卖能源效率，高级管理人员7个秘诀

当涉及到能源效率，中层管理人员是一个独特的和战术上的强势地位。他们必须识别，定义并提出节能措施以及调动组织资源，使它们发生和跟踪冲击的能力。

成功的关键，但是，是能够享受买，从高级管理人员。下面的步骤旨在帮助你推销你的想法和他们争取过来。

1.选择合适的时间从事高层管理

在许多组织中有指定的能源，环境，可持续发展和社会责任的会议。竞彩足球app怎么下载这些都是很好的时间谈节能。另一位伟大的时间，如报告由埃森哲的一项调查显示，2010年，当断能量发票高层管理人员审查和体征。

有良好的关系和短期心理距离，以高层管理人员中层管理人员也可以在业务运营的所有其他方面引进节约能源。这会随着时间的推移，嵌入节能到组织的心态。

2.了解您的高层管理人员的偏好

在新的和翻新项目，超过29行业都表现出30％〜60％，可与两年或三年的投资回报来实现节约。该节能的经济性都充分证明。最重要的一点是要知道最高管理层是如何想的信息和数据呈现，让他们有做决定的适当和完整的画面。

回想起以前的经验来确定哪些数据表示技术和表现风格成功地工作。每个高层管理人员和C-套件是不同的。使用这种反射，工艺的节能信息，即使用了所有这些指针。

麦肯锡公司发现，只有17高层管理人员的百分之完全打开和高级管理人员的高达13％将沉浸在节约能源和可持续发展的举措。竞彩足球app怎么下载那些夹在两个极端之间具有接合的不同程度。了解他们的信息和数据的偏好至关重要的是确保成功的参与。

3.沟通，你的高层管理人员

作为一般规则，编制节能报告和/或演示仿佛谈话的会议室。然后，设想可能发生的，并有其他详细信息随手可得的问题。

简单，因为它听起来，许多节能球场和建议，从一个显著的缺陷：科学和技术的写作风格，使用被动和第三人称的语言。虽然这种写作风格是完美的科学界，它消除了个性，阻碍沟通，是不适合与非技术人沟通。

当高层管理人员不觉得一块通信是针对他们，他们关掉并专注于其他事情。最高管理层也不喜欢未知数。什么是您的建议？它是如何融入企业战略？

给他们的见解和信息来评估业务的影响。写，如果你是跟他们讲，在人。放入附录附加和技术细节。

4.用文字链接到业务战略

有必要简化报告和演示中使用的词汇。技术人倾向于使用诸如“高效率”，“优质”，“环保”，“低碳”，“绿色”，“智能”等等。使用这些话意味着什么，以让技术人员。这使他们感到知识渊博和重要的。然而，这会在通信过程中的摩擦。

首先，高层管理人员并不一定能理解这句话。事实上，那些在董事会做出最终的投资决策更可能给该组织的目的，价值或投资分析响应。使用技术行话是类似于中国人所说“鸡同鸭讲”。它的“公鸡-A-涂鸦，做”这里和“呱呱”在那里。

二，技术大词已经失去了所有的新奇的，除了那些新的能源节约。

三，术语和定义的不匹配并不能帮助高层管理人员评估其风险和回报。它没有帮助董事会做出明智的决策。事实上，它创造了混乱一个完美的环境。当此套，什么都做不了。通信使用的话，他们理解高层管理人员和不使用能源的行话。

5.选择的词语和短语与最高管理层对齐

在营销方面，也有一些禁忌词。话是不一样的。有些话引起的喜悦。其他唤起仇恨和两极分化的信念。节能是经常提出向高层管理人员作为合规性问题，很多人认为这是一种肯定的方式来摒弃冷漠和脱开。

高层管理人员被激发和维持现状接合。合规性和税收，与命名和 - 羞辱一起，就是指对企业经营风险，需要以最低的成本来管理。

更自由的高层管理人员是开放的较长期的组织效益，环境和社会责任。了解高层管理人员的经营宗旨，价值观，动机和驱动程序，然后使用Insight对齐节能的关键是获得和维持的兴趣和参与，因为它激发了希望。它允许高层管理人员看到节能和组织的目的之间的战略和战术配合。

有研究发现，希望的讯息与亲社会投资，幸福和参与正相关。

在保守自由主义意识形态之间的分裂高层管理人员，也可能是谨慎的节约能源出售给他们三次。一旦自由为本，曾经为更加保守的方向，最后将所有共同批准的印章。

为了与其他意识形态的高层管理人员，埃森哲发现了越来越多的社会和竞争的压力，节省能源。分享能量类似的应用节省了案例研究，特别是从组织的竞争对手，是高层管理人员注重迷人的社会压力。

6.现代化报告和陈述布局

大多数报告和发言都与每一页上很多字对齐的段落。一个单一的概念或消息，可以，如果补齐，跨越几个段落。基于众多眼球追踪研究中，人们往往会通过寻找概念的页面略读和行话，他们理解。研究还表明，人们集中在一个报表的顶部或演示，很少超越第一几段。

在报告或沥青需要的信息将被蒸馏成短而尖锐的句子。作为指导，现代化报告在几列，使用图像呈现和不超过10〜15页封面到封底。

使用一个精心构造的段落，而不是10个段落。使用数字或图片，如果它可以解释千言万语。如果你正在写一个报告，压缩每个机会一页。然后，优先考虑简明的信息，并将其置于顶部发挥最大的功效。

7.建立和计划取得成功

每个组织都需要确保它们放在任何地方节能减排计划有很高的成功把握。这意味着，计划都适当地对应的KPI作为进步的量度定义的信息。

资源需要被识别和预算 - 这包括人力资源，专业技能，资金，时间，信息权威，空间和工具。如果这些资源没有在内部，至少知道在哪里，让他们和多少它的成本。

高层管理人员也可以是组织可以部署的资源之一。这可能范围从提供高层次的概述和建议，公关工作，主动监测解除武装组织筒仓和政治。其中，资本成本或努力从一个部门和利益是另一个部门，这将是对节能减排的机会至关重要。

高层管理人员也需要有保证，节能的实施一定会取得成功。话虽如此，成本和储蓄计算需求的准确度是相称于由其制成，储蓄的好处。例如，$ 1,000节省机会并不需要有一个成本和节约精度正负10％。这样做可能意味着该组织花费了大量的资源 - 这可能对其他业务优先级来度过。

本文首次发表于2degrees公司。