3种方式，碳管理软件公司能够占领市场

这是每家公司与软件“解决方案”出售一个挑战：它是一个解决方案，但对于什么？是客户在寻找一个包罗万象地解决了大问题，还是一个小问题针对性的解决方案？做自己想做的软件模块的相互连接套件，具有共同的数据模型，统一的外观和感觉，以及折扣价标签或小口径的程序，将自动执行当前手动过程？

对于企业的碳和能源管理（ECEM）软件的供应商，这个古老的问题尤其具有挑战性，因为潜在的功能范围如此广泛，和潜在利益相关者，有影响力的阵列，而买家是如此之广。

考虑“词云”下面的图1中所描绘，其示出了标签这样的软件的一个子集。

并平行，在下面的图2中所示的ECEM潜在买家的动机（和点击这里查看大图）：

由于大多数公司不会面临剪切 - 干燥排放报告监管要求，选配了产品销售的功能范围的购房者的动机是车间一个费时的工作，售前咨询，评估，和，不可避免地，钻了许多干孔。

因此，与供ECEM一切 - 从SAP的同类软件产品全面的套件，Oracle或IBM，到基于Web的免费碳会计工具 - 如何厂商最好的位置自己在这个新兴的市场繁荣？继其他企业软件市场的格局，我们认为ECEM通过，将在几个变化之一打出来“的土地，拓展”的战略。

•对于大厂商，他们已经“登陆”。IBM的马克西莫资产管理软件有成千上万的客户，同样它的Tivoli数据中心管理软件。扩大和互连这些产品的足迹，他们的用户组成部分，是IBM和它的兄弟象中央机会树液和神谕。

•同样，EH＆S软件公司像Enablon有“登陆”了。他们与客户深厚的关系，虽然通常更窄的一套他们与这些客户中的专业用户选区。因此，一个更大的挑战，扩大超出了重发射的行业和EH＆S经理构成其大部分的客户群。

•对于初创公司，机会是找到一个地方的土地。虽然很多他们的重点是能源管理和混凝土，成本降低投资回报率，它可以提供，我继续得到来自Forrester客户关于碳核算更多的查询。一个大的酒店管理公司希望得到的Excel关闭。一家欧洲食品公司寻求支持其整合策略报告。一个巨大的制造商希望简化其CDP报告。这些类型的窄轨的要求是公司与精心设计的单点产品的起点。

而对于所有的厂商，灵活性是至关重要的。他们必须能够直升机向上和向下的，从企业套件，单点产品，根据客户需求的发展。

SAP制定了“快速启动”程序，潜在客户的地址，具体使用情况下，捆绑内容，服务和软件。他们正在推动由CDP提供给其成员的软件报告包。

同时，像初创C3展示其全面的视野和产品结构，同时销售针对特定的客户挑战的产品和提供短期回报的软件投资。

什么是你的ECEM需求集？又是谁在您的组织决定的买家和影响力？请在下面权衡...

_{软件照片通过存在Shutterstock。}