AirDye打造强大绿色品牌的5个经验教训

世界银行估计，纺织染色和处理造成了百分之十七到二十的工业水污染。全部计算在内，该行业向供水系统排放了72种污染物。目前的水过滤技术无法去除其中30种毒素。

一个启动招募CEO拉里·利维和首席可持续发展/营销官保罗Raybin把其创新的染料技术转化竞彩足球app怎么下载为商业产品和市场的。那是八年前。自那时候起，AirDye解决方案开发绿色环保产品重拍纺织行业的水密集型和污染染色工艺。

AirDye的工艺是不同的。AirDye不用水来给合成纤维染色，而不是用水来给织物染色，然后清洗水。因此没有产生有毒的水。热传导过程将染料以气体的形式直接注入纤维中，使染料与织物融合。

要改变一个疯狂关注利润的行业，不仅需要绿色利益。五种营销策略可以被任何公司用来建立一个成功的绿色品牌。

1.定义一个独特的位置

许多个月后，众所周知的“啊哈时刻”来袭Raybin。他意识到新的过程不需要水。这将是新品牌的重点。

这是几年前的水问题是主流。大多数可持竞彩足球app怎么下载续性品牌共销售节能和减少温室气体排放，这也是对AirDye的选择，因为新工艺使用能源省吃俭用。

但是Raybin，受训成为一名海洋生物学家，了解水的生态环境。他同意的思想领导者雅克·莱斯利，who预测，“水之于21世纪就像石油之于20世纪:一种日益稀缺但至关重要的自然资源。”

Raybin认为，消费者将连接到水的问题。首先，它很容易对水进行通信。人们可以想像一加仑的水，而1吨的温室气体是抽象的。水问题的影响现在的问题是显而易见的。一些厂商甩了颜色不自然的工业废水是一种视觉上引人入胜的故事。

在许多发展中国家，水已经很稀缺了。我们可以同情妇女和儿童，他们可能要花半天的时间寻找水，然后把水运回家。

一旦确定了品牌焦点，就需要一个能加强品牌地位的名字。选择了AirDye，与目前的水基方法形成诗意的对比。它最初的名字P3(永久性能印刷)将被淘汰。公司的名字也从Colorep改变。

2.获取硬盘数据

为了证实他们的环保主张，AirDye雇佣了FiveWinds国际审查其新工艺，完成一个生命周期分析。一个LCA是一种严格的ISO标准，用于测量产品或过程的环境足迹。

为了突出通过新工艺所提供的改进，AirDye还需要对现有湿染过程LCA。Raybin笑着说，“我当时天真地认为，我们可以很容易地获取数据。正如我们的调查，我们发现，被污染的湖泊，河流和小溪是工厂所发布的数据。”

AirDye最终确定了一个出版的LCA，测量了欧洲最先进的设备。虽然这一设施远高于平均水平，但效果仍然显著。记录在AirDye环境概要文件，新工艺使用了95％的较少的水创造版画，以及高达88％的水分少创造纯色，与典型的纺织行业用水量。

3.提供更多的绿色

Raybin与潜在客户在开发过程中获得的反馈参观。他很兴奋，他对巴塔哥尼亚的访问，因为“巴塔哥尼亚把自己的品牌，在可持续发展的靶心。”竞彩足球app怎么下载如果任何人希望得到的绿色的好处，他们会。

巴塔哥尼亚得到了它，但仍然有生意要做。Raybin报道说:“巴塔哥尼亚的一名高管表示，如果它比我们现在使用的方式多花一分钱，我们就不会使用它。’”

Raybin了解。这并不是说巴塔哥尼亚是不一致的 - 有时利润将需要拉拢的星球。“如果你不能承受你的底线，你会不会在业务很长”，Raybin说。“如果你不做生意，你是无法开展的可持续发展的使命。”竞彩足球app怎么下载

新的产品将需要提供具有竞争力的优势。

因为AirDye使织物染色变得简单和快速，制造商可以等着看卖什么，从而减少库存和降价(对不卖的商品降价)。Raybin解释说:“AirDye过程允许制造商从‘制造和销售’转变为‘销售和制造’。”

对于设计师来说，新技术扩大了他们的选择。他们可以设置不同的颜色织物的每一面。模式可以是彩色的正是使设计者能够增加更多的细节使图案更加丰富。由于彩色贴合面料，它会保持活力。

4.考虑一下推拉策略

即使有了伟大的产品，行业惯性也使其难以突破。为了克服这种惰性，Raybin得出结论，仅仅对制造商进行营销——一种推动策略——是不够的。

他还决定采用拉式策略，直接将市场推向终端消费者，以创造需求。对于面对类似产品的消费者来说，一款用水量更少的产品可能会成为决定成败的关键因素。

5.建立一个社区

为了与消费者和企业客户连接，Raybin使用社交媒体广泛。相比传统广告，社交媒体是一种低成本的选择。

但更重要的是，通过社交媒体建立的关系更深，更强。“你可能会得到眼球与时尚广告”，Raybin说，“但是，当博客，在Facebook上啁啾和发布你的心脏。”

结果

AirDye推出大约三年前，在全球经济衰退的开始。尽管这一挑战，AirDye是穿透他们的两个主要市场;厂家内部纺织品和服装。

服装业的一个主要客户是时装公司，科斯特洛Tagliapietra。他们的设计展示了AirDye的能力。在使用AirDye的第一季中，科斯特洛拍摄了布鲁克林的日落和湖泊。之后，科斯特洛和他的商业伙伴塔利亚皮埃特拉与AirDye合作，将这幅数字艺术品打印到织物上。

新闻兴高采烈地讨论的结果。大平原经销商说，“调色板得让人眼花缭乱...... CT使用的橙色，芥菜，紫，苔绿色和灰褐色壮观效果的阳光漂白的阴影。”NBC纽约表示，“郁郁葱葱的调色板完全是独一无二的。”

CT还取消了衬里的一些服装因为织物可以在其内部进行着色深。这种变化提高了服装的配合和减少了材料和人工成本。

成为现实供应酒店，医疗和高级生活设施。该公司位于澳大利亚和整个大洋洲地区销售。

与海外制造业的竞争相比，该公司面临更高的工资和严格的环境法规。公司所有者兼董事总经理加里•普莱斯(Gary Price)认为，AirDye的生产过程将继续在澳大利亚进行。

普莱斯为他的顾客提供了大量的样品。然后，他等待订单，然后给底布上色，降低了库存成本和风险。

他的客户也很欣赏产品的质量。机构设施可能提供比医院的颜色更多的提供一个像家的设置，因为AirDye纺织品生存工业洗涤没有变暗。

所有的成功案例是AirDye和Raybin好消息。但AirDye也满足了Raybin个人的使命。当他还是个学生，他的目标是帮助污染者事业少受伤害。绕道作为印刷行业的高管Raybin终于可以说，后“有了AirDye，我做我一生的工作。”

图片由AirDye提供。