除了每月的账单：4点的方式来实现可再生能源目标

无论是微软与怀俄明布莱克山能源公司的合作，还是丰田追求在肯塔基州或沃尔玛与南方公司合作在阿拉巴马州和佐治亚州的可再生能源，为清洁能源企业的需求正在帮助美国各地的塑造能源网和投资。客户希望从他们的电力公司更多的个性化服务和购买经济实惠的清洁能源更好的选择。

许多公用事业纷纷响应这一客户需求。在过去的三年，五年实用程序完成有关的可再生能源交易900个megwatts（MW）与大型能源用户。另外一个500兆瓦的预期，主要是通过绿色关税该项目使客户能够通过固定费率获得高达100%的可再生能源。

公司等客户提供大量的能源需求要围绕需求，资产，限制和机会更强大的谈话。

在这些交易的背后，是客户效用关系的悄然而显著的转变。直到最近，大型买家与电力公司之间的沟通通常仅限于每月的能源账单交换。如今，对能源有巨大需求的公司和其他客户希望围绕需求、资产、制约因素和机会展开更为活跃的对话。更好的伙伴关系对于创造负担得起和有效的可再生能源产品至关重要。这对所有美国人都有好处:升级我们的电力系统，提供更安全、更清洁、更可靠的电力。

但是今天,17个州还没有进行大规模采购商大规模直接购买可再生能源的选择。和许多实用绿色电价方案是年轻人，每个迄今为止的几大交易。至于势头增长的可再生能源采购和现有方案的成熟，客户和为其服务的公用事业应该保持这些重要的领悟。

1.大型客户的能源投资决策可以使电网受益。

由于公用事业公司具有独特的能力，能够将可靠性与创新的客户定位资源相结合，因此建设性的对话可以为客户和公用事业公司创造更多的价值。微软和布莱克山能源公司合作设计独特的资费，提供微软与它需要通过可再生能源来满足其预期负荷增长的灵活性。关税允许程序访问微软的现场备份代在用电高峰时期向电网受益。无论交易将其他客户产生负面影响。事实上，这笔交易增加了其他客户的电源的可靠性。

2.即使是大型能源客户提供地理上分散的负载可以影响类型的可再生能源产品的应用程序提供。

许多企业客户都希望购买可再生能源为一系列在不同地点仓库，办公室和设施。与订户型实用程序如普吉特海湾能源公司（PSE）绿色直接，客户分布负载，如REI，星巴克和目标，可以聚集他们的小负荷为大型可再生能源项目。格林直接提供更具成本效益的电力，对电网产生更大的影响。积极协作型的程序，从费率结构监管程序。

高层领导的参与对于完成以客户为中心的产品至关重要。

但是一个例子说明了为什么客户需要搞。在早期，PSE提出的高级绿色作为节目标题。客户提出的问题：一个产品叫“溢价”将关闭其财务人员。PSE改名计划绿色直接反映直接连接的可再生能源必须在每月的账单。如果没有密切合作，东西一样容易忽视的标题可能已经产生了去未使用的关税。

3.客户需要帮助公用事业了解他们的具体需求。

企业已经签署了许多基于可再生能源的倡议，以表达对清洁能源的兴趣。工具，如企业可再生能源需求原则纷纷上调中客户优先公用事业，监管机构和国家意识。

但企业需要深化与当地公用事业公司的对话，将更好的融资选择和长期合同等原则付诸实践。用传统公用事业推动网格规模的变化，需要承诺在细节上进行协作。这是a跨越绿色关税普遍做法这促成了大规模可再生能源的交易。

4.承诺高层领导效用需要开车成功。

从高层领导的参与一直到完成已使用的买家以客户为中心的产品是至关重要的。不管是PNM资源in New Mexico, PSE in Washington or Dominion Energy in Virginia, commitment at the top has enabled utilities’ technical staff to focus on what they hear from customers and to find ways to balance those requirements with the needs of other customers and the electric company’s shareholders.

可再生能源和市场变化的企业需求都放在电力公司新的竞争压力。公用事业和国家知道，竞争对于新业务，它们必须匹配或改进领导人已建立的扩大的可再生能源选择。通过积极主动的对话，客户可以影响公用事业项目，从而产生更多满足他们需求的项目。

客户和公共事业之间的交谈强劲的可以产生综合解决方案，如能源效率，电动汽车充电，灾难恢复或用可再生能源的购买需求响应。这种新一代的创新将取得成果只有与客户和公用事业之间的积极合作。