4提示跟上绿色营销的演变

上个月，GreenBiz集团的执行编辑乔尔摩克写道绿色营销已经结束。他的结论，类似于最近的研究的结论Ogilvyearth.，点燃绿色顾问和营销人员的慷慨激昂评论。



但它并没有得到更广泛的关注——这可能是件好事，因为乔尔的论点很容易被误解。的确，正如乔尔所重要指出的，绿色营销在许多方面都在蓬勃发展，发展迅速;只有一小部分正在消失。

虽然Joel没有直接定义了该部件中的绿色营销，但他的隐含定义是狭窄的。“绿色营销......旨在让人们购买更好的环境，”他写道。它侧重于“更加可持续的世界”;任何专注于产品的非环境方面的营销（例如，混合动力汽车'方便）不是“绿色营销”。此外，乔尔指出，“业务对业务景观完全不同。公司购买的广泛的东西正在有效地销售他们的环境属性。”

换句话说，那种面对的广告主要侧重于环境效益，但不是旨在为企业或主要关注有形，个人福利和环境效益的企业。因此，而不是为绿色营销举行葬礼，庆祝其进化！



这里有一个平行的环境战略咨询绿色炉排是一个LRN咨询小组，重点关注（我工作的地方，Joel是一名高级战略家）。Unlike a few years ago, now fewer companies are saying "We need to go green" -- but more and more are demanding ways to use "green" approaches (e.g., increasing energy efficiency, partnering with the eNGO community) to enhance their core business. 

 So is "green consulting" over, too? I wouldn't say so. The field has just matured. GreenOrder and our peers don't just carry a green hammer mistaking all manner of bumps as nails. Rather we wear emerald-colored glasses, applying the rigorous tools of strategy consulting to traditional business problems like accelerating innovation, improving profitability, and engaging employees. 



我们的合作伙伴（我们建议的公司） - 以及许多其他复杂的公司 - 越来越多地制作具有重要环境影响的业务决策，仅仅是因为他们有意义。甚至更多的营销人员应该帮助消费者做同样的事情。如何？以下是四个提示：



1）将您的基本面的所有营销放在地面。
由于任何学生的营销理论知道，营销不仅仅是促销（例如广告）;它还包括例如参与销售的人，如可以指出CFL方便的销售代表。“5 c's”至关重要 - 例如，绿色如何帮助我们了解客户的需求？我们的产品的绿色属性如何降低其总拥有成本？



2）符合您公司的品牌。
太多的公司强调绿色，即使它不符合他们的品牌。部分原因是方法在Clorox GreenWorks上获得这是许多人将Clorox与有效但强大的化学品联系起来。



3）不要害羞地远离促进增量改进（但不要带他们）。
我最喜欢的薯片（水壶品牌Tias！）主要被销售为美味和自然 - 水壶并不害羞而不是提到他们的筹码是62％的有机筹码。我不幸筹码，因为他们是38％的非有机;我拥抱他们，因为它们对我来说很好，而不是大多数替代品。通过将这些增量改进与具有具体指标的升高的长期目标联系起来，它还值得明确品牌或公司的终极旅程。这样，您的观众将更好地了解您现在的位置以及您渴望的地方。



4）具体，避免使用“可持续”或“绿色”。
FTC，修改他们的绿色营销指南[PDF]发现，只有25％的消费者相关的环境效益与“可持续”这个词。这同样适用于不合格的“绿色”索赔。直接指向特定的，有形的好处是要去的方式。



这是下一个更有效的绿色营销时代！