几周前，科罗拉多州柯林斯堡市议会，一致投票加快实现该市的气候行动目标，即到2030年减少80%的温室气体排放，到2050年实现碳中和。柯林斯堡市政所有的公用事业公司了解社区对这种积极行动的愿望，并已采取步骤，以更好地了解公用事业公司的作用，帮助社区实现其能源转型目标。其中一个步骤就是与RMI一起工作。

乍一看，这家公用事业公司的收入似乎注定要直线下降——在其他因素中，伦敦金融城的方法要求迅速扩大分布式可再生能源和建筑效率——但它需要一个令人兴奋的创新综合公用事业服务（IUS）模型。

介绍IUS模型

RMI为Fort Collins公司开发的IUS公用事业商业模式:将能效和屋顶太阳能作为住宅和小型商业客户的默认选择;通过赊账融资和其他机制来确保客户每月的水电费不会增加;并保留公用事业收入。这听起来像是一个不太可能的、好得令人难以置信的组合，但我们的分析表明，像柯林斯堡公用事业公司这样的市政所有的公用事业公司，以及成员或独立所有的公用事业公司，都可以获得非常真实的成功。

IUS模型是这样产生的。2012年秋天，RMI和Fort Collins公共事业出版“加大”(下载)该机构评估了加速实现社区温室气体减排目标的成本和收益。未来的柯林斯堡看起来与今天非常相似:古老而美丽的建筑，经过精心的翻新，变得更加节能;公园和空地，有更多的树木和更广阔的自行车和步行道;以交通为导向的多功能建筑开发的空地。

但是，这样的未来也将是完全不同的。为了打击这种激进的减排目标，大多数公民的方式消耗能量（开车时自己的汽车，加热自己的家园和建筑物供电）将需要通电。在串联中，发电组合将需要从化石燃料转移到可再生能源，诸如公用事业规模风，分布式屋顶太阳能和存储。

能源系统的电气化会对公用事业很大的影响，包括对传统的电力需求 - 我们的研究表明在建筑用能31％的下降，对客户的屋顶几乎320兆瓦的分布式太阳能的。而这将意味着新的，非传统的需求出现了 - 我们的研究表明的乘用车近50％，并切换到非燃气加热源，三分之一的家庭将被要求电气化。

考虑到公用事业及其客户将不得不做出的巨大改变，柯林斯堡公用事业公司向我们提出了第二套问题，我们认为所有类型的公用事业公司都应该考虑这些问题。

首先，怎样实用帮助其客户大部分参与能源转换（由投资效率，分布式太阳能或其他机会）？

二，如何能公用事业推出这些新服务，而无需中断或破坏了自己的收入？

RMI的支持的E-Lab的工作组，科罗拉多州清洁能源集群和柯林斯堡工具，着手回答通过新的实用的商业模式的设计这些问题。

未来的实用的商业模式

我们得出的第一个结论是，扩大通常提供效率和分布式太阳能项目(即能源服务项目)的公用事业领域是不够的。为了达到大规模的采用，我们想从头开始。这家公用事业公司需要将从未整合过的各种产品、服务和融资工具无缝地整合在一起，并着眼于像支持传统电力销售那样支持收入。

这种商业模式将帮助客户获得能源服务范围更广 - 包括提高效率，可再生能源分布，运输和热力系统和电气化需求响应- 在一个全面的方案，对电费每月付款。

这种综合公共事业服务模式——IUS模式——如果设计正确，可以使公共事业公司在财务健康方面的利益与那些希望投资于效率和分布式太阳能的客户的利益相一致，并使这些投资吸引更广泛的客户。

关键的程序特性将包括:基本效率和包分布式太阳能产品当由客户买单时，不会增加每月的成本;为客户提供综合的接收和服务提供经验;一个允许新服务(以及创新伙伴参与此类服务)的平台，以及一个利用多种资金来源的票据融资计划。

公用事业公司将联系客户，通知他们新的计划和可供选择的家庭能源目标。有经验的第三方提供商会联系客户，为他们定制一组服务，并带他们浏览一组选项。然后，承包商将进行审计，并一举安装措施，保持低安装和采购成本。

