陶氏的营销信息没有得到应有的重视

如果最近的报告表明绿色营销计划很难找到目标，那么陶氏化学公司（NYSE:Dow）在说服消费者它走上了可持续发展的道路方面似乎有一些教训要吸取。

这家总部位于密歇根州米德兰市的公司最近因其新除草剂和转基因玉米项目而处于火线，征集，向监管呼吁靠拢。

如果获得批准，该公司将在明年推出新的玉米种子及其2,4-D除草剂。新玉米将对含有2,4-D和草甘膦的化合物免疫。这种组合将能够杀死周围的杂草，这些杂草仅对草甘膦具有抗药性，而不会损害玉米本身。

但是，让消费者相信他们的新农产品是更绿色的选择，对他们来说是一项特别具有挑战性的任务道氏.

近几个月来，陶氏一直花费大量精力否认在多个方面的指控——2,4-D对人类健康和传统农民构成威胁（仅举几个例子），这进一步混淆了其营销信息。

陶氏坚持认为，其含有草甘膦的新版本2,4-D不仅能杀死任性的“超级杂草”，还能防止新杂草产生抗性，减少土壤侵蚀，并通过减少农业径流帮助保护水质。

此外，该公司表示，它已经会见了数千名农业利益相关者和监管机构，并制定了一项管理计划，向公众宣传其新型玉米和除草剂。

尽管如此，据报道，美国农业部收到了超过365000条公开评论反对批准转基因玉米。那么，这家公司的信息真的传达了吗？

回首往事

陶氏过去的历史对该公司来说是一个重大挑战，因为它试图推出新产品。也许最耸人听闻的是它与橙剂，环保倡导者称新的道指玉米为致癌物。

该公司一再表示，尽管橙剂含有2,4-D，但它是另一种除草剂，2,4,5-T，是导致出生缺陷、癌症和其他健康问题的原因，并在20世纪80年代被市场淘汰。

从营销的角度来看，当消费者试图理解他们所呈现的相互冲突的信息时，这可能会造成一些混乱。

陶氏公司声称，在当前条件下，去年的玉米无法继续生长。如今，大多数玉米种植者已经在他们的玉米上喷洒除草剂，以解决日益严重的作物入侵问题超级杂草. 15年前，化学除草剂草甘膦实际上是农民用来杀死杂草的唯一除草剂，而随着时间的推移，反复使用草甘膦又产生了杂草对除草剂的抗性。

一些评论家说，入伍只会重新开始这个循环。虽然从理论上讲，需要更少的2,4-D才能有效，但目前还不清楚实际会发生什么。

工业灌溉设备照片由埃琳娜·埃利塞娃通过Shutterstock

竞争需求

道琼斯指数的一个主要卖点是环境保护署最近发布的报告驳回请愿书美国自然资源保护委员会（Natural Resources Defense Council）要求将该产品从市场上撤下，称尽管有相关声明，但证据并未表明存在健康和安全威胁最近的新闻报道恰恰相反。

该公司表示，多年来，它一直与拯救我们的作物联盟合作，以解决其对邻近作物潜在损害、“漂移”影响的担忧。然而，尽管做出了这些努力，SOCC他不相信。它继续反对陶氏提出的2,4-D非监管状态的申请，直到“采取有效措施保护邻近作物免受损害”

看看谁能从新产品中受益，许多玉米农都支持抗虫玉米。他们看到了对新生物技术的需求，许多人正在帮助陶氏进一步传达这一信息。

为了满足客户的需求，像陶氏这样的公司经常面临这样一个问题：当可持续发展目标不一致时会发生什么。竞彩足球app怎么下载

Ecoshift Consulting的负责人和创始成员达斯汀·穆尔瓦尼（Dustin Mulvaney）表示，竞争性需求造成了这种不平衡。

“我显然不能代表所有农民说话，但竞争和食品价格的下行压力意味着农民必须竭尽全力满足消费者，”Mulvaney说。“如果有任何东西与销售不一致，它将不平衡。销售食品是第一位的。”

教育群众

如果道指所有关于2,4-D是可持续选择的说法都是正确的，那么为什么道指仍然面临这样的批评？为什么它在传达信息方面如此困难？这取决于你问谁。

玉米种植者每天都在处理过度狂热的超级杂草。其他种植无抗性作物的农民也看到了先前使用的带有“漂移”的除草剂的效果

陶氏农业科学公司发言人加里·哈姆林（Garry Hamlin）说，也许一些困惑至少源于问题的复杂性。哈姆林说，消费者很难理解养活全球人口的需要。

他说：“我的感觉是，除了（在某些情况下）规模相对较小的自用生产之外，大多数消费者对农业没有太多直接经验，因此他们并不真正认同完全依靠农业谋生的现实。”。

哈姆林说，陶氏有着多样化的客户群和许多不同的需求。

他说：“我们的一些农民客户为完全不同的市场种植有机食品和传统食品，我们为两者生产产品。这没关系。”。“但如果你想养活全球70亿人口，我们将在本世纪中叶看到这一点，我们需要耕种每一英亩土地，以实现其可持续发展的潜力。”

今后的步骤

陶氏还在大豆和棉花上测试同样的2,4-D技术，因此这只是该公司的第一轮挑战。它也不是唯一的同类产品。如果玉米及其除草剂获得批准，消费者最终是否会选择支持，还有待观察。竞争对手肯定在倾听。它进入市场可能会影响到其他正在发展中的公司。