亲爱的香农：如何从我的网络中获得“是”？
亲爱的香农，
我不认为我一直在利用我的专业网络以及我的专业网络。我知道一些可能能够帮助我在职业生涯中发展的人，但我只是不确定如何最好地联系到他们身上。网络可能是令人恐惧和耗时的。您是否有关于如何与网络联系并要求求助的建议？
谢谢,
安德鲁
香农胡德：安德鲁,
超过50%的工作都是通过个人关系或推荐找到的，所以在你的职业发展中，充分利用你的关系网是至关重要的。即使很多人觉得社交很吓人，你也不用担心。接触你的人际网络并不一定要让人害怕或者是推销。把它看作是一种共同的友谊，你们只是重新联系或提供一些东西来换取帮助。你必须付出一点才能得到一点。
这里有一些简单的“DOS和不希望”，以便在达到网络时牢记。
从“击中名单”中获得结果的最佳方式是优先考虑那些个人认识的人。
首先瞄准合适的人
从“命中列表”中获得结果的最佳方法是优先考虑个人认识的人。在LinkedIn上伸出二级连接是进一步获取的。人们对他们所知道的人忙碌得多。除非该人真正找到您的目标受众，否则最好优先考虑您所知道的人。
得到英特尔
确保你在谈话中有尽可能多的信息。在拿起电话之前，对你的联系人、他们的公司、竞争对手以及他们感兴趣领域的相关文章做一番调查。问自己这样的问题:“他们对资源的需求是什么?”以及“我如何满足这种需求?”把自己描绘成他们可以利用的新资产。
请送达
网络应该是双向街道。当您伸出援手时，将您的受众发送给他们或他们的业务，例如竞争对手洞察力，扇形白皮书，文章，会议或立法。通过帮助新客户，资助或寻找最高人才来将其推荐给领先优势。或者只是为了换取他们的帮助而有利于。我的南方母亲总是教我，“从未倒空！”
网络应该是双向街道。
不要让你的联系人去做这项工作
如果您将向您了解介绍的人联系，您需要将此作为无痛苦，尽可能容易。
- 首先识别您希望他们从网络中介绍谁。不要将ONU放在上面，以从他们的内部与联系人数据库中挖掘名称。
- 你需要写脚本。让你的联系人可以轻松地剪切和粘贴他们可以用来介绍你的广告。
我有一个想要与国家地理合作的客户，我最好的朋友在那里工作。她为我写了这篇文章，把剪辑和粘贴到我的介绍中：
我有一个客户对国家地理交谈的好奇。你能帮我吗？她的名字是___，她希望在最近向教育，儿童和人权方面进行关于NAT Geo的工作，因为她最近在欧盟和联合国儿童基金会就战略伙伴关系提供了建议。在LinkedIn看她的个人资料。
她领导了高达350万美元的全球项目，为普华永道、世界银行、亚洲开发银行、国际发展部、联合国教科文组织、联合国儿童基金会和救助儿童会等品牌提供妇女和女童赋权、社会包容、教育和早期儿童发展。
让我知道这是否太随意，随意说“不去，我每周都有太多。”:)否则，请提前感谢您的帮助。希望在下次DC旅行中见到你。
不要发送简历或简历
与其发送一份简历，不如附上一份2000个字符的个人简历。这应该讲述一个强有力的故事，说明为什么你在市场上有信誉，让你看起来像一个有信誉的贡献者，而不是一个绝望的求职者。记住，你也可以让他们看到你在LinkedIn上的个人资料，反正它本质上是一份公开的简历。
在第一个外展中，您应该始终概述您将为他们提供的结果。有关帮助，您可以使用我的一页职位提案这样的工具。它关注的是雇主的需求——而不是求职者，一个新鲜的概念——而不是一份干巴巴的简历;它着眼于未来而不是过去。
与其发送一份简历，不如附上一份2000个字符的个人简历。
不要害羞
史蒂夫乔布斯在他获得第一次蚕食之前称他的第一个投资者532次。如果你觉得自己猛烈地离开或失去信心，因为你没有获得直接的积极成果或反馈，这是一个推动，潜水和推动这些恐惧的标志。在今天的市场中赢得了弹性和决心。但请记住：为此工作，您需要相信有一个合适的，并且您将能够为您的要求提供有价值的东西。
做跟进
下面是三个后续场景和需要记住的后续步骤。
- 如果似乎没有任何事情发生，即使似乎是合适的，两周内再次呼叫。人们很忙，有时你的邮件在电子邮件底部有很多。不过，通过电话跟进。找到他们的号码并使它成为现场病。作为人类连接，不是收件箱中的100个电子邮件中的一个。记住上面的史蒂夫乔布斯。
- 如果没有任何事情，因为没有适合，让它走到下一个。不要浪费你的时间追逐彩虹。而是焦点，在有协同作用的低悬崖水果上，你可以“给予。”
- 如果您还没有找到合适，请继续查看，呼叫和伸出手，直到找到它。在找到王子或公主之前，你需要吻100蛙。
我知道建立人脉可能让人望而生畏，但它是每个求职过程中非常重要的一部分。记住，这是一个双向的“结交新朋友”——他们需要你，就像你需要他们一样。