由于高客户采用和捆绑提供了一种“大规模定制”，公用事业可能会实现规模经济，从而进一步降低成本。公用事业将继续管理帐单，质量控制，监测和验证和报告，以确保计划的成功。客户帐单将反映改善措施所节省的能源成本与服务收费的差额。随着该项目取得成效，客户可以考虑升级其他服务，如新窗户或新冰箱。

底线

我们的初步分析（下载）该研究表明，客户在参与该项目基本的账单中立套餐时，可以减少约5%的账单。因为客户的服务费用，就像电力购买协议一样，不需要像公用事业价格那样快速上涨(或者根本不需要)，这些节省下来的费用可能会随着时间的推移而大幅增加。

与此同时，公用事业收入可能会增加，因为这些服务——其中许多仍在经历技术驱动的成本削减——可能比传统的电力销售更有利可图。还有出售新服务的空间(就像一些公用事业公司现在提供高速互联网一样)。

我们的分析使用了公共数据，预测了柯林斯堡公用事业公司未来15年的收入。我们比较了照常业务(BAU)案例和IUS案例。IUS案例包括至少60%的基础软件包采用率，以及10%额外的高级产品采用率。根据该项目的融资结构，柯林斯堡公用事业公司2030年的年收入可能大致保持不变，即使整体千瓦小时销售下降。但至关重要的是，净成本收入可以保持稳定(如果这是目标，甚至可以增加)。

而社会将看到巨大的收益。If 60 percent of the Fort Collins residential market segment participated in a basic package and 10 percent chose to upgrade to additional services (such as energy-efficient windows that might come at a cost premium but deliver great energy savings), Fort Collins’s greenhouse gas emissions could drop by more than a half million metric tons per year.

在“加速”过程中，所有部门(电力、建筑和交通)的减排幅度将达到RMI所显示的可能性的32%。好用的买球外围app网站报告。这也将帮助客户在2030年获得195兆瓦的分布式可再生能源发电能力。

看向先锋

面对整体电力销售下降即使是上市的公用事业公司也应该探索这样的选择。关切盛产能源行业“多功能死亡螺旋采用分布式能源资源的现象侵蚀公用事业的收入如此显著,公用事业不断发现自己被迫提高利率,导致能源效率和可再生能源成为更具成本竞争力,进一步加剧了电力公司营收侵蚀。

但一些业内人士看到了一个新时代的到来。上市的独立电力生产商NRG的首席执行长克兰(David Crane)在一份报告中写道致股东的一封信:

“没有能源公司,与美国能源消费国通过提供一个全面的或个人的能源需求无缝的解决方案……连接消费者用自己的发电潜力…能让消费者选择他们自己的能量…消费者可以合作来对抗全球变暖繁荣的“插入”现代生活方式的前提下,我们都渴望。NRG也不是那种能源公司，但我们正在尽一切努力朝那个方向努力。尽可能快。”

最近,NRG与绿山电力合作在佛蒙特州，提供的产品和服务范围广阔，从微居民用电（一包可再生能源发电，水和空间加热和储存）为国家电动汽车基础设施建设项目。同时，公司如下一步的生活,CLEAResult和Snugg首页努力创建能源服务，为公共事业、客户、承包商、电动汽车经销商和贷款机构之间提供接口。

前进的道路

在IUS模型和相关方法中，公用事业公司有一个令人难以置信的机会来利用它们与能源客户的直接接触，为他们提供公用事业公司传统上视为威胁的产品。尽管它需要建立更细致入微的账单和银行系统以及其他功能，但这些挑战并非不可克服。事实上，在很多方面，这正是竞争对手所喜欢的太阳城做得很好。

公用事业公司主要把他们的能源服务部门视为资金坑，管理着繁琐的效率和回扣计划。但是，也许是时候回过头来重新审视一下这些部门非常熟悉的活动和服务了。毕竟，这些服务可能是公用事业公司未来最大的希望。

本文最初发表于RMI出口。