这个故事首先出现了RMI Outlet.并以RMI的许可转载。

最近，美国太阳能行业出现了一个奇怪的趋势:垂直整合，拥有更多和更多供应链的公司的过程。Sunrun，开发商和金融家，最近购买了REC Solar的住宅部门该公司是一家大型安装公司。Sunpower开始销售和融资太阳能系统，而不仅仅是制造模块。该公司能源最近宣布了它将开始提供内部租赁，而不是通过外部集团。而SolarCity，这个国家最大的太阳能开发商、金融家和安装商，已经走到了购买模块制造商, Silevo。

但是，虽然一些公司仍然练习垂直整合供应链控制（沃尔玛拥有并运营自己的货运车队），但许多人正在远离实践，而是选择水平集成（购买竞争对手）。

为什么远离垂直整合？对于一个，公司往往剥离他们业务的最低保证金部分（如太阳能模块，此时一个具有低利润率的全球商品）。为资源支付专业公司来说，往往更便宜，而不是尝试运行昂贵的“侧面业务”为最终产品提供必要的输入。例如，Apple不会制作自己的微芯片;它从微芯片制造商购买它们。

然而，我们现在在美国有四家垂直整合的太阳能公司——SolarCity、Vivint solar、Sunrun/REC solar和RGS Energy。他们声称这将帮助他们降低成本，但看看其他行业(洛克菲勒的标准石油垄断)就会发现事实往往相反。那么，为什么太阳能行业通过最近的一系列收购变得更加垂直整合呢?这个问题的答案可以帮助我们深入了解为什么美国太阳能的价格相对于美国太阳能的价格如此之高德国和澳大利亚等国家．

他们垂直整合的五个原因

曾经专注于市场的一个方面的公司现在参与了项目开发，融资和安装。一些制造自己的安装系统，模块或电气设备。横跨太阳能板，垂直综合公司展示了一些最强劲的增长和最大的市场份额。Solarcity和Vivint，这两个最大的安装公司，控制34%的市场份额2013年，大多数垂直整合。这就是为什么：

1.垂直集成为接头安装商/融通商提供了优势

太阳能系统的联邦投资税收抵免归金融家所有，并且是基于该项目的评估价值。这为公司提供了强大的动力来处理自己的融资和自己的安装。作为一个安装人员，它可以控制项目的估价获得税收优惠作为金融家的评价。

2.垂直集成创造了一个成本“黑匣子”

买一个太阳能组件需要多少钱?现在市场上的平均成本是0.85美元/瓦。但是垂直整合的太阳能公司生产和供应太阳能组件需要多少成本呢?很难知道，这才是重点。用户获取成本、财务开销或安装成本也是如此。当一家公司控制了太阳能光伏安装的方方面面，成本就不再透明，价格就会变成一个外人无法窥视的“黑盒子”。

[了解有关新能源系统和金融模型的更多信息VERGE SF 2014, 10月27-30日。]

这使得公司可以保持一个秘密，多少价格是基于成本，多少是基于利润。尽管太阳能行业可以通过提高透明度来释放降低成本的机会，让更大范围的市场更容易负担得起太阳能，但很多公司都在保护自己的业务内部运作和利润，因此很难对太阳能行业采取这种做法提出批评。

3.垂直整合可以抵御市场势力

由于融资已成为安装太阳能最受欢迎的方式(自2004年以来太阳能融资每年增长58%[PDF]和会计80%到90%在科罗拉多州和亚利桑那州等州安装新的太阳能设备)，金融集团不得不设定自己的条款和高回报率。由于设备价格和竞争压低了利润率，太阳能安装商可能会陷入困境，但金融家可以指望有一个有保证的回报率。安装公司进入融资领域是为了控制业务的高利润，避免在动荡的安装市场中陷入困境。与此同时，为了更好地控制评估和系统定价，项目开发商和金融家开始着手安装。

4.垂直整合减少了市场竞争

太阳能安装市场仍然很大，很多小玩家。进入的障碍低;任何电气承包商都可以让零件和设备进行安装。通过垂直整合，大型公司可以成为自己的供应商和对设备和融资的控制权。大型公司可以通过更好更轻松的融资吸引更多客户，并将屏障加入小型竞争对手。在公司内部运行多个操作时，它还可以将它们挤出较小的竞争对手，并在长期内确保市场更大。

5.纵向一体化可以抵御机会主义

新的安装技术和技术很难获得专利，而且相对容易进行逆向工程。任何一家公司能够创建一个新的系统，以迅速降低成本，将被其他太阳能安装/公司追随。通过垂直整合供应链，这些公司可以长期控制对顶级设备的访问。迅速扩大一项新技术的使用范围——以及它带来的成本/系统效益——允许垂直整合的公司在其竞争对手开发出竞争设备之前迅速获得市场份额。

太阳能垂直整合的未来

垂直整合显然具有吸引力。公司喜欢谈论降价的好处，但它也通过使成本不明确来帮助公司保持利润率。如果维伦戈太阳能公司被出售，就像传闻然后，在美国的顶部安装人员都将垂直整合或朝这种方向移动。由于太阳能安装市场变得越来越竞争，太阳能安装人员必须弄清楚避免在每个级别的边缘堆叠和控制软成本的方法，如果他们在发生过期的激励措施的情况下继续延长成本平价。

太阳城的副总裁,Tanguy塞拉,说明“您需要垂直整合”以竞争美国太阳能市场的规模和成本。垂直整合可以提供很大的好处。公司可以控制和失败供应链。消费者可以更好地提供融资选项。广泛的信息收集可以改善产品和服务。然而，垂直整合也存在缺陷。公司可以隔离或扼杀新技术，以保持市场主导地位。它还可以让企业将成本削减转化为利润率的提高，而不是为消费者节省开支。随着太阳能产业的持续增长和整合，其发展方向将变得更加清晰。

这一切都可以在2017年发生变化，当时太阳能装置的30％投资税收抵免（ITC）到期时。此时，对金融家的主要初始福利将消失。太阳能安装公司需要不断现金来构建。ITC提供了30％的信贷额，将现金差几乎立即回到安装人员手中。如果没有这种福利，太阳能公司可能会吸引融资投资者并维护他们的金融家地位。ITC的未来可能决定太阳能垂直整合的未来。

此外，还有太阳能公司正在接受调查对于他们如何评估系统，以及他们的评估是否真的是“公平的市场价值”。如果必须单独处理评估，但原因会减少参与安装/评估市场的金融家。

随着太阳能安装市场在未来发展和税收福利变化的变化中，垂直整合不再是有利可图的。目前，控制发展，金融和安装仍然是获胜趋势。市场的新生结构和其周围的税收利益最终会改变，而在这一点上，太阳能行业可能会走出诸如此之外的方向，并开始融入许多小型专业公司。

太阳能电池板安装的顶级图像Federico rostagno.通过shutterstock。