的管理

虽然投资税收抵免(ITC)和生产税收抵免延长的不确定性导致了2015年底的项目激增，但今年已经显示出了2010年至2014年的稳定增长。2016年到目前为止，13家企业已经签署了超过150万千瓦的协议，其中一半签署了他们的第一份异地可再生能源购买协议(PPA)。8家新开发商也首次进入企业可再生能源市场。与2014年相比，这在兆瓦特和参与的缔约方数量上都有了实质性的增长，而且在今年仍有大约一周的时间。

新一届政府对市场的潜在影响是一个热门话题。与会者一开始就发出了一个强烈的信号，表明他们的可再生能源战略和目标不会改变:67%的人表示，选举对他们在美国的可再生能源参与没有影响，而25%的人表示，选举实际上会增加他们的参与。

此外，截至去年11月，45%的《财富》500强企业已经制定了可持续发展目标。竞彩足球app怎么下载通用汽车公司就是其中之一，它宣布了一个令人印象深刻的目标，即到2050年，其全球运营所需的可再生能源将达到100%。通用汽车可再生能源全球经理Rob Threlkeld肯定了公司对这一目标的承诺，他表示，通用汽车正在“帮助改变全球电力的生产、分配和消费方式”，“投资德克萨斯州的风能是(我们)征程上的重要一步。”在联邦能源和气候变化政策的未来仍不明朗之际，令人振奋的是，有超过220家极具影响力的公司正致力于扩大和加速可再生能源的应用。

需要发生什么

虽然在底特律讨论了一系列广泛的问题、障碍和潜在的解决方案，但出现了四个关键主题:

1. 有经验的买家有一个强大的完整的知识体系，如何完成交易，并承诺加快学习曲线的新买家。
2. 新买家发现，公司的路线图对于导航他们的内部和外部项目路径至关重要。
3. 小负荷的买家正在采取行动寻找彼此，并打开聚合市场。
4. 由于缺乏信息和案例研究，国际可再生能源市场仍然难以捉摸。

以下是来自底特律会议的一些见解。

加速新买家的学习曲线

随着美国企业可再生能源市场走出初生阶段，市场领导者吸取的教训是亚马逊微软(Microsoft)、沃尔玛(Walmart)、Equinix和通用汽车(General Motors)为新买家提供了有价值的洞察力。迄今为止，BRC成员代表了美国和墨西哥94%的企业合作伙伴;通过召集这些人才，我们能够帮助下一波实施可再生能源ppa的企业减少项目时间和交易成本。

在底特律，BRC举行了两场能源市场基本面会议，买家可以在会上提问和回答同行提出的问题。这些会议的重点是让新买家了解电力市场是如何运作的，以及电力购买协议的机制。

服务提供商也发挥了作用，通知BRC工具，如最近发布的条款清单和RFP模板。即将到来的使用这些工具和这些知识的机会将是第二个买方训练营二世它将把新买家和经验丰富的“教员”聚集在一起，进行密集的入门课程。买家、开发商和服务提供商之间的合作和透明度的增加将继续以指数形式加速企业可再生能源市场的增长。

创建公司路线图

会议的一个关键成果是呼吁制定一份“企业路线图”，将上述讨论的许多共享知识进行编纂和组织。许多买家，无论是新买家还是有经验的买家，都分享了如何驾驭项目开发和内部审批流程，以及对所有可用资源进行分类的沮丧。BRC成员建议为审批过程中的关键步骤制定时间表，并通过从经验丰富的买家那里收集最佳实践，制定何时聘请内部部门和外部顾问的时间表。BRC的数据库、产品和引物也将被整合到这个路线图中，这样所有的买家都可以有效地确定他们在这个过程中的位置，以及他们需要哪些材料来帮助他们。

开放综合市场

会议上提出的一个主要挑战是如何扩大市场以适应不同规模和类型的公司。领先的解决方案是聚合——将多个较小公司的负荷需求集中起来，从一个场外的公用事业规模的项目购买电力。可再生能源项目的平均规模为100兆瓦，这疏远了很大一部分潜在市场，这些市场没有兴趣承包整个规模为100兆瓦的项目。目前，由于缺乏过去的例子，以及很难召集一群志趣相投、目标一致、接受相同交易条款的买家，使得这些小公司很难聚集在一起签署PPA。

几合并交易的案例也存在但在大多数情况下，开发商、买家和金融家都在定义自己的道路，并在此过程中不断学习。这增加了交易的复杂性和完成交易所需的时间，并打击了仍在与基本面搏斗的新买家。虽然我们讨论了这个问题的许多具体解决方案，但来自底特律的总体想法包括:创建一个已完成交易的知识库;并为对合并交易特别感兴趣的市场参与者创建一个工作组，以传播这些信息。

第二个障碍是有效地组织买家完成此类交易。不同的地理载荷分布和形状、承担某些风险的能力、信誉和期望的期限，只是潜在买家财团面临的几个因素。来自不同行业的与会者强烈认为，一个平台或流程，让买家能够轻松识别共性，将是解决这一问题的最有效方法。这些信息将帮助买家在交易阶段之前建立一个自我建立的社区，这将鼓励信任和减少交易时间。这个想法获得了很大的吸引力——超过15个买家希望参与第一个可复制的聚合模式。

发展国际可再生能源市场

许多与会的企业买家表示，他们有兴趣在美国以外购买可再生能源，但他们表示，由于缺乏知识和信息，他们还没有这么做。甚至连交易地点这样简单的信息都是稀缺的，这导致大多数公司将注意力集中在他们已经熟悉的市场上。

与合并交易市场类似，许多国际市场，如越南、肯尼亚或中国，都处于非常早期的阶段，因此历史数据有限。在印度或墨西哥等更发达的市场，还存在监管风险增加等问题。如果一家总部设在美国的公司不熟悉当前的能源政策，或者不确定政策的稳定性，就很难刺激投资活动。

与扩大综合可再生能源市场类似，打开国际市场的第一步是信息的汇编和流通。的BRC市场提供一个连接全球买家和开发商的平台。开发商可以发布他们的开放或潜在项目，买家可以提交一份关于特定国家项目信息的请求。了解哪些国家对买家有吸引力，以及开发商已经向哪些国家进军，将有助于推动买家进入国际市场。

BRC的下一步

市场继续稳步增长，企业买家比以往任何时候都更加坚定履行他们对可持续发展的承诺竞彩足球app怎么下载．会议结束后，教育新到社区的买家和开辟新的市场部门是加速可再生能源转型的最重要步骤。