太阳能业务和接下来的“长尾”

在过去的几个月里，Sungevity申请第11章，NRG完全解散其旗下的NRG家用太阳能子公司，是多种太阳能组件的制造商申请破产和太阳能之城走开从送货上门的销售模式。

然后，它在本周早些时候宣布，原日光城的CEO和住宅太阳能的真正奠基人之一林登·里弗，是走开不仅从特斯拉但是从行业完全。

这些指标可能预示着一个行业的残骸正在冒烟。然而，在我看来，家庭太阳能所代表的数万亿美元的市场机会的灿烂光芒将继续熠熠发光。对于那些几年前就有先见之明、抢占先行者优势的行业参与者来说，这似乎是可望而不可即的事情。

这就是我试图找出。

由于日光城的情况是决然不透明目前该行业的市场领导者中躲藏特斯拉，让我们专注于Sungevity作为一个很好的例子。

十一月，Sungevity - 着脸 - 正在寻求在几百亿美元的股权价值注资。这一努力没有成功，一些参与当时表示，因“王牌冲击。”

虽然特朗普的意外获胜显然没有起到什么作用，但从那以后，Sungevity只用了三个月时间就解开了一个更真实、更基本的指标:资金匮乏的商业模式。

Sungevity只用了三个月的时间就揭示了一个更真实、更基本的指标:现金匮乏的商业模式。

尽管它的先发优势，花了建设规模，并完善其业务流程九年，Sungevity从来没有找到一种方法来成为现金流为正。这不是制胜法宝。这是正义的Sungevity走近新钱的人根本不相信Sungevity的说法，它的现金流顿悟了，终于，在拐角处。

另一个沉重的打击

Sungevity在全美的市场份额不到2%，即使在刚刚兴起的家用太阳能行业中，它也不是一个关键的参与者，但其申请破产保护的申请再次打击了分布式太阳能行业在华尔街眼中的信誉。但是，在我看来，除了继续朝着同样的悬崖前进之外，在国内太阳能市场份额排行榜上仍处于领先地位的苹果兄弟们是否还在做着其他事情，这一点一点都不清楚。

家庭太阳能产业有潜力成为一个经典的、有利可图的、以产品驱动的服务行业。每个人都知道这一点，但它并没有发生。我认为这是由于太阳能传统的营销和销售方式以及融资方式给现有企业带来的负担——这些遗留问题如今阻碍了现有企业的发展，并克服了通常与先发地位相关的自然利益。

住宅太阳能是构成资本不够充足的企业创业的行业，销售前端加载的资本密集型产品，而通常在销售点不固定，从客户收益的一毛钱。

一个行业如何财政稳定和可扩展的商业能这样呢？

住宅用太阳能......资本不够充足的企业创业，销售前端加载的资本密集型产品，而通常在销售点确保没有从客户收益。

资本主义的美妙之处在于，任何商业机会真空的地方，新进入者都会跳出来。正因为如此，尽管该行业目前的主要参与者明显疲弱，但我们似乎已准备好进入一个新阶段，新进入者和新兴地区参与者将给该行业注入新的活力。

三个关键领域

对于未来的新进入者，业内人士不难理解。它由三个关键学科：客户获取;资产融资;和采购/安装。新进入者，我相信，在很大程度上将来自企业，紧靠这些学科之一。

挑战新进入者面对的是是否整合水平或外包驾驶室外的学科。但是，当他们把重点放在如何实现其进入市场，他们也跑下跌，因为我们与NRG家用太阳能一样，成为在职人员的现金吸商业模式的风险。

比新进入者更直接的是“superregionals”的崛起 - 那些把自己的开销低，精力始终集中在贴近他们的客户和监管机构在几个连续的地理市场的公司。这种现象称为“长尾复仇”已启用，根据安德鲁·毕比，在他的优秀2月1日的文章张贴在中，由家用太阳能融资的“民主化”。

我同意安德鲁，只要他去，但第三方平等的融资机会只有中和什么以前都是国家的球员竞争优势。它不赋予在superregionals竞争优势。如果不出意外的变化，无论是率领幸存的国家的球员或上升superregionals，行业将只是继续其对自己的产品和与之相关的经济毁灭性的单纯的价格竞争的完全商品化步伐。

家庭太阳能行业需要的新的“长尾”是一种周期性的创收服务或紧跟着安装的一套服务。

家庭太阳能产业需要的新的“长尾”是一种周期性的创收服务或一系列紧随安装之后的服务。反过来，这些服务将要求该行业扩张，并使其产品成为一种产品/服务组合，而不仅仅是在屋顶上安装太阳能电池板。

无论是期待已久的在新的屋顶隔热的形式太阳能加存储或太阳能加EV充电/辅助存储，或太阳能加效率（日射加绝缘材料 - 得到它？）或系统，结合太阳能电力生产与家庭加热/冷却或 - 我的最爱 - 一个不怀好意的良好客户接口的家庭能源管理系统，整合并优化所有以上，盈利的未来依赖于家用太阳能行业提供更多的能源消费者想要什么和市场营销，定价和融资的产品/服务组合更加智能化。

我们更好地做到这一点很快的行业用完林登励的前引导它。