电子商务先驱者的3个教训

节俭购物正在得到改变。

随着企业开始认真对待再利用，越来越多的消费品公司开始建立“再贸易”业务，回收旧物品，再卖给对二手商品感兴趣的消费者。

"We’ve been obsessed about this space for about 10 years, and what’s exciting now is this space is showing up," said Andy Ruben, founder and CEO of Yerdle, a resale company that powers the back end of about 85 percent of the brands that include recommerce in their business models. He spoke last week at the Circularity 19 conference in Minneapolis.

Recommerce更不仅仅是一个可持续发展的机会;竞彩足球app怎么下载它也是循环经济的原则接地的商业机会。鲁列举了富国银行报告估计该圆 - 的概念，品牌必须考虑他们销售的产品的整个生命周期 - 和recommerce会引起市场扰乱$ 50十亿以后三年。单是二手服装市场在2023年预计将超过规模一倍以上至$ 51十亿，根据报告从二手服装卖家ThredUp。

我们把使用过的和潜在可回收的商品看作是增长、保留和获取的杠杆。

消费品品牌都发现在继先驱如ThredUp和该RealReal，瞄准高档二手房市场铺平道路的机会，鲁本说。这些公司的两圆时19分享了一些经验教训，他们在实现自己的recommerce方案已经明白了。

提示1:考虑客户获取的潜力

在当今世界，年轻的消费者更从品牌他们交往的需求，都认为recommerce是中央的生存消费品行业。给予重视年轻一代对可持续性和公平性问题的场所，尤其如此。竞彩足球app怎么下载千禧一代和Z一代成员的约30％，今年将参加转售或租赁交易，这将上升到明年上半年，根据鲁本。

户外用品零售商REI的租赁和再商务业务每三个客户中就有一个是千禧一代，新业务发展和循环经济主管彼得·惠特科姆(Peter Whitcomb)对鲁本说。手机app买球靠谱吗“我们不想放弃客户和会员的衣橱和车库，”他说。“我们把使用过的、潜在可回收的商品视为增长、保留和获取的杠杆。”

REI有业务的三条线包含在其recommerce倡议：用齿轮的转售，在网上和在物理车库销售;在127个位置室外齿轮的出租;和体验中心是从商店分开，并同时提供出租和经验，如爬山或皮划艇类。

技巧2:提供资源

鉴于参与建设一个recommerce业务的复杂性和挑战，它把一个强大的团队，负责是非常重要的。“有一个专门的项目经理是真正的关键是我们推出”格伦·坎贝尔，谁的战略和新的合资企业作为全球商用业务控制器始祖鸟，户外装备和服装公司，谁也谈到了面板上的工作，她说。早短短两天，始祖鸟推出了坚如磐石的股票回购计划参加，清洁，维修和转售轻易使用的户外装备。

“有参与如此多的功能，有这么多的方式，这种程序可以走了，补充说：”坎贝尔。“有一个人谁可以讲所有的语言，所有的功能，真正一直集中在最低可行的产品得到它的生活和得到它去，并采取所学的知识和演变从那里是非常重要的。”

提示3：不要单干

与专门从事产品回收和周转的服务提供商合作，可以为有意推出再商务项目的品牌铺平道路。惠特科姆说:“围绕循环商业的统一原则是，你带着意图收回产品。”“一旦你的产品回到系统中，修复、定价、实现这些操作机制真的、真的很复杂，而不一定是零售品牌的核心竞争力。”

即使是伟大的合作伙伴和项目经理，虽然，节目类型和REI始祖鸟是建设可能不适合所有的零售商是正确的。“你必须有持久耐用的品质的产品，首先，”坎贝尔说。“我们有一个设计理念，真正庆祝的耐用性和永恒的设计，我们知道有股权在我们的产品，没有被实现。”

随着recommerce方案，无论是品牌和消费者都开始意识到值。