对于所有致力于绿色消费市场增长的精力，存在着对可持续/负责任产品的巨大偏见，既有公开的，也有未表达的。

人们倾向于认为绿色环保更贵，效果更差。在我看来，有些公司过于依赖绿色，忽视了质量、耐久性和功效，这是有道理的。

虽然乐活的传道者会你有别的想法吗?(我不这么认为)，仍然没有大多数人在购买时积极地、定期地选择绿色。至少，没有外部动机是不行的。他们可能有明确表达的欲望和激情(看到:每研究过发表在习惯的绿色消费者但是，你该如何将这种热情转化为行动呢?

绝对不是因为内疚。抵抗的最可靠途径是试图使人们感到羞愧而采取行动。这确实不是可持续的营销。

人们也害怕脱离群体，害怕被拉去了解和关注那些他们并不完全了解的问题，更重要的是，这些问题不会直接影响他们的生活。冒着听起来过于愤世嫉俗的风险，濒临死亡的北极熊和蜜蜂虽然非常重要，但并不是获得普通消费者业务的一种方式。

品牌忠诚度也不容忽视，因为对产品的熟悉程度会对人们考虑其他选择的能力和意愿产生钙化效应。

那么，作为一家绿色公司，你能做些什么来有效地与其他规模更大、环保程度更低的竞争对手竞争呢?没有了创造可持续和负责任产品所需的额外步骤的负担，传统制造商可以自由地大规模生产，释放出更大的预算用于营销。

这很简单，但也许做起来就没那么简单了。暂时忘记绿色，关注质量和/或价格。最好是两者兼而有之。

这是最基本的建议，但对于那些在绿色领域工作的人来说并不总是很直观——他们理所当然地将自己独特的市场差异视为可持续性。竞彩足球app怎么下载根据你生产的产品，价格对等可能是一个困难的命题。但即使是为了引起大部分人的注意，这也是绝对必须的。

绿色清洁领导者，TerraCycle的合作伙伴Method，提供了一个成功的范例。虽然比普通的清洁剂稍贵一点，但它们的高质量和小价格优势使它们在塔吉特(Target)和其他主要零售商的主流市场获得了巨大成功。

现在，通过引入一个补充包(可以通过一个新的TerraCycle旅免费回收)，他们降低了成本，同时也减少了包装重量。他们做到了三连胜:他们降低了高质量产品的价格，降低了包装成本，并让购物者对自己购买的绿色产品感觉良好。

在大多数情况下,您无法竞争的规模和范围,你仍然可以集中精力使产品等于或优于其他选项,这种差异可以被做出了明显的平均顾客(再一次,并不倾向于寻求可持续的选项),允许你把你所需要的市场份额。

最困难的部分可能是，你将不得不从你的绿色故事中退一步，让体验、结果和产品的功效成为主导——而绿色方面成为糖霜，而不是众所周知的蛋糕。

你可能还想采用TerraCycle至今仍在使用的策略:与潜在客户直接互动。

我在美国东北部的几十家商店里逛了一遍，这是一种无价的体验，部分原因是它给了你一个向实际潜在客户展示产品的机会。但你也能得到现实世界的即时反馈、问题和想法，这些在公司总部是永远不会反馈给你的，它们还能帮助你指出你从未考虑过的障碍。

读者们:你们在哪里以及如何有效地向非环保倾向的消费者宣传你们的绿色产品?你在哪里遇到了障碍?请在评论中告诉我们，或者通过电子邮件．

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